Anggapan andaian |
LOA (18) - Reboisasi Anggapan | Cara Kerja Hukum Tarik Menarik - Law Of Attraction
Ia adalah Tahun Baru dan masa untuk …
Ya, ya, anda telah mendengar banyak kebelakangan ini. Walau bagaimanapun, ia tidak kurang berharga dan tidak sesuai untuk digunakan sebelum ini. Sebelum menjadi cliche, nasihat yang baik.
Pagi yang lain salji dan ais meyakinkan saya untuk bekerja dari rumah selama beberapa jam sebelum memandu ke pejabat. Oleh itu, saya menganggap bahawa saya hanya boleh log masuk ke komputer pejabat saya menggunakan rangkaian maya kami. Dang! Itu tidak berfungsi. Ternyata saya tidak tahu bahawa komputer pejabat saya yang baru mempunyai alamat IP yang berlainan, dan log masuk saya tidak dikenali. Saya hanya mengandaikan ia sama dengan komputer lama saya.
Seterusnya saya memutuskan bahawa saya akan mengedit blog syarikat kami menggunakan WordPress di Internet. Saya menganggap saya boleh mengeluarkan komputer riba lama saya, memasang sambungan tanpa wayar, kemudian duduk dengan cawan besar pengisi cawan hitam berkafein dan mula membaca. Tikus! Itu tidak berfungsi sama ada. Kad wayarles plug-in untuk komputer riba lama saya telah menyerah hantu. Saya hanya menganggap bahawa ia akan menyambung kerana ia telah bulan lalu.
Jadi saya mengeluh di sekitar untuk kabel CAT 5 yang lain dan dilekatkan di sekeliling bilik untuk memasangkan di sebelah kerusi saya oleh perapian. Arrrrgh! Saya menganggap kabel itu baik. Tidak. Saya ingat sekarang! Kontraktor kontraktor pemasangan tetingkap memberitahu saya pada musim panas lepas dia akan menjatuhkan pahat pada kabel dan memotongnya melalui jalan. Tiada masalah. Saya hanya akan mengecil akhir yang baru ke atasnya.
Letakkan! Saya mengandaikan bahawa saya mempunyai bekalan plumbum di atas. Banyak 4-wayar dan 6-wayar, tetapi tidak satu palam 8-wayar tunggal boleh didapati. Grrrrrrrrrr.
Saya menganggap anda boleh melihat di mana saya pergi dengan anekdot ini dengan mengandaikan saya boleh bekerja dari rumah? Ya? Tidak? Itulah asumsi yang kita anggap tentang perniagaan kita.
Apabila kita memulakan perniagaan, kita membuat beberapa anggapan penting. Kami menganggap lokasi kami akan menarik pelanggan. Kami membuat pelbagai andaian mengenai demografi, atribut gaya hidup, dan trend pelanggan sasaran kami. Kami menganggap bahawa pelanggan sasaran kami akan membeli produk dan perkhidmatan kami. Kami menganggap bahawa pembekal kami akan dapat memastikan kami ditebang dengan harga pada harga tertentu. Kami menganggap bahawa bank kami akan terus meluluskan kredit kami. Kami menganggap bahawa produk kami yang panas, inovatif, canggih akan kekal di atas senarai semua-mesti-mempunyai-satu. Dan sebagainya.
Jadi sekarang kita sudah lama berniaga, dan ia adalah tahun baru. Saya mengesyorkan, saya mohon, saya tegaskan, saya curiga, saya tiga anjing-berani anda untuk melihat dengan jelas melihat semua anggapan tersebut. Adakah mereka masih boleh digunakan? Dalam erti kata lain, mereka tidak sepatutnya menjadi anggapan lagi. Mereka mestilah fakta yang dapat diverifikasi.
Tanyakan kepada bank anda jika garis kredit masih tersedia. Semak dengan pembekal anda. Bolehkah mereka menyerahkan dan pada harga yang sama? Siapa pelanggan sebenar anda? (TIDAK siapa yang anda anggap mereka itu, tetapi yang sebenarnya datang melalui pintu anda dan memberi anda wang.) Tanya mereka untuk mendapatkan maklum balas dan cadangan dan membandingkannya dengan apa yang anda anggap. Apa yang berubah di kawasan anda yang mungkin menjejaskan perniagaan anda? Sebagai contoh, adakah trafik lantai anda bertambah atau berkurang apabila kompleks teater filem baru itu membuka jalan? Adakah alat techno baru mengesahkan produk anda untuk kegemilangan segera?
Di Lokasi, Lokasi, Lokasi Tim Berry mencatatkan satu tempat yang merupakan sebuah restoran yang berjaya selama 30 tahun, dan kemudian mempunyai satu siri restoran-restoran yang gagal dalam ruang yang sama.
Anda dan perniagaan anda tidak boleh percaya secara membuta tuli bahawa andaian yang diterima sebagai benar sekali akan tetap berlaku selalu
- Mengesahkan apa yang masih berlaku
- Kenal pasti andaian lama yang palsu
- Tentukan, jika anda boleh, mengapa andaian ini salah
- Membuat andaian baru jika perlu
- Menggabungkan perubahan ini ke dalam perancangan perniagaan bulanan dan tahunan anda.
Steve Lange
Editor Kanan
Palo Alto Software
Terima kasih kepada pengarang bersama saya, Sara Prentice Manela kerana mencadangkan jawatan ini kepada saya, setelah mendengar dengan sabar kepada saya merenungkan anggapan anda yang menyedihkan.
