Manfaat Penyelidikan Pasaran |

Artikel ini adalah sebahagian daripada "Panduan Permulaan Perniagaan" kami - senarai terperinci artikel kami yang akan membina dan menjalankan anda dalam masa yang singkat!

Penyelidikan pasaran adalah langkah yang sangat penting untuk semua pemula sebagai, antara lain, ia membantu anda memahami sama ada tawaran anda mungkin menjana permintaan. Sebaik sahaja anda mempunyai rasa jelas tentang siapa pelanggan anda, berikut ini mewakili beberapa perkara tambahan untuk dipertimbangkan:

• Di manakah pelanggan ini?
• Berapa banyak pelanggan di sana?
• Apa yang mereka perlukan dari produk anda atau
• Bagaimanakah anda berhasrat untuk mencapai mereka?

Dalam mencari untuk menjawab soalan-soalan ini, fokuslah pada pemahaman keseluruhan ini yang anda cuba usahakan berkaitan dengan pelanggan dan pasaran anda:

• Memahami di mana pelanggan anda. Jika anda merancang untuk membuka sebuah kedai kopi di Dublin, adalah penting untuk mengetahui bahawa pasaran utama yang akan anda sediakan akan menjadi sebahagian besar daripada fungsi kaki di kawasan itu. Memandangkan persaingan yang sengit, untuk apa yang pada asasnya menawarkan komoditi, orang tidak bergerak jauh, sehingga pasaran yang dapat diatasi Anda akan menjadi sebahagian besar lokal. Oleh itu, dalam keadaan ini lokasi fizikal yang dicadangkan akan menjadi penentu kejayaan yang ketara. Walaupun kopi adalah produk margin yang tinggi, kepentingan mencari di kawasan kaki tinggi bermakna kadar sewa setiap kaki persegi cenderung juga tinggi, jadi anda perlu memaksakannya ke dalam rancangan anda. Akhirnya, anda perlu menjadi sangat jelas atas dasar anda untuk bersaing kerana terdapat banyak kedai kopi lain yang anda merancang untuk pembukaan. Ini tidak semestinya sesuatu yang buruk. Pembukaan di kawasan yang tidak mempunyai kedai kopi boleh menjadi isyarat bahawa terdapat ruang yang tidak mencukupi di kawasan itu. Melihat contoh yang berbeza; dalam konteks pembangunan perisian (atau hanya laman web Internet), pengurus produk akan sering membuat pengguna terperinci pelanggan tipikal yang kemudiannya dapat memaklumkan keputusan berikutnya yang dibuat ketika mengembangkan aplikasi. Bagi pemaju Ireland, penting untuk mempunyai prospek global dari hari ke hari. Pasaran domestik adalah kecil dan tidak menawarkan keperluan perisian perisian skala. Oleh itu, anda akan melihat contoh dengan pemula Ireland yang menyasarkan pelanggan bukan Ireland dari permulaan iaitu pemain perisian pengambilan sosial, harga Zartis.com dalam $ (walaupun berpangkalan di Cork) untuk memasarkan secara berkesan ke pangkalan pelanggan terbesar mereka.
• Anggarkan saiz pasaran yang boleh anda layani. Sekali anda memperolehi penilaian saiz pasaran yang boleh anda sasarkan secara realistik, anda boleh memastikan bahawa anda mempunyai sumber yang sepadan. Begitu juga, jika anda berhasrat untuk mencari pelaburan luaran, saiz pasaran akan menjadi kepentingan penting kepada prospektif pelabur dan tahap pelaburan yang mereka akan pertimbangkan. Dengan kedai kopi, saiz pasaran akan menjadi gabungan dari orang-orang yang tinggal dalam mengatakan KM persegi premis, berkahwin dengan kaki atau lulus trafik. Satu cara mudah untuk mendapatkan anggaran yang munasabah untuk saiz pasaran ialah melakukan penyelidikan pasaran utama. Sebagai contoh, anda boleh memanggil ke kedai kopi yang sedia ada, memesan kopi dan mengira jumlah pelanggan yang melalui satu jam. Anda boleh kembali pada masa yang berlainan untuk menyumbang kepada kitaran bisnes perniagaan (nombor pelanggan biasanya puncak sekitar perjalanan jam sibuk). Data ini kemudiannya dapat diekstrapolasi untuk membantu anda menilai julat bagi permintaan pelanggan yang mungkin di jalan tertentu. Dengan pemaju perisian, saiz pasaran akan bergantung kepada produk dan set ciri sebenar. Memandangkan pelanggan tidak perlu didasarkan secara tempatan, jangkauannya mungkin jauh lebih luas (dan sebahagian besarnya merupakan fungsi permintaan yang sedia ada bagi tawaran, bahasa di laman web dan penempatan dalam 'enjin carian' Google). Sekali lagi terdapat sejumlah alat yang boleh digunakan untuk menilai kemungkinan permintaan antara analisis persaingan kata kunci, jumlah pesaing dan lain-lain
• Jelas pada apa keperluan pelanggan anda. Penting untuk mengenali keperluan berbeza dari kumpulan pelanggan yang berbeza. Pelanggan kedai kopi di stesen keretapi yang sibuk mungkin hanya memerlukan perkhidmatan yang cepat sebagai unsur utama penawaran. Mereka mungkin akan menggunakan 'dalam perjalanan' supaya kiosk mudah boleh menawarkan pulangan yang terbaik. Pelanggan di sebuah kedai kopi di pinggir bandar mungkin mahu meluangkan sedikit masa. Sesetengah akan meletakkan nilai tinggi pada akses wifi, yang lain dengan keupayaan untuk menyesuaikan kereta di pintu. Walaupun produk teras adalah sama, penawaran perkhidmatan boleh berbeza-beza. Mempunyai rasa jelas mengenai kumpulan pelanggan yang berbeza dan keperluan mereka akan membantu anda memenuhi keperluan niche yang berbeza dengan menguntungkan. Bagi pemaju perisian, adalah lebih baik untuk memenuhi keperluan niche terbesar dengan penawaran utama. Sebaik sahaja aplikasi itu tersedia, kunci adalah untuk mendapatkan maklum balas daripada semua pengguna awal dan kemudian memutuskan sama ada keperluan berbeza-beza mereka boleh digabungkan ke dalam ciri-ciri baru yang mungkin mengambil bentuk versi produk yang berbeza. Jadi 'pengguna kuasa' boleh memilih untuk menawarkan premium dengan ciri yang dipertingkatkan ditetapkan di atas versi utama.
• Buat pelan pemasaran untuk menargetkan mereka berkesan. Lokasi adalah segala-galanya untuk kedai kopi, jadi ini akan menjadi elemen utama pelan perniagaan anda. Setelah itu telah diputuskan, penjenamaan luaran dan papan tanda akan membantu anda

  menyampaikan penawaran ke pasaran. Penubuhan dalaman kedai juga akan memberi isyarat kepada pasaran yang disediakan. Penyenaraian dalam direktori perniagaan tempatan, membagikan risalah dan meletakkan iklan akhbar tempatan juga akan membantu mewujudkan kesedaran jenama. Media sosial juga akan semakin memainkan peranan sebagai penggunaan telefon pintar terus menerus, dan pengguna semakin bergantung pada aplikasi penargetan geo untuk mencari perkhidmatan yang mereka perlukan semasa bergerak. Bagi pemaju perisian, penting untuk mengenal pasti 5-10 kata kunci yang mungkin menjana trafik dan mengoptimumkan tapak untuk mereka. Pengiklanan PPC juga akan mewakili cara kos efektif untuk memasarkan kepada prospek. Selepas itu, gabungan keseluruhan aktiviti pemasaran boleh dipertimbangkan untuk rancangan pemasaran anda dari iklan cetak hingga ke pameran perdagangan ke pemasaran media sosial (blog, Twitter, LinkedIn dan aktiviti Facebook).

Secara ringkas, mempunyai rasa jelas yang pelanggan anda dari hari ke 1 akan membantu memastikan anda dapat menentukan pasaran anda dengan tepat. Anda kemudian boleh memasarkan kepada pelanggan ini dengan berkesan sambil membantu anda memastikan asas kos anda tidak berkurang dengan tahap permintaan yang mungkin. Semakin banyak yang anda tahu mengenai pelanggan anda, lebih mudah untuk memenuhi keperluan mereka dan untuk menargetkan mereka dengan pesanan yang sesuai. Akhirnya, ia juga akan membantu anda memahami landskap yang lebih luas iaitu yang anda tidak berniat untuk menyasarkan dan juga siapa yang menjadi pengganti utama dan persaingan yang kompetitif.