Membangun Profil Pesaing untuk Petunjuk untuk Menyampaikan Nilai Lebih Baik |

Apabila mempertimbangkan bagaimana untuk meletakkan produk di pasaran atau membangun strategi pergi-ke-pasaran yang ideal, pemilik perniagaan kecil perlu memeriksa bilangan faktor pasaran. Ketua di antara faktor tersebut akan menjadi pesaing utama produk. Memahami mereka membuat anda satu langkah lebih dekat untuk mengetahui bagaimana untuk memberikan nilai yang lebih baik kepada pelanggan anda dan menentukan niche anda.

Seperti kebanyakan kategori produk B2C pada hari ini, produk anda mungkin bersaing dalam persekitaran yang sangat sesak. Hanya berfikir tentang perjalanan terakhir yang anda buat ke kedai runcit … berapa banyak jenama di lorong minuman? Mungkin terlalu banyak untuk dikira; minuman gergasi Coca Cola mempunyai portfolio lebih daripada 3,500 minuman: diet, biasa, berkilauan, masih, jus buah, minuman buah, air, minuman dan minuman tenaga, minuman berasaskan soya, dan lain-lain. jika anda bersaing di arena B2B, banyak kategori produk dan perkhidmatan adalah tepu dengan persaingan. Manta, pembekal data kompilator dalam talian dan perniagaan, mempunyai 3,265 syarikat di bawah kategori, Pemborong Perabot dan Peralatan Pejabat Borong di Amerika Syarikat. Jika anda memasarkan kerusi dan meja ke dunia perniagaan, itulah banyak persaingan.

Takeaway - mengetahui landskap persaingan anda sebelum melompat masuk, baik di peringkat strategik dan taktik. Tempat yang baik untuk memulakan adalah untuk membina profil bagi setiap pesaing utama anda. Mari mengkaji perkara-perkara teratas yang anda perlukan untuk melihat.

Sumber Perisikan

Anda boleh mendapatkan banyak pandangan dari semakan mudah kehadiran dalam talian pesaing anda. Semak laman web mereka, kehadiran media sosial dan sememangnya melakukan carian Google.

Anda harus memasukkan perkiraan kasar saiz pesaing anda dalam profil. Ia ragu-ragu bahawa maklumat seperti jumlah jualan akan tersedia dengan mudah dalam kes ini, anda akan bergantung pada keupayaan anda untuk menganggarkan seberapa besar atau kecil mereka berdasarkan pada maklumat yang telah anda ambil semasa anda berada di industri. Sebaliknya, bilangan pekerja mungkin sedikit lebih mudah dicari.

Di dunia anjing-anjing-anjing pembuatan kontrak, memperhatikan pesaing boleh membayar dividen. Seorang bekas pelanggan saya berminat dengan aktiviti operasi seorang pesaing yang melayani salah seorang pelanggannya. Pelanggan ini telah memberi mandat bahawa pembekal penyelidikan pengeluaran luar pesisir. Melalui carian Google yang mudah, kami dapat mengumpulkan data yang mencukupi mengenai pergerakan pesaing yang kami dapat mencipta garis masa untuk rancangan mereka untuk memindahkan beberapa pengeluaran di luar pesisir.

Sesetengah pelanggan mungkin merupakan sumber yang baik untuk kepintaran. Walau bagaimanapun, tidak semua mereka akan selesa dalam keadaan ini. Anda mungkin ingin mempertimbangkan pihak ketiga dalam kes ini. Pastikan untuk memfokuskan usaha mereka pada hanya kecerdasan yang paling penting yang diperlukan untuk profil.

Pertunjukan dagangan merupakan sumber yang baik untuk memahami pergerakan pesaing anda dengan lebih baik, terutamanya mengenai strategi produk baru mereka. Pertunjukan perdagangan adalah di mana banyak syarikat melancarkan produk baru ke pasaran mereka.

Selain itu, kebanyakan pemain dalam industri tertentu dapat dilihat pada pameran perdagangan. Saya mempunyai pelanggan yang memahami pesaing utamanya tetapi ingin tahu lebih banyak mengenai pesaing peringkat kedua. Pelanggan ingin menilai sama ada mana-mana daripada mereka telah berkembang menjadi pesaing utama.

Terserah kepada anda untuk mengetahui landskap persaingan anda; Walau bagaimanapun, terdapat banyak sumber untuk kecerdasan kompetitif. Tanya kakitangan anda untuk input, terutama yang ada di barisan hadapan. Mereka berada dalam kedudukan yang baik untuk memberi ulasan pesaing utama anda.

Strategi Go-to-Market

Profil pesaing anda harus merangkumi kajian alat pemasaran yang mereka gunakan untuk menyokong usaha pembangunan perniagaan mereka. Analisis ini akan membantu memastikan anda tidak kehilangan sebarang peluang untuk mencapai bakal pelanggan. Anda mesti pertimbangkan:

• Apa tradeshows yang mereka hadapi

• Apa majalah yang mereka iklankan di

• Adakah mereka menggunakan siaran akhbar untuk membuat pengumuman penting

• Seberapa kerap mereka hantar di Facebook dan jenis apa kandungan yang mereka pasangkan,

• Saluran pengedaran mana yang mereka gunakan

• Seberapa besar pasukan jualan mereka

• Adakah mereka mempunyai daya jualan khusus

Idealnya ini dilakukan sebelum membuat apa-apa pelbagai keputusan infrastruktur tentang bagaimana anda akan menubuhkan pemasaran dan jualan anda. Seorang bekas pelanggan saya melakukan analisis terhadap strategi pergi ke pasaran pesaing selepas mereka telah menubuhkan banyak jabatan pemasaran mereka dan mendapati mereka harus mengejar aspek pemasaran tertentu seperti media sosial. Mereka berada dalam industri logam berat di mana kebanyakan pemain menganggap media sosial adalah untuk jenama pengguna. Analisis menunjukkan bahawa sebaliknya adalah benar dan pengeluar seperti mereka menggunakan media sosial agak luas untuk menyokong usaha membangun hubungan mereka.

Analisis Lumpuh

Ini adalah perangkap yang saya lihat beberapa syarikat terserempak. Ia berlaku apabila sebuah syarikat membelanjakan sebahagian besar waktunya untuk mengumpul data dan memikirkannya dan tidak bertindak. Atau lebih buruk lagi … hanya meletakkan data dalam fail, tidak boleh dilihat lagi! Pastikan anda hanya mengumpul data yang boleh anda lakukan dan pastikan ia memaklumkan keputusan anda. Jika sekeping data tidak menyokong pengambilan keputusan, maka jangan buang masa anda.

Amalan yang baik untuk menilai adalah menilai kecerdasan dengan bertanya "apa implikasi bagi kami?". Anda harus berfikir bagaimana penemuan utama akan mempengaruhi perniagaan anda.

Cara lain untuk masuk ke dalam perangkap Lumpuh Analisis adalah untuk memeriksa terlalu banyak pesaing. Walaupun sangat membantu untuk memberi pertimbangan kepada persaingan tidak langsung, jangan terperangkap dalam mengumpulkan data tentang terlalu banyak pesaing. Selepas beberapa ketika, anda akan mencapai pulangan yang berkurang.

Kesimpulan

Terdapat banyak kuasa di luar dinding syarikat anda yang boleh mempengaruhi keputusan perniagaan anda, termasuk "orang lain" yang berada di luar sana setelah pelanggan yang sama. Anda perlu mengimbas landskap persaingan, kekal objektif dan memahami kelebihan & kelemahan pesaing anda berdasarkan data yang dikemukakan kepada anda. Paling penting, anda perlu menjawab soalan itu, "Bagaimanakah syarikat atau produk saya dapat memberikan nilai yang lebih baik daripada orang lain?". Profil pesaing anda akan memberi anda petunjuk.