Mewujudkan Budaya Jualan |

Penjualan adalah daya penggerak di belakang mana-mana syarikat. Mari kita hadapi, tanpa jualan tidak akan ada syarikat untuk jangka masa yang panjang. Oleh kerana jualan sangat penting untuk organisasi, bagaimanakah seseorang membuat budaya penjualan yang berfungsi? Budaya adalah jumlah nilai, adat istiadat, tradisi dan kepercayaan yang membuat syarikat unik. Pada asasnya, bagaimana anda dan kakitangan anda menafsirkan pengalaman dan berkelakuan, secara individu dan dalam kumpulan. Oleh itu, budaya jualan adalah apa yang anda lakukan untuk menjual, bagaimana anda melakukannya, apa yang anda percaya tentang menjual … segala yang anda fikirkan dan lakukan berbanding dengan proses jualan. Yang penting di sini adalah untuk melihat bagaimana anda menguruskan orang jualan, proses jualan dan keyakinan anda tentang orang jualan dan proses jualan. Jika semuanya berfungsi seperti yang anda mahu, maka saya mengesyaki anda telah mencipta budaya jualan yang berfungsi. Sebaliknya, jika anda menjumpai jualan di bawah sasaran, kadar perolehan dalam pasukan jualan anda tinggi, setiap jualan adalah perjuangan atau, di dalam hati anda, anda tahu sesuatu yang perlu diubah, kemudian lihat budaya penjualan anda.

The budaya jualan sesebuah syarikat perlu berubah apabila perubahan perniagaan. Faktor luaran dan dalaman menyebabkan syarikat berubah dari semasa ke semasa. Dengan mengandaikan bahawa apa yang membawa anda di sini akan membawa anda ada bodoh dan naif. Budaya jualan perlu menyesuaikan diri dengan keperluan perubahan perniagaan. Apabila sesuatu tidak berfungsi, langkah pertama adalah untuk kembali kepada asas-asas. Jika jualan bukan apa yang anda mahu, maka periksa budaya jualan anda. Saya bertaruh ia telah lapuk atau tidak lagi berkhidmat dengan syarikat anda dalam iklim ekonomi yang anda tinggal di hari ini.