Jangan Mahu Merancang? Lakukan Ramalan Jualan |

Pemilik perniagaan, sila:

Jika anda mempunyai sebarang keraguan mengenai nilai perancangan perniagaan anda, sekurang-kurangnya mengambil langkah pertama yang mudah ini.

Just melakukan ramalan jualan, yang bermaksud anda tidak melakukan teks, mengedit, atau dokumen, hanya pengurusan yang baik. Ikutilah bulanan dan anda akan mempunyai perancangan dan proses perancangan tanpa pelan rasmi

Anda mungkin juga menyebutnya Pelan Lean, atau pelan perniagaan satu halaman, jika anda suka.

Langkah satu: Ramalan pertama

Ramalan jualan yang berguna adalah lebih mudah daripada kebanyakan orang berfikir. Ia tidak mengambil MBA atau CPA atau pemodelan matematik lanjutan.

Anda mengumpulkan jualan anda ke dalam beberapa kategori strategik yang sepadan dengan ringkasan perakaunan anda. Anda menganggarkan unit dan harga seunit bagi setiap kategori untuk 12 bulan akan datang.

Matlamat tidak tepat meneka masa depan; ia meletakkan andaian supaya anda boleh mengesannya. Kami manusia. Kami tidak rasa masa depan yang baik. Apa yang boleh kita lakukan adalah melihat masa lalu, fikirkan tentang apa yang mungkin berbeza, dan buat beberapa tekaan yang munasabah tentang masa depan.

Apa yang membuat satu ramalan jualan lebih baik daripada yang lain ialah seberapa baik ia sepadan dengan kategori yang memacu perniagaan, dan

Lebih lanjut mengenai itu di laman web ini, baca Cara Jualan Ramalan, yang masuk ke dalam proses peramalan dengan lebih terperinci.

Langkah selalu: Jejak dan atur

Komit ke mengkaji semula hasil jualan setiap bulan. Mengesan perbezaan antara apa yang anda harapkan dan apa yang sebenarnya berlaku. Sediakan jadwal, waktu, kehadiran-dan mungkin juga menu makan tengah hari untuk mesyuarat itu bulan depan.

Dengan mesyuarat bulanan, anda akan mendapati perbezaan antara apa yang anda rancang dan apa yang sebenarnya berlaku membawa kepada pengurusan. Ia hampir automatik. Ini cara orang berfikir biasa. Seperti yang kita lihat pada apa yang bekerja dan apa yang tidak, kita cuba memanfaatkan berita baik dan berita buruk yang betul.

Lihat Juga: Metrik Utama 7 Setiap Pemilik Perniagaan Harus Memantau

Dan seperti itu, anda mempunyai perancangan

Saya telah melihat ini berkali-kali dalam keadaan perniagaan sebenar. Berurusan dengan pelan berbanding jualan sebenar membawa mudah untuk melihat strategi, taktik, dan pelaksanaan. Sebaik sahaja anda mempunyai proses yang biasa dalam perniagaan ini, anda juga mendapat banyak perancangan.

Ini semacam cara kita berfikir, sebagai manusia, dan terutama sebagai pemilik perniagaan. Apabila kita melihat ramalan lalu dan mempertimbangkan apa yang sebenarnya berlaku, kita tidak boleh membantu memikirkan apa yang berlaku dengan betul dan apa yang berlaku. Ini membawa kepada pengurusan, perubahan, dan proses perancangan.

Jadi lakukan ini, dan sejak saat itu, anda berhenti memohon maaf kerana tidak mempunyai rencana perniagaan. Anda sedang dalam perjalanan.