Kecekapan dalam Pemasaran di Web |

Bina laman web yang lebih baik dan mereka akan datang? Tiada peluang. Nilai laman web anda akan bergantung kepada lalu lintas, dan lalu lintas bergantung pada pemasaran. Sebuah laman web tanpa pelan pemasaran adalah berguna sebagai nombor telefon bebas tol yang tiada siapa yang tahu. Jika anda mempunyai kedai dalam talian, atau hanya menggunakan laman web anda sebagai alat maklumat untuk berkomunikasi dengan pelanggan atau klien yang sedia ada dan pelanggan, anda ingin mengoptimumkan kuasa laman web anda di mana sahaja anda boleh.

Terdapat empat garis panduan asas yang mungkin ditawarkan wawasan untuk strategi pemasaran Web anda.

1. Ketahui pelanggan anda: Penyelidikan pangkalan pelanggan anda. Pelanggan anda sekarang mungkin pasaran anda yang paling penting. Tahu seberapa banyak yang anda boleh tentang siapa pelanggan anda sekarang, bagaimana mereka menemui anda, dan apa yang mereka suka tentang perniagaan atau organisasi anda. Pelanggan anda sekarang juga boleh membawa anda kepada pelanggan masa depan juga.
2. Melakukan analisis segmen sasaran: Siapa pelanggan ideal anda? Gunakan kaji selidik pelanggan, wawancara secara rawak, helaian maklum balas, dan akal untuk mengenal pasti kumpulan ini. Mengumpulkan seberapa banyak maklumat yang anda dapat tentang pelanggan anda yang sedia ada, ciri-ciri umum mereka, dan membina apa yang telah terbukti berjaya.
3. Melakukan analisis pasaran: Analisis pasaran adalah asas untuk membangun strategi pemasaran Web anda. Setiap pelan Web harus mengandungi penjelasan yang jelas tentang segmentasi pasaran, fokus pasaran sasaran, dan ramalan pasaran. Ia harus memasukkan maklumat terperinci tentang setiap segmen pasaran sasaran.
4. Lakukan analisa kompetitif: Siapa yang bersaing dengan anda untuk masa dan wang pelanggan anda? Adakah mereka menjual produk dan perkhidmatan yang kompetitif secara langsung, pengganti, atau pengganti yang mungkin? Apakah kekuatan dan kelemahan mereka? Bagaimana kedudukan mereka di pasaran? Menjawab soalan-soalan ini boleh memberi tumpuan dan arahan untuk pemasaran e-perniagaan anda.

Terdapat kekayaan data pasaran yang menakjubkan di Internet, kebanyakannya bebas. Cabarannya adalah untuk menyusun maklumat ini dan menentukan apa yang berguna.

Sebagai contoh, akses anda kepada maklumat persaingan akan berbeza-beza, bergantung banyak di mana anda berada dan siapa persaingan anda. Pesaing yang didagangkan secara terbuka mungkin mempunyai sejumlah besar maklumat yang tersedia, kerana pelaporan kewangan secara tetap merupakan keperluan bagi setiap pasaran saham serius di dunia. Maklumat yang kompetitif mungkin terhad apabila pesaing anda dipegang secara peribadi. Jika mungkin, anda mungkin mahu mengambil tugas memainkan peranan pelanggan yang berpotensi dan mendapatkan maklumat dari perspektif itu.

Pautan web untuk data demografi asas

Sepertinya tidak ada cara untuk bersaing dan katalog kelimpahan maklumat pemasaran yang semakin berkembang di Web. Pencarian pertama anda dalam penyelidikan pasaran adalah untuk maklumat demografi asas anda. Ini bermakna angka asas dan "berapa banyak" dan kadar pertumbuhan penting.

Demografi asas untuk Amerika Syarikat

Jika anda beroperasi di A.S., misalnya, lawati Biro Banci A.S. terlebih dahulu. Biro banci mempunyai banyak data asas yang sangat penting mengenai penduduk, isi rumah, dan perniagaan di negara ini. Ia kini mengandungi maklumat dari banci 2000 dan kekayaan maklumat yang mengagumkan. Kebanyakan ini boleh didapati secara percuma melalui Web. Tapak Banci A.S. boleh menjadi permulaan pada awalnya, kerana terdapat begitu banyak informasi di sana. Berikut adalah beberapa contoh carian tertentu yang boleh membantu anda mencari jalan anda.

• Carian profil demografi negeri dan daerah. Klik pada keadaan anda di peta, dan kemudian di daerah anda di dalam negeri. Anda akan berakhir dengan pilihan laporan data khusus untuk daerah tertentu anda
• Carian laporan statistik. Pautan ini membawa anda ke menu laporan yang tersedia yang merangkumi laporan mengenai industri perkilangan yang berbeza, kaji selidik ekonomi khusus daerah, dan lain-lain. Anda juga boleh mendapatkan 1996 corak perniagaan untuk kod ZIP tertentu.

U.S. Data banci akan meluas, komprehensif, dan boleh menjadi titik permulaan yang sangat baik untuk maklumat penyelidikan pasaran yang mantap dan boleh dipercayai.

Demografi asas untuk negara-negara lain

Statistik demografi dan ekonomi semakin banyak tersedia di seluruh dunia. Sekiranya anda menjalankan data pasaran untuk negara anda sendiri, jangan menganggap anda tidak boleh mendapatkan statistik di mana anda berada. Semak dengan agensi pembangunan perniagaan tempatan, sekolah perniagaan, dan persatuan perdagangan industri untuk mencari maklumat yang anda perlukan. Berikut adalah beberapa pautan laman web yang mungkin juga membantu:

• Sumber untuk ahli ekonomi di internet mempunyai senarai statistik yang baik untuk beberapa negara.
• Bahagian statistik Pertubuhan Bangsa-Bangsa mempunyai koleksi statistik dan sumber PBB, dan juga

Walaupun anda harus selalu memeriksa secara lokal terlebih dahulu, terdapat beberapa laman web yang berorientasikan AS yang menawarkan data untuk negara-negara lain dan pasaran lain. Bank Data Perdagangan, Sejarah Import dan Eksport AS, Statistik Perdagangan Antarabangsa dan data perdagangan antarabangsa yang lain yang terdapat di dalam laman web US Department of Commerce

• Jabatan Perdagangan Antarabangsa Perdagangan mempunyai koleksi sumber data, termasuk laporan perniagaan negara.
• Maklumat dari majalah dan penerbitan

Majalah khusus industri menawarkan banyak maklumat mengenai perniagaan dan pasaran anda. Majalah perniagaan merupakan sumber maklumat perniagaan yang penting, sebagai tambahan kepada penerbitan perniagaan minat umum utama (

Minggu Perniagaan, Wall Street Journal, Inc., Black Enterprise, dll.) Terdapat ratusan penerbitan khusus yang alamat keperluan industri tertentu. Pengkhususan adalah trend penting dalam perniagaan penerbitan. Majalah merupakan medium penting untuk pengiklanan khusus industri, yang penting untuk pembaca serta pengiklan. Kakitangan editorial majalah ini perlu mengisi ruang antara iklan. Mereka berbuat demikian dengan menerbitkan maklumat spesifik industri seperti yang dapat mereka temukan, termasuk statistik, ramalan, dan profil industri. Menggali salah satu daripada majalah-majalah ini atau melawat laman web kadang-kadang boleh menghasilkan ramalan perniagaan dan pemasaran yang besar, dan maklumat ekonomi.

Jika anda belum tahu apa tumpuan majalah di kawasan perniagaan anda, maka tempat terbaik untuk bermula cari ada di Internet:

Yahoo! Penyenaraian majalah.

• Direktori Berkala Ulrich, ahli keluarga RR Bowker di laman web, adalah salah satu daripada senarai majalah terbesar, tersedia salinan keras (tanyakan pada bahagian rujukan perpustakaan anda, kerana ia mahal) dan dalam talian.
• Biro Pengawal Audit merupakan sumber lain yang boleh anda cari dalam rujukan perpustakaan. Jika anda mempunyai sebarang persatuan dengan agensi pengiklanan, minta mereka meminjamkannya kepada anda selama beberapa jam.
• Untuk direktori cetak tradisional, beberapa sumber referensi yang bagus menyenaraikan majalah, jurnal, dan penerbitan lain. Mereka juga menawarkan indeks kepada artikel yang diterbitkan yang boleh anda gunakan untuk mencari rujukan tepat yang anda perlukan. Ini akan disimpan dalam bahagian rujukan kebanyakan perpustakaan.

Panduan Pembaca untuk Kesusasteraan Berkala

• indeks majalah popular. Diterbitkan oleh H.W. Wilson of New York. Indeks Berkala Perniagaan
• , yang juga diterbitkan oleh H.W. Wilson dari New York. Indeks majalah dan jurnal perniagaan sahaja Maklumat dari persatuan perdagangan dan industri

Sesetengah industri diberkati dengan industri aktif atau persatuan perdagangan yang dapat membekalkan anda dengan maklumat pasaran dan industri dengan biaya yang relatif rendah, sering kali bebas. Kebanyakan industri mempunyai persatuan perdagangan aktif yang berfungsi sebagai sumber maklumat khusus industri yang penting. Persatuan sedemikian sering menerbitkan direktori untuk ahli mereka, dan yang lebih baik menerbitkan maklumat statistik yang menjejaki jualan industri, keuntungan, nisbah, trend ekonomi, dan data lain yang berharga. Jika anda tidak tahu persatuan perdagangan mana yang digunakan untuk industri anda, ketahui.

Tempat untuk dikunjungi di Internet termasuk:

Yahoo! penyenaraian persatuan perdagangan. Ini adalah senarai hebat dari beratus-ratus persatuan perdagangan dan industri yang bermula dengan Persatuan Kawalan dan Pergerakan Udara dan berakhir dengan Persatuan Bekalan Haiwan Wide Dunia.

• Encyclopedia of Associations series. Ini kos beberapa ratus dolar setiap dan biasanya boleh didapati di perpustakaan rujukan. Organisasi yang sama juga menawarkan pangkalan data Persatuan yang tidak dikemas kini dalam pangkalan data dalam talian lebih daripada 400,000 organisasi
• Perpustakaan Awam Internet mempunyai senarai besar persatuan di Web.
• Forum Latihan mempunyai pangkalan data persatuan di penyenaraian Web lebih daripada 10,000 persatuan.
• Inisiatif
• Tindakan Tanpa Sempadan beribu-ribu organisasi bukan untung. Kebanyakan persatuan ini mempunyai statistik industri, statistik pasaran, panduan, rujukan tahunan, maklumat terperinci. Banyak yang memberikan nisbah perniagaan mengikut wilayah atau saiz perniagaan yang setanding. Semasa anda mencari persatuan yang mungkin, hubungi mereka atau lawati tapak web mereka untuk mengetahui maklumat yang ada. Kebanyakan mempunyai direktori peserta industri.

Apabila ragu-ragu, hubungi atau emel pejabat persatuan industri dan berkomunikasi dengan pengurus. Persatuan sering diketuai oleh pegawai yang dipilih atau lembaga pengarah, tetapi dikendalikan setiap hari oleh pekerja profesional.

Intinya

Matlamat utama adalah maklumat. Aspek yang paling penting untuk proses ini adalah untuk mengakses maklumat yang bernilai kepada organisasi anda untuk pemasaran berasaskan web yang lebih baik. Apabila dilakukan dengan betul, ia akan memberikan anda wawasan, membantu anda menulis rancangan pemasaran yang mantap, dan meningkatkan kecekapan usaha pemasaran anda. Hasil tersebut akan ditunjukkan dalam baris bawah anda