Borang Mengikuti Fungsi |

Pelan perniagaan rancangan anda sebagai tidak lebih daripada apa yang anda perlukan untuk menjalankan perniagaan anda. Pada mulanya, ia mungkin semudah ucapan lif, seperti yang dijelaskan dalam Bab 5. Boleh bercakap melalui perkara-perkara utama: kisah pelanggan, apa yang membuatkan anda unik, bagaimana anda memberi tumpuan dan apa yang anda fokuskan

Atau itu mungkin ramalan jualan yang mudah, dan mungkin, kadar pembakaran pada awalnya kerana anda tahu apa yang anda lakukan - mungkin anda telah melakukannya selama bertahun-tahun dan anda tidak perlu memberi kata laluan pada masa ini - dan anda akan menetapkan angka tersebut dan mula menjejaki mereka.

Perancangan datang dalam banyak bentuk. Fikirkannya seperti analogi dengan gerakan dalam atletik. Dalam banyak sukan yang berbeza, pemenang mengamalkan ekonomi gerakan, memori otot yang berulang. Satu lagi cara untuk melihatnya: dalam reka bentuk dan mekanik, bahagian yang lebih sedikit bergerak, lebih baik. Jika anda perlu menyelinap secara konseptual untuk melihat perkara-perkara penting, tenggelamkan ke atas unsur-unsur yang anda akan dapat menjejaki dan kemudian kembali.

Ini bukan mengenai teks, atau bentuk benda itu, sehinggalah ia menjadi berkaitan dengan fungsi. Apabila anda melakukan pelan perniagaan sebagai sebahagian daripada kelas sekolah perniagaan siswazah, maka ya, ia mesti lengkap dan kelihatan baik dan baca dengan baik; menyunting dan memformat perkara. Apabila anda membuat rancangan untuk kumpulan pelaburan yang akan menyampaikannya di kalangan rakan kongsi, maka perkara itu penting. Tetapi anda tidak mahu terjatuh dalam format apabila anda dan pasangan anda dan anda hanya mahu berfikir melalui apa yang diperlukan.

Jadi rancangan itu adalah koleksi konsep di tengah, dikelilingi oleh spesifik yang perlu selesaikan. Di sekeliling teras anda meletakkan kumpulan metrik untuk diukur dan dikesan (banyaknya jualan, perbelanjaan, dan sebagainya, tetapi tidak semua), tugasan tugas dan tanggungjawab untuk orang, tarikh dan tarikh akhir, belanjawan, dan sebagainya. Itulah rancangan anda.

Dari pelan inti itu, anda berputar pelbagai output. Anda mengambil kemuncak tertinggi rancangan itu dan 60 saat atau lebih untuk menjelaskannya dalam ucapan lif. Itulah satu output. Atau anda menulis semuanya dengan teliti, dan menambah maklumat sokongan mengenai pasaran dan industri serta latar belakang pasukan pengurusan, dan itu dokumen pelan. Atau anda membuat ringkasan 10-slider 10-minit dengan slaid PowerPoint atau Keynote, dan itu persembahan pitch untuk bakal pelabur. Atau anda membuat surat lamaran atau melampirkan e-mel, kira-kira halaman atau lebih, bersama dengan ringkasan bertulis 5- hingga 10 halaman, dan itulah ringkasan memo. Atau anda tidak melakukan apa-apa, anda hanya menyimpan pelan itu sebagai koleksi mata peluru, unjuran kewangan gambar, dan senarai perkara yang akan dilakukan oleh siapa dan bila dan berapa banyak wang, dan bagikan dengan pasukan anda. Dalam kes yang terakhir anda tidak pernah mengedit atau menggilapnya, atau peluh tajuk halaman dan footer halaman atau saiz fon. Anda hanya menggunakannya untuk menguruskan syarikat anda,

Perhatikan bahawa tiada satupun dari output ini sebagai sesuatu yang anda lakukan bukannya pelan. Dan tidak ada output yang benar-benar rancangan itu. Pelan ini wujud di teras, dan anda membuat output seperti yang diperlukan.

Dengan semua lelaran dan output yang pelbagai ini, sentiasa membuat andaian di atas, di mana anda dapat melihatnya untuk setiap mesyuarat kajian. Mengganggu andaian yang berubah-ubah adalah salah satu kelebihan penting dari pendekatan pelan-sebagai-anda-pergi melalui kaedah yang lebih tradisional.

Saya berlari perniagaan selama bertahun-tahun di mana rancangan itu hanya dikongsi antara saya dan isteri saya, dipertingkatkan oleh ramalan jualan dan kadar pembakaran. Selama tahun-tahun formatif, tidak ada keperluan untuk apa-apa lagi. Apabila tiba masanya untuk ucapan lif, salah seorang daripada kami boleh melakukannya. Apabila terdapat keperluan untuk pelan perniagaan tertulis - ia pertama kali muncul apabila kita pertama kali mendirikan akaun saudagar untuk dapat menerima kad kredit, pada tahun 1988 - kemudian kami menetap untuk sementara waktu dan menulisnya seperti yang secara konseptual, pada masa itu. Kami sentiasa tahu apa yang kami mahu lakukan, tetapi kami juga mengetahui andaian utama kami, dan kami mengesan mereka semasa mereka berubah, dan menyemak semula rancangan itu. Banyaknya itu secara lisan, antara dua orang.

Apabila perniagaan berkembang, rancangan verbal dengan ramalan berhenti bekerja. Perkara menjadi lebih rumit. Pekerja perlu tahu mengenai rancangan itu dan bergabung dalam pembentukannya dan kemudian pelaksanaannya. Jadi kami memindahkannya ke dalam mata peluru di komputer, dan mengikat mereka untuk ramalan, dan mula menjejaki dalam kumpulan, dengan lebih terperinci.

Kami kemudian memulakan pelan tahunan secara lebih formal, menulis bab-bab, dan menjalankan mesyuarat semakan setiap bulan. Dengan setiap pelan tahunan kami akan keluar dan melihat wajah baru di pasaran. Kami mempunyai orang yang melakukan apa-apa selain pemasaran, dan mereka membangunkan segmentasi dan ramalan dan maklumat sokongan. Ia adalah sebahagian daripada pekerjaan mereka.

Adakah anda mengenali diri anda di suatu tempat di sepanjang garis ini?

Akhirnya kami ingin membawa pelaburan luar. Iaitu semasa ledakan dotcom ketika penilaian sangat tinggi, jadi kami fikir ia adalah masa yang baik untuk mengunci nilai dengan sedikit wang tunai. Kami membuat perancangan yang sangat formal setiap tiga bulan dalam tempoh itu.

Ucapan itu bukan bukan rancangan, dan padang itu bukannya rancangan, tetapi itu tidak bermakna anda merancang atau tidak merancang jika tiada siapa di luar syarikat anda akan membacanya. Pelan anda sentiasa ada di sana sebagai sumber output ini, jadi anda sudah bersedia untuk menghasilkannya apabila anda perlu.