Usaha Baik, Pelan Buruk |

Ada apa dengan ini? Usaha yang baik, diwakili oleh rancangan yang tidak begitu baik. Anda membaca rencana itu terlebih dahulu, kemudian berjumpa dengan orang ramai, mendengar padang mereka, dan bertanya.

Minggu lalu saya mengadili pusingan separuh akhir di Kejohanan New Venture Universiti Oregon untuk masa kesepuluh dalam tempoh 11 tahun. Setiap tahun berbeza, tahun ini berbeza lagi, tetapi dengan cara yang baru. Dua pemerhatian yang luar biasa:

1. Empat usaha yang saya berurusan adalah kumpulan terbaik dari empat usaha yang pernah saya hadapi. Ketiga-tiga mereka mempunyai usaha yang kukuh, persembahan yang boleh dipercayai, kedudukan yang boleh dipertahankan, pasaran yang menarik, dan pasukan yang kompeten.
2. Tiga daripada empat pasukan itu menyampaikan rancangan tidak baik yang mencemarkan kualiti perniagaan mereka. Masalah bermula dengan teks penggulungan panjang yang ditaburi dengan kesilapan tatabahasa. Ada yang mempunyai unjuran kewangan yang meninggalkan elemen utama aliran tunai dan modal kerja. Mereka tidak mempunyai carta perniagaan.

Itulah malu. Berita baiknya ialah apa yang mereka persembahkan jauh lebih baik daripada apa yang mereka tunjukkan dalam rancangan mereka. Berita buruknya ialah rancangan yang tidak dinilai oleh usaha.

Walaupun benar bahawa pasukan pengurusan, penawaran perniagaan, dan potensi pasaran jauh lebih penting daripada mutu pelan, itu juga benar bahawa rancangan perniagaan adalah agak mudah dilakukan dengan baik. Kenapa, dengan usaha yang begitu kuat, adakah mereka tidak akan mengambil perhatian untuk membaca semula dan mengedit rancangan mereka? Itu tidak sukar.

Saya fikir ia adalah satu perkara yang mengoptimumkan. Mengapa tidak melakukan yang terbaik? Sekiranya anda pergi ke pertandingan intercollegiate peringkat peringkat dan siswazah antarabangsa, tanya seseorang untuk mengedit rancangan untuk menulis praktikal mudah. Pastikan anda menjana pendapatan dan keseimbangan hubungan dengan betul dengan aliran tunai, dan aliran tunai memahami modal kerja. Gunakan carta perniagaan untuk menggambarkan nombor utama.

- Tim Berry