Bagaimana Saya Belajar Berhenti Bimbang dan Cinta Pelan Perniagaan-Dengan meminta maaf kepada Stanley Kubrick |

Tim Berry adalah seorang lelaki yang sangat pintar. Saya masih ingat ketika saya mula bekerja di Perisian Palo Alto, Tim kadang-kadang akan melalui jabatan jualan dan mendengar perbualan kami di telefon dengan pelanggan dan memberi nasihat di sana sini. Saya belajar dengan cepat untuk memasukkan nasihat Tim ke dalam penjelasan harian saya tentang apa yang dilakukan oleh perisian kami dan bagaimana ia dapat membantu orang ramai untuk membuat perancangan untuk perniagaan mereka.

Apabila saya mendengar orang bercakap tentang betapa tidak pentingnya pelan perniagaan, saya sering kembali ke teori "terusan akar" Tim dan bertanya-tanya berapa banyak aspek lain perniagaan mereka yang mereka anggap tidak peduli kerana ia membosankan atau terlalu sukar untuk dicapai.

Jabatan penjagaan pelanggan kami menerima banyak panggilan dari orang yang bertanya jika kami mempunyai pelan perniagaan yang sangat khusus. Satu untuk restoran pizza dan bir di Colorado atau mencuci kereta "hijau" di Maryland atau kedai layang-layang buatan tangan di Minnesota.

Dan untuk setiap pertanyaan ini, pada dasarnya sama, "Kami tidak menjual rancangan perniagaan sampel. Anda perlu menulis pelan anda sendiri, tidak menggunakan yang sedia ada. "

Orang yang mahukan pembetulan cepat, yang mahu kami memberikan penyelesaian pra-dibuat, sedia-pergi, kosong-kosong

Saya boleh menghubungi anda dengan banyak orang yang gembira dapat menjelaskan betapa kerasnya itu.

Tapi inilah perkara itu. Saya juga mendengar dari mana-mana tentang betapa bersyukur mereka bahawa mereka menyelidiki perniagaan mereka dan belajar sebanyak mungkin. Bagaimana mereka lebih bersedia menghadapi cabaran-cabaran yang akan datang daripada jika mereka baru membuka kedai tanpa strategi yang jelas di tempat sebelumnya.

Saya sebenarnya pernah membaca entri pelan perniagaan persaingan di mana ringkasan akhir mengandungi kenyataan: " Kami telah sedar semasa menulis rencana perniagaan ini, ini sebenarnya bukan perniagaan yang baik untuk bermula. Perkara yang baik yang kita fikirkan ini sebelum kita membelanjakan wang yang serius. "

Oleh itu, apabila anda tergoda untuk membuat laluan mudah, melangkaui tinjauan ramalan jualan anda, atau tidak menghiraukan aliran wang anda kerana anda tahu anda" mempunyai wang dalam bank dan itu adalah perkara yang sama "… berhenti dan fikirkan sakit gigi anda.

Dan adakah lebih baik untuk merasakan sedikit kesakitan sekarang untuk menyelamatkan anda dari kesakitan di jalan.

'Chelle Parmele

Pengurus Pemasaran Media Sosial