Bagaimana Saya Tetapkan Pitch Saya Selain dan Memenangi Pertandingan Pitch |
Startup Pitch Battle Jakarta
Itu bagus untuk banyak alasan. Paling jelas, kami memenangi $ 1,000 dalam hadiah wang tunai yang kami berikan kepada produk berdaya maju minimum (atau MVP). Tetapi walaupun kita tidak menang, persaingan itu sendiri memaksa kita untuk bergerak dari peringkat perancangan perniagaan ke dunia sebenar, dan dalam proses kita belajar apa yang membuat padang yang menarik.
Pada masa saya belajar tentang padang persaingan, saya telah menghabiskan beberapa bulan melakukan penyelidikan pasaran dan menulis rancangan perniagaan untuk apa yang akhirnya akan menjadi PopInShop-platform dalam talian yang menghubungkan jenama dan butik untuk memudahkan acara membeli-belah jangka pendek, belanja promosi. Memandangkan kerja yang telah saya lakukan, maka permohonan padang sepatutnya mudah. Apa yang perlu kita lakukan untuk menyertainya adalah mengemukakan gambaran keseluruhan satu halaman dan dek dua gelongsor. Hakim akan mengkaji semula permohonan itu dan kemudian mengambil 10 peserta akhir untuk bergerak di depan panel pakar dalam acara umum.
Walaupun rancangan perniagaan 20 halaman saya, idea berdiri di depan bilik yang penuh dengan orang dan pitching adalah menakutkan. Adalah menggoda untuk tidak memohon, untuk memberitahu diri sendiri bahawa kami memerlukan lebih banyak masa untuk penyelidikan dan lebih banyak masa untuk membina aplikasi kami. Ia juga menggoda untuk memberitahu diri saya bahawa padang sempurna akan datang dari slaid yang sempurna, dan slaid sempurna akan termasuk infographic yang menakjubkan yang merangkumi keseluruhan rancangan perniagaan dan semua penyelidikan kami sehingga kini.
Kami menentang godaan ini dan memutuskan sudah tiba masanya untuk mengubah cara kami bekerja. Daripada menghabiskan masa kita dalam penyelidikan dan penciptaan dokumen-yang, sebagai pelajar MBA, agak mudah dan selamat dilakukan-kita, dari masa itu, menghabiskan masa kita bercakap dengan orang. Kita perlu keluar dari kepala kita dan lihat jika orang lain fikir idea kita adalah yang baik. Walaupun kami sangat menghiraukan apa yang difikirkan oleh para pelanggan kami, mendapat maklum balas dan pengesahan daripada panel penilaian di pertandingan lapangan akan menjadi langkah pertama yang baik.
Dirombak oleh fokus baru kami, kami mengemukakan permohonan itu dan terkejut apabila kami dipilih untuk padang. Kami sudah mempunyai dua slaid kami bersedia untuk pergi: satu slaid pada masalah yang kami mahu selesaikan, dan slaid kedua mengapa PopInShop adalah penyelesaian terbaik. Apa yang kita tidak ada adalah salah satu perkara utama yang boleh digunakan oleh pelabur untuk menilai perniagaan, berbanding dengan idea. Kami tidak mempunyai produk ketara untuk dipaparkan. Kami tidak dapat demo laman web kerana kami belum membina satu lagi. Kami tidak mempunyai sebarang pelanggan atau pendapatan untuk menunjukkan daya tarikan.
Untungnya, beberapa hari sebelum pertandingan kami mendapat jawatan yang berguna mengenai Pandodaily. Penulis memberikan petua cara bagaimana untuk menarik pelabur, dan mesej utama adalah mudah: Pastikan anda menjawab soalan, "Mengapa sekarang?"
Dengan nasihat ini, dan sebahagiannya kerana kami tidak mempunyai banyak lagi untuk menunjukkan, kami merancang padang kami seperti berikut: Dalam masa dua minit kami diuntukkan, kami menghabiskan masa 30 saat pada setiap slaid dan kemudian menit penuh bercakap tentang mengapa masalah itu sangat relevan SEKARANG, dan mengapa penyelesaian kami sesuai dengan cara runcit bergerak SEKARANG. Kami benar-benar mahu kontekstualisasi PopInShop supaya hakim-hakim tidak hanya menghargai idea kami, tetapi akan memahami bahawa sekarang adalah masa untuk mengambil risiko-atau dalam kes ini, mengapa sekarang adalah masa untuk memberi kita $ 1,000 jadi kita boleh mengambil risiko.
Selepas mengetuk, kami duduk dan menonton rakan-rakan kami. Seperti yang diharapkan, finalis lain memberi tumpuan kepada produk dan daya tarikan. Banyak padang mereka telah dilakukan dengan baik, dan seorang pengasas perniagaan yang sangat kompetitif bukan sahaja membawa prototaip, tetapi juga peneraju jualan yang berpotensi melihat produknya di kedai-kedai di seluruh negara. Saya fikir kita telah ditewaskan. Tetapi apabila tiba masanya untuk mengumumkan pemenang, PopInShop mengambil hadiah itu.
Kami berjalan kaki dengan sedikit modal pertama kami untuk dimasukkan ke dalam perniagaan, serta mengesahkan idea kami dari panel hakim yang termasuk pelabur dan wartawan perniagaan. Ia adalah momentum ini yang membolehkan kita mula mendekati pelanggan.
Saya boleh mengatakan dengan pasti bahawa kita tidak akan menang jika kita tidak memohon - Langkah 1 dalam apa-apa keadaan-dan juga bahawa kita tidak akan menang jika kami tidak membuat perniagaan kami nampaknya menarik, iaitu Langkah 2 untuk menyampaikan pitch menang.
Adakah anda tahu artikel ini adalah sebahagian daripada Panduan Pitch Bplans kami? Semua yang anda perlu tahu tentang membuat padang anda, semuanya di satu tempat.
