Bagaimana Menghindari Membunuh Permulaan Anda?

Sama ada statistik yang dilaporkan bahawa lapan daripada sepuluh perniagaan gagal dalam 18 bulan pertama adalah tepat atau tidak, sedikit yang tidak bersetuju dengan hakikat bahawa kebanyakan pemula gagal

Walau bagaimanapun, ia jarang sekali daripada kekurangan minat, minat, kerja keras, atau keinginan untuk berjaya. Dalam banyak kes, perniagaan dimulakan oleh orang-orang dengan tahun pengalaman korporat. Mereka memahami bagaimana membaca pernyataan untung dan rugi (P & L), bagaimana untuk membuat anggaran, menyewa pekerja, melancarkan produk, dan menguruskan aliran tunai.

Walaupun demikian, apabila landskap berubah dan mereka menjalankan perniagaan yang dibina sepenuhnya di sekitar mereka sendiri Mimpi dengan wang mereka sendiri, akal sehat boleh keluar dari tingkap. Kesedaran mereka seolah-olah membayangi pemahaman mereka tentang perniagaan yang baik dan keperluan untuk menjana keuntungan.

Saya belajar realiti yang menyakitkan ini secara langsung dalam salah satu perniagaan awal saya yang menghasilkan teater New York City. Saya sangat menumpukan pada mencipta seni yang hebat, saya tidak memikirkan rancangan perniagaan. Bermain yang diiktiraf secara kritikal yang saya hasilkan ditutup kerana keputusan yang lemah untuk melabur dalam butiran pengeluaran tambahan melalui beberapa saluran jualan tiket. Produk saya bagus, tetapi pelanggan bergelut untuk membelinya. Tujuan mengimbangi dan pelaksanaan perniagaan dari permulaan boleh membuat perbezaan antara berkembang atau keluar dari perniagaan.

Kenapa keperluan perkara

Kebanyakan orang tidak tidur dari tidur suatu pagi dan berkata, "Saya perlu menghasilkan wang, jadi saya akan memulakan perniagaan. "

Jika anda memiliki atau menjalankan perniagaan, anda tahu bahawa membuat wang dalam perniagaan adalah sukar, terutama pada mulanya. Beberapa perniagaan adalah sensasi semalaman. Malah, kebanyakan mengambil masa beberapa tahun untuk menjadi menguntungkan. Jadi, jika seseorang perlu membuat wang, mendapatkan pekerjaan adalah jalan yang paling sedikit perlawanan.

Orang memulakan perniagaan dengan sebab-sebab di atas dan di luar membuat wang, walaupun wang adalah bahagian penting persamaan. Mereka mahu membantu pelanggan dan komuniti mereka dengan sesuatu yang mereka sukai. Mereka mahu membuat perbezaan di dunia. Perbezaan ini adalah tujuan syarikat mereka dan sebab mereka bekerja berjam-jam, mengambil risiko yang besar, dan bahkan mengupah rumah mereka untuk mengejar impian mereka. Sesetengah berjaya, tapi sedih, banyak lagi yang berlaku dalam proses tersebut. Walaupun tujuannya adalah tulang belakang dari mana-mana perniagaan yang baik, tanpa wang, tujuan mati.

Cabaran bagi perniagaan yang mengutamakan pernyataan P & L ke atas tujuan organisasi adalah bahawa kebanyakan pekerja tidak begitu peduli terhadap keuntungan atau bahkan memahami bagaimana P & L berfungsi. Sama seperti pemilik atau pengasas perniagaan, orang yang terlibat adalah bekerja setiap hari untuk perbezaan yang diharapkan. Cuba untuk mendapatkan pekerja untuk melompat keluar dari katil setiap pagi untuk menambah $ 500,000 ke jualan syarikat atas talian tidak berfungsi. Tetapi minta pekerja datang bekerja setiap hari untuk memperbaiki kehidupan seseorang, membawa keluarga bersama, atau membantu pemilik perniagaan menjalankan perniagaan yang lebih baik, dan anda pastinya akan mewujudkan hubungan yang lebih bermakna untuk mereka.

Pada akhirnya, memenuhi tujuan organisasi adalah jalan untuk keuntungan. Tetapi pada masa yang sama, keuntungan menaikkan keupayaan organisasi untuk memenuhi tujuannya.

Memahami perniagaan anda "why" (atau tujuannya) bermula dengan satu soalan yang mudah: "Apa kekosongan yang akan ditinggalkan untuk pelanggan saya, komuniti saya dan dunia jika perniagaan saya hilang hari ini? "

Budaya anda dan semua aktiviti pengambilan harus menyokong dan menarik orang yang sangat peduli untuk mengisi kekosongan ini. Model perniagaan anda mestilah sejajar dengan cara anda membuat wang yang memenuhi tujuan ini.

Mengapakah keuntungan adalah perkara yang sama

Mendapatkan wang bukan perkara buruk untuk organisasi yang didorong oleh tujuan. Ia adalah perkara penting.

Fokus pada keuntungan mungkin kelihatan jelas. Entiti komersil ada untuk menghasilkan wang, bukan? Walau bagaimanapun, anda mungkin terkejut mengetahui bahawa ramai yang baru tertumpu kepada semangat mereka atas apa yang mereka lakukan yang mereka lupa bahawa mereka perlu membuat wang untuk terus melakukannya. Walaupun penting bahawa sesebuah organisasi dipandu oleh tujuan yang kuat jika ia adalah untuk mencapai hasil yang luar biasa, syarikat pasti akan gagal jika tujuannya lebih penting dari realiti perniagaan menghasilkan uang. Sebuah syarikat hanya boleh memberikan perbezaan yang nyata kepada para pelanggan, masyarakatnya, dan dunia jika ia tetap menguntungkan.

Sebuah perniagaan yang menguntungkan dapat membayar tagihannya, mengembangkan produk baru, bersaing dengan bisnis menguntungkan lain, dan mempekerjakan lebih seperti berpikiran orang untuk mengekalkan dan memenuhi tujuannya. Tanpa keuntungan, orang kehilangan pekerjaan mereka, pelanggan menderita, dan perniagaan dipaksa menutup pintu. Walaupun kebanyakan orang yang memulakan perniagaan boleh memikirkan apa yang mereka mahu menghabiskan masa mereka lakukan, banyak yang gagal menentukan bagaimana mereka akan membuat wang melakukannya.

Banyak yang meletakkan tugas seperti membuat laman web, kad perniagaan, dan menarik perhatian slogan-slogan sebelum orang-orang seperti bertanya dan menjawab soalan-soalan keras seperti, "Bagaimana saya akan menghasilkan wang?"

Apa yang tidak boleh dilakukan

Satu ilustrasi ironik tentang kegagalan mengimbangi perniagaan yang baik dengan tujuan organisasi berasal dari dunia amal. Kebanyakan orang percaya bahawa ruang bukan untuk keuntungan dimainkan oleh peraturan yang berbeza dan bahawa, dalam organisasi amal, tujuan lebih penting daripada wang.

Kenyataannya, tidak. Dalam kedua-dua entiti bukan untuk keuntungan dan keuntungan, tujuan dan wang perlu diberi berat yang sama. Walaupun fakta ini, pemilik permulaan sering berfikir dengan mentaliti sekolah lama yang digunakan secara tradisional untuk amal: tujuan meningkat di atas wang / keuntungan. Sebagai contoh, pada awal 2016, Goodwill Industries International, sebuah amal berusia 80 tahun, tiba-tiba menutup 16 kedai-kedai di Toronto dan 10 pusat sumbangan. Pergerakan itu mengguncang masyarakat, dan Ketua Pegawai Eksekutif Goodwill Industries of Toronto, Timur, Tengah, dan Utara Ontario (TECNO) mengundurkan diri sejurus selepas itu.

Walaupun Goodwill TECNO berusaha untuk berbuat baik di masyarakat, mereka akhirnya bangkrut. Tujuan Muhibah bukan hanya untuk menyediakan pakaian dan barangan rumah bagi keluarga yang memerlukan, tetapi juga untuk membantu menyediakan pekerjaan untuk masyarakat. Tumpuannya termasuk menggaji orang yang mempunyai kecacatan fizikal dan mental. Oleh sebab CEO meletakkan tujuan perniagaan yang baik, organisasi itu tidak hanya dapat membantu lebih banyak orang mencari pekerjaan, akhirnya ia harus membiarkan beratus-ratus pekerja di pusatnya pergi. Satu tujuan yang bermakna tidak mencukupi untuk memastikan kelangsungan hidup bagi mana-mana organisasi.

Menguruskan kewangan anda dan memajukan tujuan anda

Sebagaimana ditunjukkan oleh Muhibbah, satu-satunya cara untuk membuat perbezaan yang nyata kepada orang yang anda berkhidmat adalah untuk memastikan anda mengimbangi tujuan dan keghairahan dengan model dan pelaksanaan perniagaan yang kuat. Jika anda terpaksa menutup kerana anda tidak dapat menyimpan lampu, anda gagal di seluruh papan.

Pada penghujung hari, semakin banyak wang yang anda buat dan semakin baik anda menguruskannya, semakin banyak perbezaan perniagaan anda akan dapat menyampaikan. Mendapatkan wang bukanlah "baik untuk mempunyai" untuk permulaan yang ingin membuat perbezaan di dunia; adalah wajib jika perniagaan diteruskan.

Pada akhirnya, operasi harian anda bergantung pada aliran tunai. Ia memastikan perniagaan anda berjalan. Adalah penting untuk menggunakan perisian perakaunan yang baik yang mempunyai papan pemuka kewangan yang mudah dibaca untuk mengesan metrik perniagaan kritikal seperti akaun yang perlu dibayar dan boleh diterima. Menjaga nombor anda di hadapan anda membantu menjaga ketat pada langkah kewangan penting dan kesihatan dan kemampanan perniagaan anda. Seperti memandu kereta sukan, papan pemuka anda akan memberitahu anda apabila pelarasan diperlukan untuk mengoptimumkan prestasi.

Hakikat bahawa banyak pemula tidak menjana wang untuk beberapa tahun pertama tidak bermakna anda tidak boleh melakukan segala yang mungkin untuk mengalahkan kemungkinan. Menjana keuntungan harus sentiasa menjadi matlamat jangka pendek dan panjang. Jika kepuasan ditetapkan kerana batasan yang dianggap, anda akan menghasilkan apa-apa yang anda harapkan.

Sentiasa menjadikan tujuan memperoleh keuntungan segera, sama dengan keinginan anda untuk berbuat baik kepada orang lain. Menggunakan statistik sebagai kambing hitam kerana kekurangan hasil kewangan adalah pembunuh permulaan.

Soalan untuk bertanya kepada diri sendiri untuk kejelasan tujuan anda

Untuk memastikan permulaan anda diposisikan untuk berjaya, tanya dan jawab soalan-soalan berikut:

Apa tujuan perniagaan saya, di atas dan di luar membuat wang?

• Bagaimanakah cara memenuhi tujuan perniagaan saya menjana jualan dan keuntungan?
• Adakah perniagaan saya sedang membuat wang, atau di landasan untuk, dalam jangka pendek? Mengapa atau mengapa tidak?
• Jika tidak, apakah yang perlu saya lakukan dengan berbeza untuk memastikan keuntungan jangka pendek dan jangka panjang?
  • Untuk bantuan permulaan tambahan, lihat buku baru saya "Tujuan Menjalankan Pelaksanaan: Bagaimana Mempertahankan Organisasi Mempercepat Penglibatan dan Keuntungan Pemanduan "dan Tujuan Menjalankan Pelaksanaan.