Bagaimana Membuat Proposisi Nilai Unik |

Sumber.

Artikel ini adalah sebahagian daripada "Panduan Permulaan Perniagaan" kami-senarai terperinci artikel kami yang akan membangkitkan anda dan berjalan dalam masa yang singkat!

Sama ada anda baru atau berfikir tentang menyertai pangkat, satu soalan yang perlu anda jawab ialah: Apa yang membezakan perniagaan anda? Jawapan kepada soalan itu biasanya membawa s untuk menentukan cadangan nilai unik, juga dipanggil cadangan jualan yang unik atau USP

Untuk membantu mencipta cadangan nilai, kami telah menulis ini berguna

Apa gunanya nilai?

Proposal nilai unik anda, tawaran tawaran, atau USP (semuanya merujuk kepada perkara yang sama) ialah apa yang memisahkan perniagaan anda dari pesaing . Ia mendefinisikan kedudukan unik anda di pasaran dan memberikan anda kelebihan ke atas perniagaan lain.

Proposal nilai anda tidak dimaksudkan untuk merayu kepada semua orang . Sebaliknya-anda mahu cadangan nilai yang menarik dan berkesan untuk khalayak khusus anda. Ini akan membantu anda mengiklankan dan memasarkan perniagaan anda bersama-sama pesaing sementara mengukir bahagian pasaran semua anda sendiri.

Mengapa proposisi nilai penting?

Setiap pesaing dalam bidang anda bersaing untuk perhatian. Dari rancangan pemasaran kepada iklan, pengguna mendengar banyak bunyi. Untuk memecahkan kekacauan ini dan menjadikan penonton sasaran anda menjadi pelanggan setia, anda memerlukan cadangan nilai.

Di pasaran yang penuh sesak, anda memerlukan proposisi nilai untuk bersaing. Itu mungkin sebab terbesar mengapa cadangan nilai sangat penting untuk perniagaan anda. KISSmetrics menceritakan beberapa sebab lagi untuk membuat USP dalam artikel mereka mengenai subjek.

Bagaimana anda membuat cadangan nilai?

Mencari cadangan nilai memerlukan sedikit masa dan kerja keras. Ia lebih daripada mencambuk tagline pintar. Untuk membuat cadangan nilai, anda perlu mengetahui pelanggan dan perniagaan anda. Selain itu, anda perlu memahami bagaimana produk atau perkhidmatan anda sesuai dengan dunia yang dipandu pengguna.

Dan, itu hanya permulaan. Kami tidak mengatakan ini untuk menakutkan anda, melainkan untuk menyatakan sejauh mana prosesnya.

6 petua untuk membantu anda membuat cadangan nilai

1. Tentukan penonton sasaran anda

Anda perlu mengetahui siapa pelanggan anda. Siapa yang akan membeli produk atau perkhidmatan anda? Banyak pemilik perniagaan yang pertama mahu semua orang menjadi pelanggan; ini adalah kesilapan baru. Jika anda cuba merayu kepada semua orang, perniagaan dan produk anda akan tersesat dalam bunyi.

Sebaliknya, huraikan dengan tepat siapa penonton anda. Selidik semua tentang mereka. Anda ingin mengetahui maklumat demografi, statistik pendapatan, dan solek keluarga. Berapa lama penonton sasaran anda? Adakah mereka lelaki atau perempuan? Berapa jenis pendapatan yang diberikan oleh penonton sasaran anda? Dapatkan spesifik. Apakah audiens sasaran anda pada hujung minggu? Apa jenis muzik yang mereka dengar? Anda mungkin menganggap soalan terakhir ini agak jauh, tetapi anda ingin membuat profil lengkap khalayak sasaran anda.

Anda tidak boleh membuat cadangan nilai semata-mata di ruangan bawah tanah anda, sama ada. Anda perlu mengujinya. Jalankannya dengan sekumpulan kecil pasaran sasaran anda untuk memastikan nilai nilai anda bergema dengan pelanggan yang anda cuba capai.

2. Ketahui pesaing anda

Untuk memisahkan diri dari pesaing anda, anda harus tahu siapa mereka dan apa yang mereka ada. Menyelidik pesaing anda di dalam dan luar, dari pernyataan misi mereka kepada jenis pekerja yang mereka miliki. Anda hanya boleh menetapkan sendiri jika anda tahu apa yang telah dilakukan.

3. Tentukan keperluan produk atau perniagaan anda memenuhi

Tuliskan bagaimana perniagaan atau produk anda dapat membantu orang lain. Bolehkah produk anda melakukan sesuatu yang produk lain tidak boleh? Adakah ia menjimatkan masa? Adakah lebih murah daripada produk lain? Ambil senarai itu dan menyebarkan sebarang keperluan yang pesaing anda boleh membuat tuntutan juga.

Latihan ini bertujuan untuk membantu anda mencari kawasan di mana perniagaan anda berbeza daripada yang lain. Hanya mempunyai produk terbaik, atau perkhidmatan pelanggan terbaik di pasaran tidak cukup pembezaan. Ingat, setiap perniagaan fikir mereka mempunyai produk terbaik. Luangkan sedikit masa untuk mengetahui bagaimana produk anda memenuhi keperluan audiens sasaran anda dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh orang lain.

4. Menghilangkan mitos

Bisakah perniagaan atau produk anda menghilangkan sebarang mitos atau stereotaip? Katakan anda merancang untuk membuka sebuah kedai pembaikan komputer. Apa jenis stereotaip yang muncul apabila anda berfikir tentang seorang juruteknik komputer? Anda mungkin berfikir seorang lelaki nerdy dalam kacamata besar dengan perbendaharaan kata yang anda tidak faham, bukan? Nah, jika perniagaan anda merancang untuk membuat stereotaip itu, anda boleh menggunakannya untuk membina USP. Jika perniagaan atau produk anda "bertentangan dengan norma" dalam apa cara sekalipun, atau memecahkan mitos yang sering dipegang, anda boleh menggunakannya sebagai leverage.

5. Mewujudkan misi dan mesej yang jelas

Satu proposisi jualan yang unik lebih masuk dari pelan pemasaran; ia harus berhubung dengan misi jenama anda. Apakah perniagaan anda? Ini soalan besar, yang memerlukan sedikit masa untuk difikirkan. Sebaik sahaja anda mempunyai jawapan yang kukuh dan jelas, lihat jika misi anda bertindih atau bertepatan dengan senarai perkara yang membezakan perniagaan anda. Sekarang anda mula mengasah pada cadangan nilai anda.

Setelah anda melakukan penggalian anda, buatlah senarai kemungkinan proposisi nilai yang sesuai dengan perniagaan anda. Sekali lagi, ini tidak akan menjadi sesuatu yang anda cambuk dalam 20 minit. Tulis sedikit ke bawah, rebus ke atasnya sedikit demi sedikit, dan sambungkannya. Anda mahu mesej yang jelas.

Menggunakan senarai atribut unik dan misi jenama anda, anda boleh mula membuat maklumat tersebut menjadi mesej yang jelas. Kaji semula sehingga anda mempunyai satu ayat ringkas yang akan menjadi proposisi nilai anda.

6. Bawalah ia kepada kehidupan

Setelah anda menetapkan maksud nilai anda, anda perlu mencari cara untuk membawanya semula. Dalam erti kata lain, anda perlu memikirkan bagaimana untuk mengambil cadangan menjual yang unik dan menjadikannya alat pemasaran. Dari maskot hingga slogan, reka bentuk dan pembungkusan laman web, proposisi nilai anda harus meresap ke dalam setiap aspek perniagaan anda.

Contoh proposisi nilai yang besar

Salah satu cara terbaik untuk belajar adalah dengan contoh, jadi mari kita lihat beberapa perniagaan yang telah mencipta cadangan jualan unik yang unik.

The Mast Brothers Chocolate

Kedua-dua saudara yang berjanggut, muda itu membuat bar cokelat dengan tangan. Dedikasi mereka kepada kraf mereka sendiri adalah unik, tetapi saudara-saudara telah mencurahkan cintailah tradisi lama mereka ke dalam perniagaan mereka. Apabila mereka perlu membeli lebih banyak biji koko, mereka menyewa perahu layar kayu untuk tetap menjadi akar perintis mereka. Sekarang ini kedudukan yang unik yang anda boleh memasarkan.

Dolar Shave Club

Perniagaan dalam talian ini menjual dan membekalkan pisau cukur dan pisau kepada para penontonnya. Mereka menghiburkan pada pisau cukur 10-pisau mewah, bergetar yang berada di pasaran hari ini dan menggalakkan lelaki untuk kembali ke pangkalan. Tetapi jangan fikir itu bermakna mereka menjual produk yang lebih rendah. Slogan mereka adalah: "Bilah kami adalah f *** ing hebat," yang memberikan satu lagi cadangan jualan yang tidak dapat dilupakan.

Ellusionist

Berikut adalah sebuah perniagaan yang menciptakan suatu proposisi nilai dengan memenuhi khalayak yang sangat spesifik. Ellusionist adalah kedai dalam talian yang menjual kad bermain untuk penyihir. Beberapa gelaran ditandakan, yang lain mempunyai penampilan vintaj, tetapi variasi itu bertujuan untuk membina penampilan untuk penonton sasaran yang unik.

Proposal nilai Palo Alto Software

Tidak lama selepas menerbitkan artikel ini, salah satu daripada pembaca kami bertanya jika kita boleh berkongsi USP kita sendiri.

Berikut adalah apa yang dikatakan oleh Noah Parsons, Ketua Pegawai Operasi di Palo Alto Software, perkara ini:

Untuk Palo Alto Software, matlamat kami adalah untuk menyediakan s dengan alat, pengetahuan, dan pengetahuan untuk membantu mereka berkembang dengan lebih cepat dan lebih baik daripada persaingan mereka.

Kami bukan hanya untuk menghasilkan wang-kami sebenarnya ingin membantu orang berjaya dalam perniagaan sebanyak mungkin. Komitmen kami kepada s ditunjukkan dalam beribu-ribu laman kandungan percuma kami yang membantu mengabadikan kerumitan permulaan dan menjalankan perniagaan.

Beberapa pemikiran akhir

Mencipta cadangan nilai memakan masa,

Julie Cottineau, bekas Naib Presiden Jenama untuk Virgin, dan pemilik terkini perunding jenama BrandTwist, menawarkan beberapa petua perpisahan untuk diingati. Jangan cuba untuk menggembirakan semua orang

Anda mahu penonton yang jelas. "Jangan takut untuk mengasingkan beberapa orang di sepanjang jalan. Jenama yang menargetkan semua orang, berhubung dengan sesiapa pun, "katanya.

" Perniagaan terbesar kesilapan membuat adalah melemparkan terlalu banyak jaring, kerana takut meninggalkan sesiapa sahaja. Wanita 25-54 bukan segmen sasaran yang sah, ia adalah kotak banci. "

2. Berbeza dengan pek

"Dalam amalan saya, saya fikir USP sebagai sentuhan. Sesuatu yang unik, tidak dijangkakan, dan bermakna yang dapat membezakan anda dari pek, "jelasnya. "USP adalah apa-apa aspek jenama atau perniagaan anda yang berbeza dari persaingan dan boleh disampaikan kepada penonton anda untuk menggalakkan orang ramai mencuba jenama anda atau bertukar dari jenama lain."

Apa pun cadangan nilai anda, ia harus sesuatu yang tidak dapat dipertandingkan, atau sekurang-kurangnya sesuatu yang tidak digunakan sebagai alat pemasaran.

3. Buat sambungan

Salah satu cara terbaik untuk membuat cadangan jualan berjaya adalah untuk membuat sambungan dengan penonton anda yang mendorong mereka untuk bertindak.

"Ini bukan tentang menjerit lebih kuat. Ia mengenai pemasaran lebih pintar. Mewujudkan mesej menarik yang berhubung dengan pengguna, melibatkan hati mereka (bukan hanya fikiran mereka), dan menjadikannya duta duta setia yang akan membantu anda mendapatkan kata keluar dan membina jenama anda, "kata Cottineau.