Bagaimana Tentukan Pasaran Sasaran Anda

Apakah sasaran pasaran saya? Apa yang seharusnya? Bagaimana saya tahu? Berikut adalah senarai lima perkara yang akan membantu anda memikirkannya.

1. Jangan cuba untuk menyenangkan semua orang

Strategi adalah tumpuan. Katakan anda menjalankan restoran; Antara ketiga-tiga pilihan ini adalah lebih mudah?

1. Pelanggan menyenangkan 40 hingga 75 tahun, kaya, lebih peduli dengan makanan yang sihat daripada makan murah, menghargai makanan laut dan ayam, menyukai suasana yang tenang.
2. Pelanggan yang senang 15 hingga 30 tahun

3. Saya sangat berharap anda memilih salah satu daripada dua yang pertama, dan bukan yang ketiga. Kerana inilah intipati pemasaran sasaran-perpecahan dan menaklukkan.

U.S. Data banci dibahagikan kepada segmen demografi.

Lihat Juga: Resipi Mudah untuk Strategi Pemasaran Permulaan

2. Pelajari segmentasi pasaran

Ini mengenai segmen, seperti segmen pai atau segmen oren, kecuali dalam hal ini segmen pasaran total. Dalam "perbahasan dan menaklukkan" saya di atas pada titik pertama, mereka adalah segmen.

Dalam ilustrasi di sini, data banci A.S. membahagikan segmen demografik. Demografi adalah piawai lama seperti umur, jantina, dan sebagainya.

3. Gunakan segmentasi secara kreatif

Jangan hanya menyelesaikan umur, jantina, dan tahap ekonomi. Apabila saya berunding untuk Apple Computer, kami membahagikan pasaran kepada kumpulan pengguna:

Laman Utama

• Sekolah
• Perniagaan kecil
• Perniagaan besar
• Kerajaan
• Saya juga menyukai segmen pusat perbelanjaan yang dibahagikan pasarannya yang dipanggil segmentasi psikografi:

Kanak-kanak dan cul-de-sac

• adalah keluarga pinggir bandar kelas mewah, "bising basikal, anjing, carpool, muzik rock dan sukan."
• adalah eksekutif pinggir bandar kaya, "eksekutif mudah alih, profesional dan profesional dengan keluarga remaja.
  Gen X dan bayi
• adalah golongan menengah ke atas golongan suburbanit kolar putih. Negara squires
• adalah golongan elit kaya, "di mana kaya telah melepaskan tekanan bandar untuk hidup mewah. Kemelaratan, wang besar di boondock. " Saya tahu perniagaan yang membahagikan pelanggan perniagaannya ke dalam jenis proses keputusan juga:

Keputusan oleh jawatankuasa

• Keputusan oleh pengurus fungsi
• Keputusan oleh pemilik
• Sebarang segmen kreatif ini boleh membantu anda menetapkan pasaran sasaran.

Lihat Juga: Apakah Pemasaran Sasaran?

4. Pertimbangkan identiti unik anda juga

Perniagaan anda mungkin mencerminkan siapa anda dan apa yang anda suka lakukan, serta apa yang anda lakukan dengan lebih baik. Pemasaran kepada orang yang anda suka adalah satu kelebihan. Jika anda suka merasakan perniagaan kecil lebih baik daripada gergasi korporat yang besar, maka anda mungkin lebih baik menetapkan perniagaan kecil sebagai pasaran sasaran.

Sebagai perniagaan ini-Palo Alto Software, tuan rumah Bplans-dibesarkan, dengan perisian pelan perniagaan, pengasasnya (yang akan saya) lebih selesa dengan pemilik diri sendiri dan pemilik perniagaan daripada perunding yang tinggi, jadi kami akhirnya menargetkan para peniaga dalam perniagaan.

Jadi, seseorang yang suka makanan yang baik, disiapkan dengan baik dan berkhidmat, mungkin lebih selesa dengan pasaran sasaran kelas atas berbanding dengan keluarga muda yang berpotensi harga.

5. Gunakan persimpangan segmen strategik

Sebagai contoh, dalam rajah di sini, perkhidmatan media sosial yang Mempunyai Kehadiran menawarkan disasarkan kepada pemilik perniagaan kecil yang:

Ingin bantuan luar dengan media sosial mereka; dan

1. Nilai media sosial perniagaan; dan
2. Mempunyai anggaran untuk membayar perkhidmatan tersebut.
3. Menentukan pasaran sasaran menjadikan kehidupan anda lebih mudah. Lakukan secepat mungkin, dan teruskan semakan dan menyegarkan semasa anda pergi.

Pasaran sasaran yang tepat meningkatkan peluang anda untuk berjaya kerana anda boleh berkomunikasi dengan lebih baik dengan kumpulan yang jelas, dan yang memegang perbelanjaan ke bawah dan membuat keputusan yang lebih baik.

Apa yang membantu anda mensasarkan pasaran sasaran anda? Adakah anda mempunyai nasihat untuk ditawarkan?