Bagaimana Membangunkan Pernyataan Kedudukan untuk Seksyen Pemasaran Rancangan Perniagaan Anda

Kedudukan adalah intipati strategi pemasaran, dan ada yang mengatakan semua strategi perniagaan.

Ini tentang bagaimana perniagaan anda berbeza dari yang lain.

Lihat Juga: Panduan Perancangan Perniagaan

Template penyataan kedudukan

Saya tidak pasti di mana template penyataan kedudukan klasik ini bermula, atau siapa

Untuk [target market description] yang [keperluan target pasar], [bagaimana penawaran bisnis kita memenuhi kebutuhan]. Tidak seperti [persaingan utama], ia [ciri yang paling membezakan]. "

Berikut adalah contoh template yang bertindak untuk perkhidmatan perundingan media sosial, dengan komponen dipisahkan:

" Bagi [pemilik perniagaan kecil yang mahukan media sosial pemasaran tetapi tidak mempunyai masa untuk melakukannya sendiri], perkhidmatan media sosial kami [lakukan untuk mereka tanpa mengambil masa dan usaha]. Tidak seperti [kebanyakan perundingan media sosial], [kita tidak hanya memberi nasihat; Kami melakukan kerja itu. "

Contoh lain untuk restoran makanan segera yang sihat:

" Bagi [orang sibuk yang mahukan makanan yang sihat tetapi memerlukan makanan segera], [kami menawarkan makanan segera yang sihat organik]. Tidak seperti [persembahan makanan yang paling cepat], kami menawarkan bahan-bahan tempatan yang segar, organik, panggang yang tidak digoreng, dengan banyak sayur-sayuran dan pilihan vegetarian, dan daging jarak bebas. "

Contoh menunjukkan bagaimana penyataan kedudukan menetapkan perniagaan dan tawarannya selain daripada orang lain. Ini membayangkan fokus strategik dan perlawanan strategik antara pasaran sasaran, keperluan pasaran, dan penawaran perniagaan.

Lihat Juga: Bagaimana Menulis Seksyen Persaingan Rencana Perniagaan Anda

Rujukan kedudukan

Saya juga suka untuk menjelaskan kedudukan secara grafik dengan gambar rajah, seperti buku ringkas ini dari buku teks ikon Philip Lockler, "Pengurusan Pemasaran", yang menunjukkan kedudukan yang berkaitan dengan sarapan pagi:

Rajah menggambarkan kedudukan ringkas yang berkaitan dengan sarapan pagi. Sarapan pagi boleh menjadi lambat atau cepat, dan mahal atau murah. Pancake mungkin bersaing dengan bijirin panas untuk lambat dan murah, tetapi bacon dan telur adalah berbeza kerana lambat dan mahal. Sarapan pagi tidak bersaing dengan bacon dan telur. Kedudukan itu.

Untuk melakukan rajah kedudukan anda sendiri, mulakan dengan pemikiran kreatif tentang bagaimana anda boleh membahagikan pasaran anda dari segi pembolehubah yang menjadikan akal strategik. Dalam contoh di bawah ini saya memutuskan untuk menganjurkan pasaran kereta mengikut dua faktor: ekonomi berbanding mahal, dan praktikal berbanding keseronokan. Jika saya ingin meletakkan kereta tertentu dengan ini, saya akan meletakkan SUV mewah pada satu ekstrim sebagai praktikal dan mahal; dan Mini-Cooper di lain, sebagai ekonomi tetapi menyeronokkan.

Saya harap anda dapat melihat bagaimana rajah kedudukan seperti ini boleh membawa kepada pemikiran strategik. Apakah jenis kereta yang bersaing dengan Mini Cooper? Apakah jenis kereta yang bersaing di kawasan SUV mewah?

Kita dapat mengambil gambar ini dan mengembangkan pernyataan kedudukan formal untuk Mini-Cooper:

Bagi orang yang suka bersenang-senang - untuk memandu kereta sporty tetapi tidak mampu membelanjakan kos Porsche, Mini Cooper Cooper menawarkan kereta kecil dengan penggerudian yang hebat dan pecutan yang baik yang hanya memerlukan kos kira-kira $ 30,000.

Anda mungkin dapat melihat bahawa contoh rajah kedudukan di sini adalah seperti matriks kompetitif yang muncul dalam banyak rancangan perniagaan. Persamaan itu bukan kemalangan. Matriks yang kompetitif yang muncul dalam banyak rancangan dan padang adalah keturunan langsung dari rajah kedudukan bahawa Philip Kotler pertama kali dipopularkan pada tahun 1970an dan 1980an.

Apa yang saya tulis dalam perbincangan terdahulu tentang matriks yang kompetitif juga terpakai di sini, dengan kedudukan:

"Jangan, tolong, diskaun [ini] sebagai alat dalaman untuk membantu pembangunan strategi dan spesifikasi produk rekabentuk

Untuk kegunaan ini, anda tidak perlu bimbang untuk menunjukkan betapa anda mempunyai lebih baik; anda menggunakannya untuk mencari lubang-lubang di pasaran, dan keperluan yang tidak dilindungi, sehingga anda dapat memimpin pengembangan produk ke arah penyelesaian yang merupakan peluang bisnis yang lebih baik. "

Lihat Juga: Garis Besar Rencana Bisnis Standar

Letakkan dalam pelan anda di mana ia mencapai matlamat anda

Jadi yang anda masukkan dalam pelan perniagaan anda: matriks kompetitif, pernyataan kedudukan, gambarajah kedudukan, atau dua atau tiga komponen ini? Seperti banyak elemen pelan perniagaan yang baik, ini bergantung kepada matlamat sebenar pelan anda dan sifat perniagaan anda.

Jika rancangan anda berfungsi sebagai maklumat latar belakang untuk meningkatkan pelaburan malaikat, maka anda memerlukan dek padang; dan sama ada rajah kedudukan anda atau matriks daya saing anda akan menjadi salah satu slaid di geladak. Jangan memberi pelabur anda sama ada.

Jika anda menggunakan matriks kompetitif yang lebih bergaya, masukkannya di bahagian persembahan yang anda gunakan untuk menerangkan dan membangunkan produk, kedudukan produk, atau pemasaran anda. Letakkannya dekat dengan maklumat anda yang berkaitan, dan fleksibel, kerana aliran padang bergantung pada spesifik. Jika anda menggunakan gambarajah kedudukan yang lebih tradisional, simpannya dekat dengan strategi atau strategi pemasaran.

Di dalam pelan itu sendiri, dalam hal ini, masukkan pernyataan kedudukan lisan formal sebagai bagian dari strategi pemasaran. Selesai dengan betul, ia ringkas dan berkomunikasi strategi dengan baik.

Jika anda melakukan pelan perniagaan tanpa lemak, gunakan pernyataan kedudukan dan gambarajah kedudukan untuk membantu pembangunan strategi. Ia sesuai dengan strategi atau taktik, dan tindakan spesifik konkrit untuk bertindak balas terhadap kedudukan kompetitif anda dengan mudah boleh menjadi tonggak.