Bagaimana Meningkatkan Pendapatan untuk Perniagaan Pakaian Anda |

Artikel ini adalah sebahagian daripada Panduan Permulaan Perniagaan Pakaian kami - senarai artikel yang disusun untuk membantu anda merancang, memulakan, dan mengembangkan perniagaan pakaian anda!

Industri pakaian sangat besar - dan berkembang. Di seluruh dunia, industri tekstil dan pakaian bernilai lebih daripada tiga bilion (ya, bilion), dan mengalami pertumbuhan tahunan sebanyak empat peratus. Begitu juga segmen pasaran seperti pakaian lelaki dan wanita terus bertambah, masing-masing mengalami pertumbuhan tahunan sebanyak 14 peratus dan 12 peratus.

Jelas, apa yang kita pakai sangat penting kepada kita. Seperti yang dikatakan Mark Twain, "Pakaian membuat lelaki itu. Orang-orang telanjang mempunyai sedikit atau tiada pengaruh dalam masyarakat. "

Jadi, jika anda memulakan atau menjalankan perniagaan pakaian baru, anda ingin menonjol di pasaran yang, ketika mengalami pertumbuhan yang besar, sukar untuk dipecahkan. Saya telah menyusun senarai enam strategi untuk mengembangkan perniagaan pakaian anda dan membawa lebih banyak wang, menggambar pada kajian kes dari syarikat pakaian yang berjaya yang telah menarik diri dari pek dan mengalami kejayaan yang besar.

Nastygal telah berjaya besar sebagai laman e-dagang.

1. Meningkatkan e-dagang anda dengan laman web yang hebat

Laman web yang kuat dan responsif adalah yang paling penting apabila membawa lebih banyak wang untuk perniagaan pakaian anda.

Rantai runcit besar dengan kedai-kedai batu bata dan menutup adalah menutup kedai mereka di kadar yang cepat, dan trend yang berterusan ke arah membeli-belah dalam talian bermakna bahawa mempunyai laman web yang kukuh dan mesra pengguna di mana pelanggan anda boleh membeli-belah adalah sangat penting.

Ini bukan hanya trend keseluruhan ke arah membeli-belah dalam talian yang menjadikan strategi ini sebagai strategi untuk meningkatkan pendapatan, bagaimanapun. Sophia Amoruso, pengasas jenama pakaian Nastygal dan pengarang #GirlBoss, memulakan kedai e-dagangnya di eBay. Kemudian, pada tahun 2008, beliau memulakan laman e-dagangnya sendiri, dengan pendapatan mencapai $ 28 juta pada tahun 2011, dan $ 100 juta pada tahun 2012. Walaupun Nastygal telah membuka lokasi runcit, kejayaan jenama sebagai peruncit didominasi dalam talian adalah bukti fakta bahawa strategi dalam talian yang kuat dapat membantu anda membawa lebih banyak pendapatan, tempoh.

Sophia mengiktiraf kejayaannya sebagai sebahagian daripada komitmen untuk mengembangkan syarikat pakaiannya sebagai jenama e-dagang dan memberi tumpuan kepada membuat laman web yang bercakap dengan pelanggannya. Dia mendapati bahawa model kehidupan nyata lebih baik dengan pelanggan daripada mannequins, dan mengesan pelbagai metrik yang berkaitan dengan tajuk, dictik, dan imejnya, untuk menentukan apa yang pelanggannya tertarik ke arah.

Menentukan apa yang kelihatan seperti laman web anda akan menjadi proses yang sangat individu, mungkin melibatkan penyelidikan pasaran yang luas. Pastikan untuk menyemak artikel yang dipautkan di atas, Nasty Gal membunuhnya di ECommerce-Inilah Cara Mereka Memiliki Ia, untuk melihat secara mendalam bagaimana jenama menggunakan e-dagang untuk kelebihan mereka. Di samping itu, lihat artikel saya, Panduan Lengkap untuk Memulakan Butik Dalam Talian, untuk lebih banyak membuat laman web anda kelihatan seperti digilap dan mengundang yang mungkin.

Lihat Juga: 4 Langkah Memulakan Perniagaan Dalam Talian

The #AerieReal melancarkan secara besar-besaran. Apa mesej yang perniagaan anda percaya?

2. Memulakan kempen pemasaran yang anda sayangi

Seperti yang kita sentuh pada awal, banyak peruncit pusat membeli-belah besar menutup pintu mereka.

Walau bagaimanapun, American Eagle sebenarnya telah melihat pertumbuhan, dengan jenama Aerie mereka melihat kenaikan 32 peratus, walaupun Apa yang dimaksud Fortune sebagai "persekitaran runcit yang suram" banyak kedai mall yang sedang dihadapi.

Kenapa jenama Aerie, yang telah wujud semenjak tahun 2006, telah mengalami banyak pertumbuhan sejak kebelakangan ini? kempen media. Jenama itu dibangunkan Aerie Real, yang menekankan komitmen kepada model yang tidak ditarik balik dalam kempen iklan dan bahan promosi mereka, ditandakan dengan pernyataan seperti "sebenar anda cantik."

Bukan sahaja jenama American Eagle sebagai pertumbuhan yang berpengalaman, namun kesannya selepas kempen baru adalah segera: Jualan Aerie meningkat sebanyak 9 peratus secara langsung selepas pelaksanaan kempen.

Apa artinya ini bagi syarikat pakaian anda? Cari mesej yang bercakap dengan anda dan pelanggan anda, dan juara di media sosial dan pemasaran dan pengiklanan anda. Membangunnya ke penjenamaan anda dan fabrik organisasi anda, dan mengambil keuntungan daripada peningkatan pendapatan dan kesetiaan jenama yang akan diikuti.

Modcloth menawarkan pelbagai pilihan bersaiz plus, yang telah meletakkan apartmen.

3. Melangkaui "saiz lurus"

Jika pakaian pakaian anda hanya menjual pakaian "bersaiz lurus" (yang bermaksud pakaian dalam saiz AS 0 atau 00 hingga saiz 12), anda mungkin ingin mempertimbangkan memperluas pilihan anda.

Pakaian plus bersaiz wanita telah diabaikan selama bertahun-tahun, walaupun pasaran pakaian bersaiz plus dianggarkan $ 17.5 bilion di Amerika Syarikat sahaja.

Semua itu menjadi kenyataan, menambah saiz tambahan dan mencipta garis pakaian bersaiz plus benar-benar membawa

Mereka mula menawarkan pakaian bersaiz plus.

Untuk maklumat lanjut tentang cara untuk menerapkan garis bersaiz plus di toko pakaian anda dengan baik, pastikan untuk menyemak artikel yang dipautkan di atas, Mengagumkan Rewards Plus Online Online, yang bukan hanya perincian bagaimana tambahnya

4. Sesungguhnya untuk mengetahui pelanggan anda

Melakukan penyelidikan pasaran dan menentukan maklumat tentang pangkalan pelanggan Anda (dan bahkan mengembangkan persona pengguna) selalu penting.

Tetapi, seberapa baik Anda

benar

tahu apa yang mendorong pelanggan anda untuk membeli pakaian anda?

Sebagai kajian kes yang bagus, perhatikan strategi popular "fesyen pantas" Zara yang dilaksanakan. Daripada membangunkan garis pakaian mereka berdasarkan landasan dan trend bermusim, mereka mengambil pendekatan bawah, memihak kepada penyelidikan pasaran yang luas (seperti menghantar pekerja keluar ke pusat membeli-belah untuk mengesan trend). Ini membolehkan Zara untuk menyesuaikan diri, mendapatkan gambaran yang jelas tentang apa yang pelanggan sasaran mereka sebenarnya berminat, dan menempatkan mereka sebagai pemimpin pasaran cepat-fesyen. Dengan mengekalkan jari mereka pada nadi pelanggan mereka, mereka dapat memahami dengan lebih baik apa pelanggan selepas itu, yang membantu mereka menukar barangan lebih pantas. Lihat Juga: Bagaimana Persona Pembeli (atau Pengguna) Dapat Meningkatkan Perniagaan Anda

Pergi ke mana-mana item untuk dijual di laman web Black Milk Clothing, dan anda akan melihat kiriman Instagram yang ditandai dari pelanggan yang mempamerkan pembelian mereka.

5. Secara semulajadi terlibat melalui media sosial

Pada tahun 2009, Cameron Parker menjual sepasang pertamanya untuk $ 10. Jenama, Pakaian Susu Hitam, benar-benar tidak pernah didengar. Hari ini, Blackmilk Clothing adalah syarikat berjuta-juta dolar.

Kicker? Pakaian Susu Hitam mampu bertambah dengan bajet pemasaran dan pemasaran sifar.

Idea menggunakan pemasaran media sosial sebagai cara untuk mengembangkan perniagaan pakaian bukanlah baru, dan Black Milk tidak sendirian. Seperti yang telah dibincangkan sebelumnya, jenama seperti Nastygal sangat baik bermain permainan media sosial.

Walaupun mungkin bukan taktik revolusioner, ini menunjukkan bahawa hari-hari di mana kehadiran media sosial hanya menambah baik adalah pasti belakang kita. Jika anda ingin membawa lebih banyak wang untuk perniagaan pakaian anda, kehadiran media sosial yang kuat bukan sahaja disyorkan, ia penting.

Walau bagaimanapun, menurut Cameron, pemasaran media sosial tidak sepatutnya menjual. "Bagi kami, Ini semua tentang berkongsi foto pelanggan, selfies, menceritakan cerita lucu," katanya. "Untuk memikirkan semula pecahan kami, tiga faktor utama untuk kejayaan kami di media sosial adalah kesahihan, bercerita, dan aksesibiliti."

Laman Instagram Pakaian Black Milk menampilkan pelanggan, bukan hanya model-aspek lain yang menyumbang kepada status peminat dan kultur mereka yang luas.

6. Buat status kultus

Pelanggan setia anda adalah penyokong terbesar anda, dan jika anda boleh membuat kesetiaan jenama dan status kultur sebenar, mereka akan menjadi pemacu pertumbuhan terbesar anda

. apa yang bermula seperti yang tidak dikenali, jenama bau yang dilepaskan menjadi salah satu daripada tokoh yang paling menonjol dalam sektor ini (agak khusus).

Bagaimana mereka melakukannya? Dengan mewujudkan, kata-kata pengasas Cameron Parker, "suku" pelanggan yang setia, menggunakan penceritaan kreatif, dan memupuk pemasaran media sosial yang tulen yang mewujudkan hubungan dengan pangkalan pelanggan mereka. Taktik-taktik ini menaikkan jenama yang tidak dikenali pada "status kultus," tahap kejayaan Cameron Parker yang sebahagian besarnya berkaitan dengan pelanggan mereka dan menjauhi taktik pemasaran tradisional.

Dengan mewujudkan kesetiaan pelanggan yang besar, peminat Black Milk Clothing menjadi "penyokong jenama. "Mempunyai penyokong jenama ghairah adalah penting; kajian mencadangkan mereka adalah 70 peratus lebih cenderung dilihat sebagai sumber maklumat yang boleh dipercayai oleh bakal pelanggan daripada pengiklanan tradisional. Untuk maklumat lanjut tentang bagaimana Black Milk Clothing menggunakan media sosial untuk melaksanakan "anti-pemasaran" ini, mewujudkan status kultus, dan mengembangkan asas penyokong jenama mereka, lihat "Anti-Pemasaran Adalah Pemasaran Baru": Falsafah Hipster Pakaian Hitam Penting untuk Pertumbuhannya

Siap untuk bermula?

Jika anda masih dalam peringkat perancangan memulakan syarikat pakaian anda sendiri, pastikan anda menyemak artikel saya, Cara Memulakan Syarikat Pakaian. Kemudian, periksa senarai rancangan perniagaan sampel runcit dan kedai online kami, untuk membantu anda mendapatkan idea bagaimana cara meneruskan.