Lihat Di Cermin |

Anda perlu memahami apa yang anda lakukan dan siapa anda jika anda akan dapat menetapkan perniagaan anda selain daripada persaingannya. Latihannya adalah seperti melihat cermin. Kumpulkan pasukan anda bersama-sama, jika anda mempunyai pasukan yang bersedia, kerana ini membuat perbincangan yang baik. Tanya soalan berikut:

• Apa yang kita suka lakukan? Bagaimana kita berbeza? Apa yang ada di sekeliling kita yang membezakan kita? Apa yang menggembirakan kita? Apa yang kita baik-baik saja?
• Apa yang kita lakukan yang dilakukan oleh orang lain (atau syarikat)? Apa yang kita mahu lakukan yang ingin dibayar oleh orang? Apa yang kita suka lakukan yang kita lakukan dengan lebih baik atau berbeza dari yang lain?
• Apa nilai yang boleh kita tambah? Apa yang hilang? Bagaimanakah kita boleh melakukan sesuatu yang lebih baik daripada apa yang ada sekarang?
• Di mana kita dapat memberikan nilai yang tidak ada sekarang?

Mungkin, dalam perniagaan apa saja yang anda miliki atau perniagaan apa pun yang anda mulakan, anda lakukan sesuatu yang anda mahu lakukan dan percaya. Ahli pasukan anda perlu melakukannya dan percaya juga. Restoran itu adalah impian seumur hidup seseorang, atau peralatan ski, atau surat berita … kejayaan tidak berdasarkan idea itu, berdasarkan seberapa kerasnya anda bekerja, berapa nilai yang anda berikan.

Dalam Seni dari Start, Guy Kawasaki menawarkan senarai cara untuk menghasilkan idea perniagaan baru. Perbincangan Kawasaki tentang pergi, mengenai idea-idea yang dihasilkan oleh impuls seperti "Saya mahu satu" dan "Saya boleh melakukan ini lebih baik" atau "Majikan saya tidak akan (atau tidak boleh) melakukan ini." Di sana juga, keluar dari biru, ia bermula dengan anda.

Dalam Meningkatkan Perniagaan, Paul Hawken menunjukkan bagaimana perniagaan tumbuh secara semula jadi daripada para pemilik dan pengasas melakukan sesuatu yang mereka ingin lakukan, memenuhi keperluan yang mereka percaya harus diisi. Saya cadangkan membaca buku itu juga.

Untuk bersikap adil, terdapat pengecualian. Perniagaan francais, sebagai contoh, apabila mereka bekerja, adalah formula perniagaan yang anda bayar dan dilaksanakan, semasa dipandu dan diambil oleh tangan setiap langkah. Sebagai pemegang francais McDonald bermakna anda jutawan; ia tidak bermakna anda suka makan atau mempersiapkan restoran McDonald's. Anda membeli perniagaan untuk dijalankan. Pemberi francais memberitahu anda bagaimana untuk menjalankannya. Jika bukan formula yang ditetapkan dan jika pemberi francais tidak memberi anda semua yang anda perlu tahu, maka itu adalah satu perjanjian yang tidak baik.