Pastikan Anda Melihat Mata dengan Mata Anda Dengan Pelabur Anda

Apabila menaikkan modal untuk perniagaan anda, terdapat banyak perkara yang anda perlukan untuk mencapai kejayaan.

Kebanyakan pemilik perniagaan memfokus pada beberapa aspek yang paling jelas, seperti unjuran kewangan atau menonjolkan peluang.

Namun, terdapat beberapa aspek lain dari perniagaan anda yang calon pendanaan akan ingin tahu, yang dapat memberi dampak besar pada investasi mereka keputusan. Salah satu daripada aspek ini ialah penjajaran antara diri anda dan calon pendanaan anda.

Lihat Juga: Ada "Founding Fit"? Jika Anda Mahukan Modal Teroka, Anda Perlu Ini

Apa yang dimaksudkan dengan penyelarasan?

Penjajaran antara pemilik perniagaan dan mereka yang ingin melabur dalam perniagaan anda adalah dengan melihat mata ke atas beberapa kawasan yang paling penting dalam perniagaan.

Ini tidak semestinya bermakna bersetuju dengan tindakan yang diambil, tetapi ia adalah mengenai mempunyai pandangan yang sama.

Dengan penjajaran dengan pembiaya anda tidak selalu setuju, tetapi mempunyai pandangan yang sama.

Klik Untuk Tweet

Kepentingan ini adalah bahawa ia menetapkan asas bagi banyak perbincangan yang anda miliki dengan pembiaya anda pada semua topik dari pelancaran produk baru, ke perbelanjaan modal utama, kepada kunci mengambil keputusan.

Ia adalah produktif bagi seorang penderma untuk menyokong pasukan pengurusan, hanya untuk membuat keputusan pengurusan sendiri. Walau bagaimanapun, adalah dijangkakan bahawa mana-mana dana akan ingin terlibat, kepada pelbagai tahap, di sekitar keputusan utama yang akan membentuk masa depan kepentingan mereka.

Dengan demikian, menghargai keperluan penjajaran membuka jalan bagi pemahaman dimajukan di antara kedua-dua pihak. Pengertian itu membentuk asas di mana perbincangan masa depan akan bergantung.

Risiko tidak mendapat penjajaran yang betul

Risiko tidak mendapat penjajaran yang betul antara anda dan rakan dana anda boleh menyebabkan kekacauan. Kekacauan ini akan sangat cepat meresap melalui semua bahagian perniagaan anda jika dibiarkan tidak.

Kekurangan penjajaran juga membawa kepada ketidakpercayaan dan perasaan tidak bekerja pada pasukan yang sama. Oleh itu, perniagaan mengalami kesukaran terutamanya, kerana banci yang sesuai tidak dapat dicapai berdasarkan keputusan perniagaan utama.

Anda mungkin boleh membayangkan beberapa masalah yang boleh menyebabkan setiap hari. Di samping itu, kredibiliti pemilik perniagaan akan diuji sebagai proses membuat keputusan tidak teratur dan ia menjadi tidak jelas apakah tindakan tindakan yang betul.

Dalam pengalaman peribadi saya sendiri, risiko mendapatkan penyelarasan yang salah, atau tidak mempunyai apa-apa di tempat pertama, telah menyebabkan kesulitan antara syarikat dana dan syarikat portfolio. Saya telah melabur di sekurang-kurangnya satu syarikat di mana Ketua Pegawai Eksekutif itu, di belakang, tidak selari dengan saya sebagai pelabur. Bidang perdebatan adalah strategi yang strategik dari segi memfokuskan sumber utama perniagaan.

Lihat Juga: 35 Cara Membiayai Perniagaan Kecil

Bidang utama penjajaran

Jadi, di mana penjajaran diperlukan dalam perniagaan anda dengan pembiaya?

Pertama sekali, pertanyaan yang perlu anda tanyakan adalah sama ada anda selaras dengan kepentingan anda sendiri dalam perniagaan. Memandangkan anda meminta peminjam atau pelabur untuk menyokong anda dan melabur dalam perniagaan anda, adakah anda dan pasukan kanan anda menyokong diri anda dan meletakkan wang anda sendiri dalam perniagaan?

Memandangkan anda meminta pelabur untuk menyokong anda, Anda menyokong diri anda dengan wang anda sendiri?

Klik Untuk Tweet

Ini adalah yang besar untuk pendanaan kerana ia menunjukkan niat, komitmen, dan fokus. Semua ini adalah atribut utama untuk kejayaan perniagaan yang sangat mempengaruhi pendanaan untuk menyokong anda di tempat pertama. Sekiranya penjajaran tidak ada, nampaknya mereka seolah-olah anda melindung nilai taruhan anda dan memperoleh opsyen lain jika perniagaan tidak berfungsi.

Cara terbaik untuk menunjukkan penjajaran ini adalah untuk melabur wang anda sendiri dalam perniagaan sebelum anda meminta orang lain melakukannya. Sebelum pengumpulan dana luar, perniagaan biasanya mengembangkan beberapa bentuk pembetulan di mana para pengasas melabur untuk menguji dan mendapatkan daya tarikan awal dengan idea. Ini adalah bukti yang ada untuk pembiaya dan supaya anda tahu bahawa anda mempunyai perniagaan yang berdaya maju.

Satu lagi bidang penting untuk penyelarasan adalah dalam arah jangka menengah perniagaan. Biasanya, peniaga akan membantu perniagaan anda melalui peringkat pertumbuhan, biasanya lebih dari tiga hingga lima tahun. Sepanjang tempoh masa ini, adalah penting bahawa terdapat persefahaman dan kesepakatan bersama mengenai arah yang betul untuk memajukan perniagaan ke depan dan untuk memfokuskan sumber utama.

Lihat Juga: 10 Soalan Yang Saya Tidak Harapkan Bertanya oleh Pelabur

Dalam beberapa kes, ia akan menjadi masa depan jangka panjang perniagaan yang perlu dipersetujui antara semua pihak. Sebagai contoh, untuk pelabur ekuiti khususnya, anda perlu mempunyai pandangan yang sama mengenai strategi keluar. Sekiranya satu pihak membina sebuah perniagaan untuk membentangkan orang awam berbanding yang lain yang membinanya untuk jualan perdagangan, akan ada perbezaan cara anda membina perniagaan itu untuk menarik pembeli yang betul di pintu keluar.

kawasan di mana anda perlu menyelaraskan penjajaran adalah di sekitar peranan kedua-dua pihak akan bermain sebaik sahaja peniaga berada di atas kapal. Dalam membawa pihak luaran di luar, anda kini dalam perkongsian di mana kedua-dua anda mempunyai kepentingan. Oleh itu, anda tidak boleh melihat dana sebagai rakan kongsi senyap-mereka akan banyak menambah. Mereka juga akan memastikan bahawa pelaburan mereka diuruskan secara bertanggungjawab. Oleh itu, anda perlu membuat persetujuan mengenai tahap penglibatan yang betul, dan khususnya, tahap, sifat, dan kekerapan maklumat yang disediakan kepada dana. Anda perlu selesa dengan tahap ketelusan yang anda tidak kenal.

Penjajaran dengan penanggung dana bukan sahaja membantu anda mendapatkan pembiayaan yang lebih mudah, tetapi juga memastikan anda mendapat pembiayaan dari pasangan yang sah.

Ini adalah Ujian yang baik untuk kedua-dua pihak untuk memahami sama ada hubungan itu sesuai. Memutuskan untuk meningkatkan pembiayaan bermakna anda terbuka kepada idea untuk bekerja dengan rakan kongsi, jadi anda perlu membuat hubungan ini berfungsi.