Analisis Pasaran untuk Perniagaan Dalam Talian Anda |

Setiap pelan pemasaran dalam talian perlu memasukkan penjelasan yang jelas tentang segmentasi pasaran, fokus pasaran sasaran, dan ramalan pasaran. Ia perlu memasukkan maklumat terperinci tentang setiap segmen pasaran sasaran.

Untuk membangunkan pelan yang berkesan berdasarkan keperluan dan sifat pelanggan anda, anda sepatutnya dapat menjawab soalan-soalan berikut:

• Siapa mereka?
• Di mana
• Apa yang mereka perlukan?
• Bagaimana mereka membuat keputusan pembelian mereka?
• Di mana mereka membeli?
• Bagaimana anda menjangkau mereka dengan mesej pemasaran dan jualan anda? jawapan kepada soalan-soalan ini adalah kritikal tidak kira siapa calon pelanggan anda. Ini juga benar ketika sebuah organisasi bukan untung masuk ke dalam pasaran mencari pembiayaan, sumbangan yang tidak baik, dan penyertaan sukarelawan.

Penyelidikan spesifik yang berkaitan dengan analisa pasar ini bermula dengan statistik yang menyediakan jumlah rumah, ruang kelas, dan pekerja di pasaran. Ini adalah demografi asas anda. Apa yang anda perlukan bergantung kepada sama ada anda melihat perniagaan, isi rumah, atau individu sebagai kumpulan sasaran utama anda. Sekiranya mungkin, anda boleh segmen isi rumah mengikut tahap pendapatan, saiz perniagaan, dan pekerja mengikut jenis pekerjaan, pendidikan, dan faktor lain. Statistik pekerjaan boleh menambah maklumat mengenai jenis pekerja dan pendidikan dan latar belakang mereka. Anda juga boleh membahagikan pelanggan sasaran anda ke dalam kumpulan berdasarkan psikografi. Ini adalah segmen pasaran strategik anda, elemen teras strategi pemasaran anda.

Membangun anda andaian

Semasa menganggarkan jumlah pasaran yang berpotensi, anda mestilah membuat beberapa asumsi asas yang meluas. Anda perlu mengambil tahap harga untuk produk baru, hubungan dengan pengganti, dan justifikasi ekonomi tertentu. Anda perlu menganggap bahawa potensi pasaran keseluruhan adalah konsep yang stabil, tidak berubah setiap tahun.

Penyelidikan, meneroka, menerangkan

Bagi setiap segmen pasaran anda, analisis pasaran perlu menjelaskan seberapa banyak yang mungkin mengenai pelanggan sasaran yang dimasukkan ke dalam kumpulan itu. Yang biasanya merangkumi penerangan segmen, keperluan dan keperluan, saluran pengedaran, daya saing, komunikasi, dan kunci kejayaan. Setiap perkara berikut mungkin menjadi topik dalam pelan:

Deskripsi segmen

Anda memerlukan penerangan asas setiap segmen sasaran yang merangkumi atribut yang mencirikan segmen tersebut, seperti jumlah pelanggan berpotensi, tingkat pertumbuhan tahunan, tahunan perbelanjaan, dan nilai pasaran. Lebih terperinci yang anda masukkan, lebih baik.

Keperluan dan keperluan

Pemasaran yang terbaik selalu memberi tumpuan kepada keperluan pelanggan. Mengapa mereka memerlukan produk atau perkhidmatan anda? Apa yang akan membuatkan mereka beli? Jangan terperangkap dengan sekadar memasarkan apa yang anda miliki apabila anda perlu mengenal pasti keperluan pelanggan dan bekerja ke arah memenuhinya.

Saluran pengedaran

Apakah saluran standard pengedaran untuk segmen pelanggan ini? Bagaimanakah mereka berbeza dengan segmen lain? Ini sangat penting untuk pemasaran produk melalui saluran, tetapi dalam semua kes anda perlu tahu di mana pelanggan anda memenuhi keperluan dan keperluan yang anda kenali.

Daya saing

Ketahui proses belian untuk pelanggan sasaran ini. Apakah faktor keputusan utama? Contohnya, sesetengah pelanggan lebih sensitif terhadap harga daripada yang lain, sesetengah segmen lebih prihatin terhadap kualiti daripada harga, dan kebanyakan memberi perhatian terhadap ketersediaan dan kemudahan. Dalam setiap kes, pelanggan bersedia membayar untuk merealisasikan faedah yang dikehendaki.

Komunikasi

Di mana ahli segmen ini pergi untuk mendapatkan maklumat? Apakah jenis maklumat yang paling berkesan? Tahu di mana untuk menghantar komunikasi pemasaran, seperti iklan dan siaran akhbar, supaya pelanggan yang tepat akan menemui mereka. Ketahui cara untuk membuat mesej tersebut supaya ia menghasilkan respons yang tepat.

Kunci kejayaan

Faktor apa yang membuat perbezaan paling besar kepada kejayaan atau kegagalan dengan segmen pasaran ini? Faktor utama akan berbeza antara segmen, dan mungkin termasuk harga, nilai, ketersediaan, imej, ciri, pembiayaan, penaiktarafan atau dasar pulangan, dan khidmat pelanggan. Senaraikan tiga atau empat faktor yang paling penting.

Mendapatkan maklumat pasaran

Banyak maklumat pasaran yang sedia ada. Lihat ke Internet terlebih dahulu. Maklumat ini boleh diakses, semasa, dan kebanyakannya adalah percuma. Kebanyakan sumber yang disenaraikan harus mempunyai laman web, atau menerbitkan maklumat melalui laman carian, sebagai tambahan kepada kaedah penerbitan yang lebih tradisional. Firma penyelidikan pasaran dan pakar industri menerbitkan banyak maklumat mereka dalam majalah perdagangan dan perniagaan. Indeks karya rujukan majalah dan perpustakaan ini menyimpannya. Persatuan perdagangan menerbitkan banyak penyenaraian dan statistik. Undang-undang saham awam memerlukan pelaporan terperinci hasil kewangan dan sumber maklumat pasaran saham menyusun statistik industri dari laporan kewangan. Anda mungkin dapat mencari semua yang anda perlukan di perpustakaan tempatan. Jika tidak, anda boleh beralih kepada perkhidmatan pangkalan data berkomputer, broker maklumat profesional, dan penerbitan kerajaan Amerika Syarikat.

Banyak industri diberkati dengan persatuan perdagangan aktif yang berfungsi sebagai sumber maklumat khusus industri yang penting. Persatuan sedemikian sering menerbitkan direktori ahli dan yang lebih baik menerbitkan maklumat statistik yang menjejaki jualan industri, keuntungan, trend ekonomi, dan sebagainya.