Mengukur Kemajuan Startup Anda, atau Tidak |

Ah ya, jualan. Jualan awal adalah pembiayaan terbaik yang boleh anda dapat. Jualan awal adalah pengesah jualan terbaik yang akan datang. Dan penjualan awal adalah cara terbaik untuk mengukur kemajuan permulaan.

Tapi itu yang ideal, dan dunia penuh dengan kurang daripada ideal. Jadi apa yang anda lakukan jika anda tidak dapat menunjukkan jualan? Itulah soalan yang baik. David Miller dari kampus baru-baru ini menunjuk Sepuluh Cara Untuk Mengukur Kemajuan Startup oleh Martin Zwilling, di Forbes.com. Ia telah diterbitkan musim panas lalu, jadi ia tidak benar-benar lapuk.

Martin memanggilnya.

10 tanda-tanda kemajuan ketara yang mereka cari - dan itu akan membuat kamu terus batu tambahan sehingga usaha baru anda benar-benar mendapat daya tarikan.

Tapi sebelum saya mengulas

1. Pelan perniagaan yang tercatat
2. Objektif dan tonggak yang realistik
3. Pasukan yang serba lengkap
4. Lembaga penasihat yang berkelayakan
5. Prototaip kerja
6. Jualan yang jujur
7. Harta intelektual berdaftar
8. Surat niat atau sokongan
9. Pelaburan peribadi
10. Status pakar

Ini adalah perkara yang baik, dan saya gembira untuk mencari Martin Zwilling pada Forbes.com, tetapi saya tidak membeli semua ini tanpa keraguan yang sihat. Khususnya:

• Saya mahu rancangan itu menunjukkan bahawa ia dikaji semula dan disemak secara teratur, dan merupakan sebahagian daripada proses pengurusan.
• Saya ragu-ragu mengenai papan penasihat. Martin berkata, "Jika anda boleh meyakinkan beberapa pakar industri atau eksekutif yang berpengalaman untuk menyertai lembaga anda, anda akan mendapat daya tarikan serius dengan pelabur." Saya ingin tahu bagaimana komitmen mereka, bagaimana mereka diberi pampasan, dan apa yang sebenarnya mereka peranan dengan syarikat. Saya telah melihat trak papan penasihat yang hanya senarai orang yang berniat baik yang bermaksud untuk membantu tetapi tidak akan mempunyai masa yang mencukupi kecuali jika terdapat beberapa pampasan yang nyata.
• Penjualan kejujuran itu harus No. 1 Tidak. 6. Tetapi dalam pertahanan Martin, dia menetapkan ini sebagai permulaan yang tidak mempunyai daya tarikan lagi.
• Mempunyai harta intelektual berdaftar adalah lebih baik daripada tidak memilikinya, tetapi tidak fikir ia bermakna lebih banyak lagi. Paten tidak bermakna apa-apa tanpa penguatkuasaan, dan walaupun paten yang baik tidak bermakna apa-apa tanpa anggaran untuk penguatkuasaan. Dan orang ramai mendapat paten dan hak cipta sepanjang masa. Sedih, tetapi benar. Itu dan $ 3 atau lebih akan membawa anda secangkir kopi.
• Surat niat atau pengesahan? Hanya jika mereka benar-benar mengawasi. Apabila mereka lemah, mereka palsu.
• Pelaburan peribadi bermakna sangat sedikit kepada saya. Ia membantu sedikit, tetapi ada konsep kos tenggelam, merujuk kepada wang yang dibelanjakan yang tidak akan menghasilkan keputusan.

Jadi pendapat saya. Sesetengah kayu mengukur ini lebih baik daripada yang lain. Dan saya yakin Martin akan bersetuju dengan saya pada kebanyakan kelayakan saya di sini. Dan akhirnya, apabila ragu, jual.