Harus mempunyai kecerdasan pasaran untuk peluncuran produk anda |

Kita semua telah mendengar cerita-cerita seram tentang betapa sukarnya untuk berjaya melancarkan produk baru ke pasaran. Dalam kategori produk pengguna seperti produk pembersihan isi rumah, kadar kejayaan industri adalah 15 peratus kepada 20 peratus berbanding dengan satu temu bual Bloomberg Businessweek dengan bekas CEO Proctor & Gamble, Alan "AG" Lafley.

Menurut kajian oleh firma perundingan global Accenture, " Masa sukar apabila ia berkaitan dengan pembangunan produk baru. Setengah syarikat dalam tinjauan kami mengalami overruns anggaran dalam pembangunan produk baru. Empat puluh dua peratus daripada syarikat melaporkan kadar terlalu perlahan apabila mereka memindahkan produk dari idea kepada prototaip untuk melancarkan. "

Melancarkan produk baru ke pasaran akan menjadi tonggak penting bagi sebuah syarikat kecil atau. Jadi, mari kita bincangkan soal pemasaran besar: Apa kecerdasan pasaran apa yang anda ada untuk memastikan kejayaan (dan makmur) dilancarkan ke pasaran? Saya telah menyerlahkan beberapa topik utama yang anda ingin sertakan dalam penyelidikan pasaran yang akan menyumbang kepada pelancaran yang berjaya. Artikel ini menganggap bahawa suara pelanggan telah diambil kira dalam reka bentuk produk.

Kes untuk Menjalankan Pekerjaan Rumah Anda di Pasaran

Terdapat banyak motivator untuk menguruskan pelancaran produk yang berjaya:

1. Mencapai ramalan pendapatan
2. Peningkatan jualan tambahan
3. Meningkatkan keuntungan
4. Mengoptimumkan dolar promosi pemasaran anda

Harus Mempunyai Kepintaran Pasar

Anda akan melabur sumber yang terhad dalam satu set alat pemasaran untuk membiarkan calon pelanggan mengetahui tentang produk anda, menjana petunjuk dan mewujudkan peluang jualan. "Kotak peralatan" pemasaran anda terdiri daripada gabungan taktik, dari brosur, hingga pameran perdagangan, pemasaran digital seperti Media sosial dan laman web anda untuk menamakan beberapa.

Perkara yang paling penting untuk anda pada tahap ini ialah mendapat pengembalian yang tinggi terhadap alat pemasaran ini. Cara terbaik untuk melakukan itu adalah untuk menyelidik penonton sasaran anda dengan matlamat yang sangat khusus untuk jenis kecerdasan yang akan membantu anda membuat keputusan pemasaran utama.

Alat yang anda gunakan dalam pelancaran produk anda akan jauh lebih berkesan jika anda telah belajar pasaran anda. Berikut adalah jenis perisikan pasaran yang perlu anda periksa untuk mengoptimumkan pemasaran anda.

Ketahui Apa Masalah Pengguna Solusi Produk Anda

Dengan tahap perkembangan produk ini, anda telah melakukan kerja rumah anda atas masalah pengguna dan telah membina pasaran- ciri yang didorong ke dalam produk. Anda akan merangkak seberapa baik produk anda dengan mudah dan mudah menyelesaikannya. Cabarannya adalah dengan jelas anda berkomunikasi bahawa dalam alat pemasaran anda.

Tugas anda adalah untuk menyatakan dengan jelas bagaimana anda akan menjadikan kehidupan lebih mudah bagi pelanggan anda dengan cara yang unik. Nyatakan faedah dengan jelas. Kekeliruan bukanlah suatu kejayaan untuk berjaya. Tidak mengapa untuk menjual jika produk anda tidak sesuai untuk prospek. Walau bagaimanapun, tidak mustahil untuk kehilangan jualan kerana anda mengelirukan prospek atau gagal membezakan diri anda dari pertandingan.

Elakkan menggunakan banyak istilah atau tekno. Anda dan pakar pembangunan produk anda mungkin memahami teknologi atau sebatian kimia di belakang produk anda. Walau bagaimanapun, kebanyakan pengguna tidak berminat. Kepentingan utama mereka adalah manfaat yang diberikan kepada mereka sebagai pertukaran untuk wang yang mereka bayar untuk memperoleh produk anda.

Saya mempunyai taman bunga di halaman saya. Apabila saya menyemai bunga-bunga itu, saya tidak banyak menghabiskan masa memikirkan ramuan dalam baja. Saya mahu bunga saya mekar. Itulah yang saya bayar.

Ketahui Di mana Kedai Pelanggan Sasaran Anda - Jika anda tidak merancang untuk menjual produk anda langsung, anda akan bergantung kepada peruncit atau pengedar. Cari yang bersesuaian dengan pelanggan sasaran anda dan boleh mencapai mereka dengan cadangan nilai anda. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah mengembangkan profil pelanggan. Faktor profil di lokasi geografi mereka, rentang umur, tabiat perbelanjaan dan yang paling penting, di manakah mereka cenderung untuk membeli?

Adakah mereka berbelanja terutamanya dalam talian? Jika ya, di mana? Adakah mereka menggunakan gabungan peruncit dalam talian dan batu bata dan mortar? Istilah carian apa yang akan mereka gunakan di Google untuk mencari jenis produk anda? Cari pakar pemasaran dalam talian yang boleh menasihati anda untuk mengoptimumkan laman web anda dengan istilah carian yang paling tepat yang digunakan oleh pelanggan sasaran anda.

Sangat menarik untuk dicatat bahawa YouTube telah menjadi enjin carian kedua terbesar. Banyak produk pengguna dan perindustrian boleh ditunjukkan dalam video pendek dan mudah.

Ketahui Media Apa yang Anda Sasaran Pelanggan Menggunakan

Jika anda seperti banyak pemilik perniagaan atau kecil, anda tidak mempunyai dolar promosi pemasaran yang banyak untuk senapang mesej anda ke pasaran atau selimutkan pasaran dengan iklan di setiap akhbar atau majalah.

Dalam mengkaji pasaran yang berpotensi untuk produk anda, sangat disarankan anda memahami saluran media apa yang digunakan oleh sasaran anda untuk mencari produk seperti anda. Apa majalah atau surat khabar yang mereka baca? Dalam pemasaran B2B, biasanya terdapat penerbitan perdagangan khusus industri yang merupakan kenderaan yang efektif untuk membawa mesej pemasaran anda kepada khalayak sasaran. Mengenal pasti penerbitan teratas dan mewujudkan hubungan dengan editor mereka dengan menawarkan kandungan yang berkaitan dengan industri.

Kesimpulan

Terdapat banyak pemboleh ubah yang memberi kesan kepada kejayaan peluncuran produk baru syarikat anda. Mempunyai kecerdasan pasaran yang betul akan mengoptimumkan pelaburan anda dalam alat pemasaran yang diperlukan untuk menyokong pelancaran anda. Dengan kecerdasan ini, anda boleh memilih media yang disasarkan, membuat panggilan untuk tindakan yang memotivasi pengguna untuk menghubungi anda dan meningkatkan ROI pemasaran anda.

Anda telah melaburkan banyak darah, peluh dan air mata dalam membangun dan menguji anda produk baru. Pastikan pelancaran anda ke pasaran menjadikan semuanya berbaloi!