Tidak Percaya Punca Kegagalan Perniagaan |

Apa yang menyebabkan kegagalan perniagaan? Sudah tentu itu satu soalan yang hebat, tetapi serius, bukan seperti bertanya apa yang menyebabkan kematian? Jawapannya menjadi huru-hara yang besar dan halus dari sebab-sebab dan faktor-faktor yang berbeza ditambah sebab-sebab yang sekali-sekala, jarang, mudah dan jelas seperti berjalan di atas bas?

Penyenaraian menyebabkan seperti kehabisan wang atau terlalu sedikit pelanggan - yang berlaku juga

Tak seorang pun akan dapat memberitahu kami dalam apa cara yang teratur dan berguna yang menyebabkan kegagalan perniagaan tanpa kerja yang lebih banyak daripada yang pernah saya lihat pada subjek. Penyelamat perniagaan tidak kerana mereka tidak gagal. Dan orang yang gagal sukar dicari di mana-mana cara secara rawak dan teratur secara statistik, dan tanpa bermula dengan senarai rawak tinjauan akan dicacatkan. Tambahan pula, orang yang gagal sering tidak tahu kenapa. Sekiranya mereka melakukannya, mereka mungkin telah menetapkannya. Dan orang-orang yang gagal, apabila mereka mempunyai idea yang baik mengapa, tidak semua yang mungkin memberitahu sesiapa kebenarannya.

Jadi kenapa senarai itu? Pertama, kerana kita membacanya. Mereka menarik. Kedua, yang lebih penting, kerana ia berfungsi sebagai peringatan. Pagi ini saya menemui dua jawatan tersebut dari minggu lepas, 7 kesilapan yang biasa dibuat oleh pengasas muda pada Business Insider dan 3 Sebab Sebab Mengapa Perniagaan Gaya Hidup gagal dalam perniagaan ke komuniti. Kedua-dua jawatan itu menarik, kedua-duanya mempunyai peringatan yang baik, tetapi tidak benar-benar berfungsi kerana ia menyenaraikan kesilapan yang dibuat oleh orang muda dan tua, bukan hanya pengasas muda; dan senarai lain menyebabkan perniagaan, bukan sekadar perniagaan gaya hidup, gagal.

Kegemaran saya di antara kesilapan pengasas muda telah mendengar terlalu banyak orang lain, tidak mengendahkan wang, dan tidak cukup mengenakan bayaran untuk perkhidmatan mereka. Saya minta maaf untuk mengatakannya, tetapi saya seorang pengasas lama sekarang, dan tidak ada kesilapan yang sama dengan orang muda. Selamat datang kepada manusia. Dan tidak cukup mengenakan bayaran untuk perkhidmatan adalah salah satu kesilapan kegemaran saya dan paling biasa yang dibuat oleh semua perniagaan kecil - tetapi itu hanya saya, dengan bukti anekdot dan cerita yang berkaitan.

Dan sebab-sebab mengapa perniagaan gaya hidup gagal? Ketiga-tiga alasan yang diambil - vitamin vs aspirin, dilancarkan tanpa pengesahan, dan pergi ke luar rangkaian anda - tidak berfungsi dengan baik, dan di mana mereka berfungsi dengan baik, mereka memohon sebanyak mana-mana perniagaan lain untuk perniagaan gaya hidup.

Dua dari tiga orang itu mendidih kepada apa yang saya panggil tidak memerlukan keperluan sebenar, sebab kegemaran saya sepenuh masa untuk kegagalan perniagaan, tetapi - sekali lagi - berdasarkan cerita dan bukti anekdot. Idea vitamin vs aspirin tidak berfungsi kerana kita semua tahu banyak penjual vitamin membuat beban berat wang, dan lebih banyak lagi, sekurang-kurangnya dalam ekonomi berorientasikan pengguna yang maju seperti kita, orang menghabiskan lebih banyak wang untuk perkara yang mereka mahu daripada mereka lakukan pada perkara yang mereka perlukan. Adakah air soda pop atau botol air minuman aspirin atau vitamin? Bagaimana dengan hidangan gourmet? Bercuti? Masalahnya bukan aspirin berbanding vitamin, ia mahu membeli atau tidak.

Dan melancarkan produk tanpa pengesahan bukan punca kegagalan; ia adalah selepas ia dilancarkan, tidak ada yang menginginkannya. Saya telah terlibat secara langsung dengan beberapa produk yang sangat berjaya yang dilancarkan pada kebiasaan, tanpa pengesahan. Oh, dan dengan cara ini, adakah kita pernah mendengar tentang Steve Jobs? Beliau berkata, "ia bukan pekerjaan pelanggan untuk mengetahui bahawa mereka mahukan." Di sana juga, masalah itu bukan pengesahan pra-pelancaran atau tidak, ia mahu membeli atau tidak.

Tetapi, seperti yang saya katakan di atas, Senarai yang bagus jika mereka menarik dan mereka berfungsi sebagai peringatan. Oleh itu, saya harap ini, dan kedua-duanya saya kaitkan, sebagai peringatan tentang bahaya underpricing dan kepentingan kritikal untuk menjual sesuatu yang ingin dibeli.