Memasang Perniagaan Anda untuk Publisiti |

Ketika datang untuk menyusun pelan perniagaan awal anda atau membuat anggaran pemasaran tahunan anda, jumlah wang yang anda berikan kepada "sokongan pemasaran" boleh membuat perbezaan besar dalam kejayaan kempen perhubungan awam / publisiti yang akan berlaku pada perniagaan anda. Walaupun ia kelihatan jelas, ramai yang baru tidak menyedari bahawa bahan pemasaran jualan tipikal yang anda belanjakan pasti dapat digunakan untuk "pemasaran media" anda juga. Apa yang saya anggap "sokongan pemasaran" yang berkesan untuk publisiti / pendedahan media adalah perkara seperti: foto produk; sampel produk; pautan laman web; pilihan pemenuhan jualan, dll. Semakin banyak sokongan yang ada - liputan media yang lebih banyak yang anda harapkan.

Pada ketika ini, saya baru-baru ini melancarkan kempen publisiti produk pengguna untuk pelanggan yang mempunyai banyak sokongan yang kuat: foto produk hebat (hard copy & digital); sampel produk untuk media; sebuah kenderaan pesanan dalam talian di laman webnya. Kami mendapat sambutan media yang luar biasa di majalah dan akhbar serta beberapa rancangan TV dan berita baru. Kerana produk itu sangat visual, liputan pada medium TV akan meningkat sepuluh kali ganda jika pelanggan mempunyai VNR (Video News Release) dengan rakaman produk. Apabila banyak pertunjukan meminta VNR dan mendapati pelanggan tidak mempunyai satu, mereka tidak dapat memberikan liputan kami kerana mereka tidak mempunyai masa untuk menembak video itu sendiri untuk memenuhi tarikh akhir pameran itu. (Prinsip yang sama berlaku untuk foto produk.)

Ini bukan untuk mengatakan bahawa kempen publisiti / media anda akan gagal jika anda tidak mempunyai SEMUA sokongan pemasaran yang tersedia. Sebagai contoh, VNR boleh menjadi sangat mahal untuk menghasilkan, menduplikasi dan mengedarkan. Ramai yang baru memutuskan terhadap mereka atas sebab itu. Saya telah melancarkan kempen publisiti untuk perniagaan permulaan kecil yang tidak mempunyai gambar produk mudah. (Walaupun saya amat mengesyorkan mempunyai sokongan sebanyak mungkin.) Oleh kerana produk pelanggan mempunyai nilai minat pengguna yang kuat dan meluas, kedai media mengangkatnya kerana kesesuaian produk / produk. Sekali lagi, jika pelanggan mempunyai lebih banyak wang dalam belanjawan terhadnya untuk mendapatkan sokongan FEW - sekurang-kurangnya foto atau sampel media - liputan media kami akan lebih luas.

Bottom line - dari sudut publisiti - sokongan pemasaran anda membantu media menutup produk anda dengan sedikit usaha yang mungkin. Jika anda merancang / membuat anggaran untuk promosi publisiti dan anda mempunyai sokongan pemasaran yang kuat di tempat anda berdiri untuk mendapatkan lebih banyak lagi daripada kempen anda. Sebaliknya, mungkin anda tidak memikirkan kempen publisiti untuk perniagaan anda. Tetapi jika belanjawan pemasaran anda, sebenarnya, membenarkan beberapa sokongan yang disenaraikan di bawah ini, anda lebih primed dari yang anda sedar untuk kempen yang harus membawa kepada beberapa pendedahan media yang hebat.

Tetapi adakah perniagaan / produk anda mempunyai apa yang diperlukan untuk memulakan kempen publisiti yang berjaya? Bagaimana anda tahu jika anda sudah bersedia untuk memulakan kempen publisiti? Walaupun kempen PR boleh dilaksanakan untuk sebarang jenis perniagaan / produk, terdapat beberapa faktor yang dapat membantu membuat kempen lebih berjaya. Dalam pengalaman profesional saya, kempen publisiti yang paling berkesan dihasilkan dari:

Pelancaran produk baru (pengguna atau industri / khusus perdagangan)

• Perniagaan permulaan dengan lini produk yang inovatif
• Maklumat kes-kajian yang berjaya (statistik / kisah keberkesanan produk)
• Artikel Pakar Jalinan Pakar
• Perniagaan / produk dengan "sokongan" yang berikut cenderung menghasilkan publisiti yang lebih baik:

Produk yang dihasilkan / Foto-foto / seni yang dihasilkan secara profesional (cetakan warna atau b / w, slaid, fail digital)

• Contoh promosi tersedia untuk ulasan media
• Kenderaan pemenuhan jualan yang boleh dipercayai (penempatan runcit, keupayaan pesanan dalam talian)
• B-roll - video produk dan aplikasinya)
• Butiran yang disenaraikan di atas hanyalah saran untuk membantu anda memanfaatkan kempen publisiti prospektif anda. Setiap kempen PR harus dinilai berdasarkan kes demi kes individu sebelum menentukan yang "sokongan" yang paling efektif.