Soalan untuk Tanyakan Ketika Membeli Perniagaan |

Terdapat banyak soalan yang perlu ditanya ketika mempertimbangkan pembelian perniagaan yang ada. Malah, tidak ada ruang yang cukup di halaman ini untuk menyenaraikannya. Tapi mari saya beri anda beberapa contoh yang berkaitan dengan kewangan, pemasaran, pemilikan dan operasi:

• Yang paling penting, mengapa penjual menjual? Jawapannya sama ada menaikkan bendera merah atau konsisten dengan, dan bertemu dengan, tidak ada perlawanan apabila meminta maklumat dalam soalan-soalan di bawah.
• Pernahkah anda meminta untuk menyemak penyata pendapatan, aliran tunai dan lembaran imbangan yang disahkan tiga tahun? Jika anda meminjam dari bank untuk membeli usaha itu, bank akan mahu melihatnya.
• Adakah anda diminta untuk melihat syarikat (bukan pemilik sendiri) pulangan IRS untuk tiga tahun yang lalu? Bank akan.
• Pernahkah anda meminta salinan semua dokumen semua hutang yang belum dijelaskan seperti nota yang perlu dibayar, akaun yang kena dibayar, hartanah dan pajakan peralatan?
• Adakah penjual ditawarkan untuk tinggal seketika selepas penjualan untuk membantu peralihan, dan adakah anda membincangkan beberapa pampasan untuk perkhidmatannya semasa tempoh peralihan itu?
• Pernahkah anda dibenarkan bercakap dengan pekerja, atau penjualan ini rahsia pada masa ini? Jika ya, mengapa pekerja tidak diberitahu mengenai jualan yang akan berlaku?
• Adakah terdapat perolehan pekerja yang penting? Jika ya, mengapa itu?
• Pernahkah anda mempelajari apa-apa tentang kualiti hubungan pelanggan di syarikat itu? Adakah hubungan rapat antara syarikat dan pelanggan?
• Pernahkah anda belajar apa-apa mengenai hubungan antara syarikat dengan vendornya? Adakah vendor mempamerkan hubungan pilihan, biasa atau tidak teratur dengan syarikat?
• Adakah ada ahli untuk pasukan pengurusan syarikat ini? Jika ya, adakah mereka menyedari penjualan yang akan berlaku, dan bagaimana perasaan mereka?
• Apakah keadaan sebenar persekitaran kerja? Adakah terdapat situasi berbahaya atau tempat kerja yang baik?
• Apakah keadaan sebenar aset tetap sedia ada seperti peralatan pejabat, jentera, kenderaan dan sebagainya? Adakah pekerja, pengurus dan penyelia menunjukkan penyelenggaraan yang baik dan kebersihan harta benda syarikat?
• Terdapat banyak lagi yang perlu ditanya, tetapi ini adalah senarai ringkas yang direka untuk memberi anda titik permulaan yang mana untuk memulakan penyiasatan usaha di mana anda akan melabur.

Kami tidak membincangkan isu harga pasaran adil atau harga jualan usaha itu. Saya akan mencadangkan anda akan mengkaji beberapa tanggapan panel pakar mengenai subjek ini. Ini adalah perkara terperinci yang memerlukan penjelasan yang ketara.

Satu lagi sumber maklumat yang berkaitan untuk membeli dan menjual perniagaan ialah Majalah Peniaga Perniagaan Kecil. Ini adalah buku yang sangat baik dengan pelbagai subjek yang paling luas untuk setiap perniagaan kecil, menangani semua aspek operasi dalam bahasa yang mudah difahami dan contoh grafik topik. Ia merupakan pelaburan yang sangat baik untuk proses pembelian dan boleh digunakan berulang-ulang apabila mengendalikan usaha itu. Ia boleh didapati secara dalam talian atau di kedai buku yang bereputasi.