Baca Ini Bahkan Jika Anda Baca Apa-apa Yang Lain |

Buku ini, kerja saya, perancangan sebagai perancangan anda adalah tentang membuat perniagaan anda merancang proses yang kuat yang membantu anda menentukan masa depan perniagaan anda, membimbing perniagaan anda ke masa depan yang anda inginkan, menetapkan strategi, dan mengurus, dan melaksanakan. Perancangan anda harus menjadi alat yang sangat berkuasa untuk memandu perniagaan anda. Ini termasuk stereng. Menjaga jangka panjang dilihat ketika memikirkan butir-butir dalam jangka pendek.

Inti pelan adalah hati, daging, dan tulangnya. Ia tidak semestinya suatu dokumen, atau persembahan, atau pertuturan, atau ringkasan; ia adalah apa yang anda lakukan dan apa yang sepatutnya berlaku. Keluaran itu mungkin berbeza-beza. Kehidupan fizikalnya sebenarnya semudah pemikiran di kepala anda, pada mulanya, dan - Saya sangat berharap - dengan cepat akan menjadi koleksi kata-kata dan gambar dan nombor yang anda simpan di komputer anda

Jantung Rancangan: Strategi Teras

1. Siapa kamu. Sebagai sebuah syarikat, jika anda seorang, atau individu jika anda baru memulakan perniagaan satu orang. Ini identitas anda. DNA anda. Terutama apa yang anda lakukan dengan baik, berbeza, lebih baik; objektif jangka panjang. Matlamat. Mimpi. Apa yang anda suka lakukan. Terus fokus juga;
2. siapa yang kamu jumpai. Itulah pelanggan, sebuah syarikat yang membeli dari anda, seorang pelanggan, seorang benefisiari. Pasar target Anda. Dengan cara ini, sukar untuk menarik ini selain dari bagaimana mereka menemui anda, bagaimana mereka tahu siapa anda dan apa yang anda lakukan. Terus fokus: siapa sasaran anda, dan apa yang berbeza mengenai sasaran anda yang mempersempit fokus dengan lebih baik. Siapakah yang anda tidak mencapai matlamat? Bagaimana sasaran anda berbeza daripada yang lain?
3. Apa yang anda lakukan untuk sasaran anda. Mengisi keperluan, melaksanakan perkhidmatan, menawarkan faedah. Apa perniagaan anda dalam ? Fikirkan tumpuan juga, bermakna apa yang anda tidak lakukan untuk pelanggan anda.

Anda mungkin dapat melihat di sini mengapa saya boleh memanggil perkara ini identiti, pasaran, dan menawarkan - lebih banyak istilah standard yang berbunyi lebih banyak seperti MBA. Juga, saya boleh panggil mereka hati trikameral rancangan itu.

Adakah strategi ini? Mungkin, apabila dilakukan dengan baik. Strategi adalah tumpuan. Jadikan hati anda strategi strategik dengan memfokuskan lebih sempit pada unsur-unsur yang paling penting. Kurangkan rasa identiti anda untuk memberi tumpuan kepada kecekapan teras, yang benar-benar membuat anda berbeza. Konsentrasi adalah kuasa. Sempit pasaran anda ke segmen sasaran yang dipotong, orang dan syarikat yang benar-benar memerlukan anda dan mahu anda - mereka yang benar-benar mendapatkannya. Sempit tawaran anda untuk membezakan diri anda, membezakan, kedudukan diri dengan baik. Itulah yang kamu lakukan tidak dan mengapa tidak. Fokus pada kunci unik perniagaan anda untuk berjaya.

The Flesh and Bones

1. Assumptions . Selalu senaraikan andaian anda, dan simpan senarai itu di hadapan rancangan anda. Perkara sentiasa berubah. Menyenaraikan andaian anda membantu anda ingat untuk menyemaknya dengan kerap.
2. Semak jadual. Ia penting. Tiada jalan di sekelilingnya. Tolong jangan buat pelan tanpa masa penjadualan untuk mengkaji pelan dan berkongsi hasil dengan peserta dan membuat pembetulan. Di Palo Alto Software kami melakukannya pada Khamis ketiga setiap bulan, selama bertahun-tahun. "Kami" adalah orang yang mengendalikan syarikat itu, tiga atau empat daripada kita pada tahun-tahun awal, lima atau sepuluh kemudian. Setiap suku anda perlu menggali strategi. Dan anda perlu menetapkan jadual untuk ditinjau lebih awal daripada masa, jadi semua orang tahu dan boleh merancang dengan sewajarnya. Di sinilah pengurus akan mengesan kemajuan terhadap matlamat, dan berkongsi dengan rakan sebaya, dan menyelaras. Tinjau pencapaian, tinjau hasil, mengkaji semula andaian.
3. Metrik. Ia bermula dengan wang. Jualan. Kos. Perbelanjaan. Cukai, faedah, keuntungan. Aset, liabiliti, modal. Itu beralih kepada wang di bank, aliran tunai. Tetapi kreatif, di luar wang: berfikir tentang pemacu, metrik bukan wang, seperti pelanggan, penghantaran, aduan, panggilan, persembahan, perjalanan, makanan, orang yang berkhidmat, syarikat pelanggan, perniagaan ulangi, apa sahaja. Semua orang memerlukan metrik. Anda mahu dapat mengesan kemajuan, ingat?
4. Siapa yang melakukan apa. Memanggilnya pasukan pengurusan, struktur pengurusan, organisasi - ia beralih kepada siapa yang melakukan apa. Siapa yang bertanggungjawab? Siapa yang bertanggungjawab untuk metrik apa?
5. Bila ? Siapa yang buat masa itu. Pencapaian. Tarikh dan tarikh akhir. Spesifikasi konkrit.
6. Berapakah harga yang akan dikenakan ? Siapa yang buat masa ketika; berapa kosnya; dan berapa banyak ia akan menjana? Belanjawan. Ramalan. Mengikat spesifik konkrit yang berkaitan dengan aktiviti perniagaan, tugas, pengurus. Pelan anda sepatutnya meninggalkan trek.

Yang Lain: Berpakaian itu

Pisahkan rancangan dari pakaian. Rancangan itu adalah, mengapa, bagaimana, siapa, dan berapa. Berpakaian adalah maklumat sokongan.

Ini penting: bentuk fungsi berikut. Sudah tentu anda mahu rancangan, tidak kira siapa anda atau seberapa besar atau bagaimana syarikat anda baru. Walau bagaimanapun, itu tidak bermakna semua orang perlu mempunyai pelan perniagaan rasmi penuh dengan semua maklumat sokongan.

Sebagai contoh, anda mungkin menjalankan atau mengembangkan atau memulakan perniagaan seseorang sendiri. Anda merasa sangat selesa untuk mengetahui pelanggan dan pasaran anda dan anda mempunyai strategi. Kenapa anda menulis semua ini, membuat formalisasi, membuat projek besar yang anda tidak perlukan? Tiada sebab yang baik. Perancangan adalah mengenai keputusan yang menyebabkannya, ia bukan tentang memamerkan pengetahuan anda.

Contoh: Anda melakukan perniagaan pemanggang kopi baru di Bend, Oregon. Ia hanya anda dan pasangan anda, dan ahli keluarga rapat yang juga melabur. Anda ingin mengembangkan strategi dan ramalan aliran tunai anda dan memutuskan siapa yang akan melakukan apa, dan anda ingin menjejaki kemajuan terhadap matlamat, jadi anda memerlukan rancangan. Tetapi ia tidak akan menjadi dokumen pelan perniagaan formal dengan analisis pasaran yang berat dan analisis kompetitif. Ia akan kekal di komputer anda. Anda mungkin atau mungkin tidak melakukan projek penyelidikan dan analisis khas untuk pelan ini, tetapi sama ada cara, anda selesa dengan rasa pasaran anda dan strategi yang anda sedang berkembang.

Jadi jika anda tidak perlu lakukan pelan rasmi, kerana anda tidak dikehendaki oleh pelabur atau bank, maka jangan. Dan apabila anda mahu melakukan pelan itu, kerana perkara berubah (mungkin anda memasuki pertandingan, atau mencari pelabur, atau bank meminta), maka anda mengambil langkah seterusnya untuk membangun dokumen dengan semua maklumat sokongan.

Anda melakukan apa yang diperlukan oleh perniagaan - tidak lebih, tidak kurang.