Seducing Guys dengan Wang: 7 Faktor yang Menciptakan Perniagaan yang Diinginkan | dan orang-orang yang kelihatan seperti mereka) mempunyai berbilion ringgit untuk membeli syarikat, membuat jualan kepada pembeli kewangan salah satu daripada cara terbaik untuk pemilik perniagaan bersaiz sederhana untuk mendapatkan kecairan dalam perniagaan mereka (mudah tunai adalah satu cara yang mewah untuk mengutip keluar / mendapatkan pembekal / ...
Seducing My Sugar Daddy’s New Boy Toy | Gay Romance | Kept Boy
# 1- Jadilah Di Atas …
Siapa yang tidak suka berada di atas (minda keluar dari saluran, sila)? Kepimpinan pasaran adalah faktor utama yang dikehendaki. Pembeli mahu membeli pemimpin dalam kategori atau niche. Mungkin mereka akan pergi untuk # 2, tetapi pembeli tidak mahu membeli mereka lelaki yang dipilih kedua untuk terakhir untuk bermain bola sepak di taman permainan, jika anda tahu apa yang saya maksudkan. # 2- … Tetapi Dengan Keupayaan Upside Walaupun pembeli mahu anda menjadi pemimpin kategori, mereka juga ingin tahu ada rancangan yang munasabah untuk pertumbuhan masa depan. Jika anda berada di puncak gunung, satu-satunya tempat yang anda boleh pergi adalah turun. Pastikan anda mempunyai pelan pertumbuhan yang boleh dipercayai untuk mengekalkan keinginan.
# 3-Cash Flow
Pembeli kewangan berduyun-duyun ke syarikat-syarikat yang menguntungkan dan biasanya menargetkan syarikat dengan minimum EBITDA (pendapatan sebelum faedah, cukai, susutnilai dan pelunasan) kurangnya $ 2 juta. Terdapat segelintir firma yang akan turun ke $ 1 juta, tetapi sangat sedikit yang menginginkan kurang daripada itu (lagi, kecuali jika anda berada di media atau industri teknologi …).
# 4-Konsentrasi Pelanggan Rendah
Jika anda terlalu bergantung kepada mana-mana satu pelanggan (atau sekumpulan pelanggan kecil), yang menyatakan RISIKO! Bagi banyak firma ekuiti persendirian, kepelbagaian tumpuan pelanggan yang membuat mereka "pergi lemas" dalam kesepakatan akan menjadi antara 10-25%, bergantung kepada industri dan senarai pelanggan keseluruhan anda. Anda ingin mengekalkan tumpuan pelanggan anda serendah mungkin, dalam alasan (iaitu anda masih perlu dapat menguruskan semua pelanggan anda dan anda jelas tidak mahu membuang pelanggan terbaik anda).
# 5- Mempunyai Penawaran Produk / Perkhidmatan yang Beragam …
Sama seperti kepekatan pelanggan mantra risiko, begitu juga dengan semua telur Anda dalam satu keranjang pada produk yang mungkin tidak sesuai. Sekali lagi, ini berbeza dengan industri, tetapi jika anda menjual 110 produk dan 98% jualan datang dari hanya satu SKU, yang dapat menaikkan beberapa bendera merah.
# 6- … Tetapi Bukan Tawaran Yang Tidak Ditumpukan
Walaupun kepelbagaian adalah baik, produk dan perkhidmatan yang anda tawarkan hendaklah dikaitkan supaya pembeli kewangan dapat mengenal pasti kemungkinan pesaing yang sanggup membeli syarikat apabila mereka keluar pada masa akan datang. Ini bermakna semua produk harus melalui saluran pengedaran yang sama, dijual kepada pelanggan yang sama, atau menjadi jenis produk yang sama pada tahap harga / nilai yang berbeza. Jika anda menjual popsicles, whips dan gunting kebun, itu akan menjadi masalah (dan sudah tentu tidak diinginkan).
# 7-You
Pembeli kewangan ingin melabur dalam perniagaan, tetapi tidak mahu jalankan ia. Mereka mahukan pengurusan yang kompeten yang dapat melaksanakan rancangan pertumbuhan. Oleh itu, jangan fikir anda akan dapat pergi ke pantai dan menghirup margaritas selepas jualan anda kepada pembeli kewangan. Pengurusan yang terinspirasi yang ingin kekal dalam perniagaan selama sekurang-kurangnya beberapa tahun adalah sangat wajar, jadi faktor yang menjadi pelan penggantian anda.
Walaupun setiap industri, syarikat dan "kesepakatan" berbeza-beza, mudah-mudahan faktor-faktor keinginan ini dapat berfungsi sebagai garis panduan yang baik untuk merancang strategi untuk perniagaan anda.
Photo via epSos on Flickr
