Menjual Pintar: Tidak Semua Penjualan Baik Penjualan |

Saya telah melakukan lawatan buku yang sibuk beberapa minggu yang lalu, dan saya telah mendengar ribuan pemilik perniagaan kecil membincangkan kebimbangan mereka. Satu masalah biasa: kita memerlukan lebih banyak jualan.

Ya, kita semua ingin meningkatkan pendapatan kita dan membina perniagaan kita. Tetapi tahan kuda anda - tidak semua jualan adalah jualan yang baik. Bunyi counter-intuitive, bukan? Untuk membina perniagaan yang berjaya, anda harus mengakui ada masa yang kurang.

Izinkan saya untuk menerangkan.

Banyak perniagaan kecil yang mengurangkan harga mereka untuk membawa lebih banyak perniagaan di pintu - khususnya dalam ekonomi hari ini. Walau bagaimanapun, dalam kebanyakan kes pemilik tidak berhenti untuk mempertimbangkan keuntungan perniagaan baru. Walaupun angka jualan syarikat meningkat, keuntungannya sering menyempit ke titik di mana masalah aliran tunai berlaku. Dalam senario yang paling teruk, syarikat itu melangkah ke kedudukan tunai yang negatif.

Semua peluang perniagaan baru perlu dipertimbangkan dengan teliti. Sebagai pemilik perniagaan, anda harus memahami dengan tepat apa yang akan dikenakan biaya untuk menyampaikan produk atau perkhidmatan, termasuk semua overhead perniagaan anda. Adakah keuntungan yang cukup untuk menyerap perubahan atau penyesuaian? Adakah anda mempunyai kakitangan dan sumber semasa untuk mengurus projek tanpa membahayakan perniagaan lain?

Saya akan berkongsi contoh kehidupan sebenar tanpa mendedahkan nama syarikat. Tawaran Syarikat ABC pada kontrak kerajaan yang besar untuk menyampaikan perkhidmatan tertentu tanpa analisis terperinci dan teliti tentang sumber yang diperlukan untuk disampaikan. Selepas memenangi bida itu, sumber dan pembangunan dalaman tambahan yang diperlukan untuk memenuhi kontrak berubah menjadi pemikir pemilik akan menjadi projek yang sangat menguntungkan menjadi salah satu yang hampir tidak dapat dipecahkan. Tambahan pula, disebabkan ketegangan pada sumber-sumber syarikat, projek-projek lain yang lebih menguntungkan perlu ditangguhkan.

Dalam ekonomi hari ini di mana wang tunai adalah raja, tidak ada perniagaan yang boleh menjejaskan kesihatan kewangannya dengan menjual terlalu banyak untuk terlalu sedikit. Walaupun sukar untuk beralih perniagaan, anda boleh menjadi lebih berjaya dengan menumpukan perhatian kepada jenis peluang perniagaan yang paling menguntungkan. Dan ini tidak semestinya hanya tentang perniagaan baru. Sesetengah syarikat memilih untuk melancarkan pelanggan margin rendah mereka atau untuk menghentikan barisan produk yang kurang menguntungkan dan hasilnya mereka menikmati garis bawah yang lebih baik.

Jadi, ingatlah, tiada apa yang berlaku sehingga anda menjual sesuatu. Pastikan anda menjualnya dengan betul.

imej oleh pengguna Flickr jakerome