Menjual ke Pasaran Tidak Terikat |

Patrick McKenzie, pengasas Bingo Card Creator, baru-baru ini memberi ceramah di persidangan Perniagaan Perisian mengenai menjual perisian ke pasaran yang tidak terlayani.

Mesej Patrick, sambil memberi tumpuan kepada perisian, adalah universal:

Mengapa kita menyedut menjual kepada wanita? Kerana kita menyedut menjual kepada semua orang.

- Patrick McKenzie

Mesej pemasaran untuk produk anda - perisian atau tidak - tidak dapat difokuskan pada ciri sahaja. Dengan memahami apa yang perniagaan sebenar anda - apa yang dicapai oleh pelanggan anda dalam kehidupan mereka dengan membeli produk anda - anda boleh memusatkan mesej pemasaran anda pada nilai emosional yang dimiliki oleh pelanggan anda dengan menggunakan produk anda

Sambungkan jenama anda, syarikat anda, pengalaman menggunakan produk anda kepada pelanggan yang benar-benar menghargai. Nilai pelanggan membuat perubahan dalam kehidupan mereka hidup. Mereka mahu berasa disayangi. Mereka mahu merasa berjaya.

- Patrick McKenzie

Business Plan Pro

Sebagai Pengurus Pemasaran di Palo Alto Software, saya dapat menyusun strategi mengenai ciri-ciri produk kami, tetapi pada akhir hari, orang yang membeli Pelan Perniagaan Pro tidak memberi tumpuan kepada ciri-ciri seperti yang mereka memberi tumpuan kepada perubahan yang Perniagaan Rencana Pro membolehkan mereka mencapai dengan membantu mereka menulis rancangan perniagaan.

Apabila saya melaksanakan nasihat pemasaran Patrick, saya menumpukan pada menjawab tiga soalan berikut:

1. Siapa saya menjual perisian ini?
2. Apakah perubahan yang ingin dicapai oleh pelanggan?
3. Kisah apa yang boleh saya menyerlahkan untuk memimpin pelanggan daripada memberi tumpuan kepada perisian untuk memikirkan perubahan yang mereka mahu capai?

Apakah pendapat anda tentang nasihat Patrick mengenai penjualan ke pasaran yang kurang mendapat perhatian? Biar saya tahu pemikiran anda dalam komen!