Kisah Kejayaan Permulaan: The Trunk Club |

(Update 2010: Saya diberitahu baru-baru ini bahawa Joanna Van Vleck tidak lagi menjalankan Trunk Club, dan mungkin ada masalah di bawah permukaan yang saya tidak tahu seperti yang saya tulis post ini. bertulis pada tahun 2007, lebih daripada dua tahun yang lalu Tim)

Ia dipanggil The Trunk Club. Contohnya bagaimana pasaran, identiti, dan tumpuan datang bersama untuk membina perniagaan baru yang menggabungkan idea-idea baru dengan cara lama yang melayani pelanggan. Ia juga merupakan kegemaran peribadi kerana ia merupakan idea salah seorang bekas pelajar saya.

Tiga tahun lalu Joanna Van Vleck seorang pelajar di University of Oregon yang ingin membina perniagaan belanja peribadinya sendiri. Sekarang dia dan rakan kongsi Brie Chapman telah membina perniagaan yang berjaya di Bend, Oregon dan ingin memperluaskannya secara nasional.

Saya merumuskan trio identiti pasaran-pasaran sebagai Heart of a Business pada Kisah Pemula Perancangan.

• adalah mengenai apa yang orang mahu, atau memerlukan, siapa mereka, mengapa mereka mahu atau memerlukannya, dan bagaimana untuk mencapai mereka.
• Identiti adalah tentang siapa anda, perniagaan anda, apa yang anda mahukan, apa yang anda baik.
• Fokus adalah bagaimana anda membawa unsur-unsur ini bersama-sama, membezakan, memposisikan, menggabungkan fokus pasaran anda dengan perniagaan anda yang memberi tumpuan kepada kekuatan anda.

  

The Trunk Club adalah contoh yang baik tentang bagaimana ketiga-tiga ini datang bersama secara nyata perniagaan. Anda tidak boleh memisahkannya.

Identity

Joanna tiba di kelas saya beberapa tahun yang lalu ingin membina perniagaan pembeli peribadi. Dia membangunkan pelan perniagaan untuk perniagaan itu. Dia telah bekerja di Nordstrom semasa belajar, dia tahu pasaran, dia tahu dia suka gaya dan mahu perniagaannya sendiri. Saya tidak tahu Brie, tetapi saya tahu Joanna sedang melakukan apa yang dia sentiasa baik dan sentiasa suka melakukan.

Pasaran

Joanna dan Brie mendapati pasaran sasaran mereka adalah lelaki, terutamanya lelaki berusia 35 tahun dan lebih tua yang menghargai perkhidmatan lebih daripada harga yang rendah. Orang-orang ini jauh lebih cenderung menginginkan perkhidmatan membeli-belah dan bukannya melakukannya sendiri.

Kemudian datang "Aha! Pada masa ini: "agak ramai lelaki mengenal pasti frasa" belanja peribadi "atau" pembeli peribadi. "" Tetapi lelaki menyertai kelab, "kata Joanna pada telefon bulan ini. "Mereka menyertai kelab golf, kelab sukan, kelab cerut dan kelab memburu." Jadi Trunk Club dilahirkan.

Fokus

Fokus adalah sihir. Sebaik sahaja Joanna dan Brie sedar mereka menawarkan perkhidmatan membeli-belah peribadi ke pasaran sasaran lelaki yang lebih tua, maka tawaran perniagaan dan pemasaran diikuti. The Trunk Club mempunyai ahli yang membayar iuran tahunan. Mereka bersaiz dan disesuaikan dengan apa yang mereka suka. Kemudian mereka memanggil dan meminta apa sahaja - baju baru, kasual baru, khakis baru, seluar kargo baru, apa sahaja - dan Kelab Trunk.

Istirahat Story

Model perniagaan adalah emas murni. Pelanggan sasaran tidak mahu pergi membeli-belah dan gembira untuk mendapatkan perkara-perkara baru yang dihantar, jadi The Trunk Club tidak memerlukan atau menginginkan lokasi runcit atau - lebih penting - pelaburan dan modal kerja dan implikasi kos tetap dari lokasi runcit. Sementara itu, terdapat jumlah perniagaan yang mencukupi untuk menjalin hubungan perniagaan dengan beberapa nama jenama dan pengedar utama yang lebih bergaya dan wajar, jadi ahli mendapat apa yang diinginkannya, jenama utama dan gaya yang hebat, tanpa usaha. Dan The Trunk Club boleh membuat margin yang sama dengan butik runcit, tetapi tanpa overhead; dan ahli-ahli mendapatkan barangan yang sama tidak lebih daripada yang mereka akan bayar di kedai.

Joanna dan Brie bermula di Bend, yang juga salah satu bandar yang paling cepat berkembang dan paling mesra perniagaan baru di Oregon, dengan pandangan daripada Mt. Sarjana Muda dan Three Sisters Wilderness; tempat yang bagus untuk hidup. Trunk Club perdana mereka telah beroperasi untuk seketika sekarang dan mempunyai 85 ahli. Setelah membuktikan model itu, mereka kini mencari modal untuk berkembang dengan pantas ke dalam pemilihan pasaran utama: Portland dan Dallas sekarang, yang lain tidak lama lagi.