Kesilapan Permulaan Atas 1: Tidak Perlu Real |

(Ini adalah nombor satu, yang paling penting, dalam senarai 10 kesilapan permulaan teratas. Ini adalah yang besar.)

Mesyuarat perniagaan yang paling sukar yang pernah saya jumpai ialah mesyuarat strategi Apple Computer di pada awal tahun 1990-an, apabila sekelompok kita duduk bersama-sama cuba untuk mencari tahu bagaimana- kepada siapa untuk menjual Apple Newton.

Jika anda masih ingat Newton, ini merupakan contoh kes yang menarik. Keperluan ada di sana-kejayaan Pilot Palm hanya beberapa tahun kemudian membuktikannya. Walau bagaimanapun, Newton tidak memenuhi keperluannya. Pengiktirafan tulisan tangannya adalah miskin, ia menimbang kira-kira satu paun, dan ia dijual hampir $ 1,000. Apabila Palm Pilot datang kira-kira empat tahun kemudian, ia mempunyai pengakuan tulisan tangan yang baik, kira-kira sepertiga besar dan kos kira-kira sepertiga. Keperluan telah dipenuhi.

Apabila anda mula melihat penyelidikan, mempelajari mengapa perniagaan gagal, banyak alasan yang muncul adalah benar-benar hasil daripada keperluan sebenar. Jualan yang tidak mencukupi, perbelanjaan mengatasi penjualan, kegagalan untuk mengutip penghutang … masalah yang tidak akan menjadi masalah jika lebih ramai orang menginginkan apa perniagaan ini dijual.