Bagaimana pula dengan nilai tambah Tahun Baru resolusi? |

Saya suka jawatan akhir tahun di mana kita melihat banjir "Best of 2009" senarai tip, trik dan idea mencuri.

Saya sebenarnya suka mendapatkan ini. Saya suka mengkaji semula mereka dan lihat sama ada kami telah menggunakan apa-apa pada tahun lalu, dan sama ada mereka telah bekerja untuk kami. Selalu ada nugget untuk saya, dan dalam secubit kita boleh menyusun semua senarai yang kita dapat dan hantar kepada pelanggan, yang suka mendapatkannya juga. (Ya, kami selalu mendapatkan izin terlebih dahulu.)

Sejauh ini, tidak ada yang menggantikan pertanyaan Barry Nalebuff, pendiri Teh Jujur, dan guru ekonomi Oxford dan Harvard bertanya: " Apa nilai tambah Anda ? "Di mana" nilai tambah "bermaksud" jumlah nilai, tolak nilai tanpa anda. "

Bagaimana dengannya? Jika anda bertanya kepada pelanggan, pembekal dan rakan sekerja bagaimana anda menambah nilai, adakah mereka mempunyai jawapan yang jelas? Berikut adalah beberapa idea yang kita semua boleh menjadi resolusi Tahun Baru untuk 2010.

Tulis dan taipkan semua yang anda tahu mengenai industri anda : semua pemain, undang-undang dan peraturan, persepsi semasa, definisi pasaran dan sebagainya. Kini, anda dapat melihat industri anda sebagai permainan, dengan peraturan yang dipahami dengan baik, cara tradisional para pemain dapat bergerak, dan pemahaman bersama tentang bagaimana permainan dimenangkan.

Sekarang, fikirkan apa yang akan terjadi jika anda mengubah mana-mana elemen tersebut. Mulakan dengan mengkaji peraturan taktikal; ini adalah langkah-langkah yang tidak secara asasnya mengubah permainan, seperti membuka judi di catur. Kemudian lihat peraturan strategik, atau yang sebenarnya menentukan permainan; Sebagai contoh, cara seorang ksatria dibenarkan untuk bergerak adalah salah satu peraturan yang menentukan catur, dan jika ksatria memindahkan cara lain, anda boleh secara sah bertanya jika catur dimainkan lagi.

Sekarang, anda akan mula melihat bagaimana untuk menulis semula peraturan dan membuat permainan anda sendiri. Apa yang akan berlaku jika anda boleh menyusun semula industri?

Perubahan permainan tidak selalu menjadi milik anak-anak teknologi seperti eBay dan Google. Apabila perunding pemasaran pertama atau pemberontak agensi iklan menawarkan bimbingan kepada pelanggan, sebenarnya memasang kepakaran daripada menjualnya, permainan perundingan berubah. Pada tahun 1984 Cirque de Soleil (dengan geran kerajaan untuk kumpulan seni bergelut) menawarkan tontonan teater, yang digerakkan oleh watak yang ditinggalkan haiwan, dan sarkas berubah.

Menamakan semula persamaan nilai bukan jaminan kejayaan (Cirque de Soleil hampir di bawah kira-kira tiga kali). Tetapi seolah-olah saya bahawa ketika kita menuju ke apa yang mungkin atau tidak mungkin pemulihan, kita perlu bertanya tentang bagaimana kita memberikan nilai. Sekiranya kami tidak menawarkan produk dan perkhidmatan yang kami lakukan, adakah sesiapa yang notis? Adakah sesiapa yang peduli?

Ken Burgin dan Elizabeth Walker adalah Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), pemasaran penuh dan perkongsian pengiklanan yang membantu membina perniagaan yang sibuk. Kirimkan idea anda tentang Cara Meningkatkan Masa Seperti Ini kepada [email protected] atau [email protected], atau hubungi 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/