Apa yang Mencari Pelabur? |

Down to Business adalah mingguan lajur nasihat perniagaan kecil yang dipaparkan dalam The World Newspaper, yang mula-mula diterbitkan dalam talian oleh Rangkaian Pusat Pembangunan Perniagaan Kecil Oregon, dan diterbitkan semula dengan izin.

Q: Apa yang dicari pelabur? pulangan yang tinggi atas wang mereka; mereka mahu diberi pampasan atas risiko yang mereka ambil. Mereka juga menyedari ini mungkin mengambil masa beberapa tahun. Tidak kira, mereka akan mahu melihat strategi keluar sebelum mereka melabur. Pelabur akan menganalisis perniagaan dan kewangan anda untuk menentukan perkara-perkara seperti kebarangkalian kejayaan, pengalaman pasukan pengurusan anda, kos menjalankan perniagaan, harga produk atau perkhidmatan, margin jualan, penembusan dan permintaan pasaran, dan pelan pemasaran yang menyeluruh.

Pengurusan yang kuat sangat penting dalam perniagaan yang berjaya. Para pelabur akan sentiasa ingin menghabiskan masa dengan pengurusan utama untuk menilai pengetahuan, pengalaman, keupayaan kepimpinan dan pemahaman tentang keperluan pasaran termasuk bagaimana produk atau perkhidmatan memenuhi keperluan pasaran tersebut. Jika kakitangan utama kurang pengalaman atau latar belakang di kawasan tertentu, pelan perniagaan harus menunjukkan bagaimana kekurangan tersebut akan ditangani. Selalunya pelabur akan mahu menjadi sebahagian daripada pasukan, sama ada di Lembaga Pengarah atau bekerja rapat dengan pihak pengurusan. Secara umumnya mereka akan mahukan kepentingan pemilikan yang besar dalam usaha perniagaan.

Unjuran kewangan akan menunjukkan bagaimana anda mengharapkan untuk menjalankan bahagian wang perniagaan dan membolehkan para pelabur membuat keputusan jika anggaran anda-kedua-dua perbelanjaan dan pendapatan-adalah realistik. Pelan perniagaan dan kewangan yang diteliti dengan baik pastinya akan membantu dalam bidang ini. Ingat, pelabur mencari pulangan yang lebih baik ke atas pelaburan ini daripada yang mereka dapat masuk dalam pasaran saham, jadi unjuran kewangan perlu memberi mereka rasa bahawa ini mungkin.

Harga dan margin bekerja bersama-sama. Anda mesti menganalisis apa yang kos untuk menghasilkan produk dan kemudian hargakannya dengan sewajarnya untuk membuat keuntungan yang munasabah. Jangan lupa untuk mengetahui kos tetap operasi perniagaan apabila menentukan margin anda. Sudah tentu, jumlahnya berkait dengan bagaimana pendapatan akhirnya akan melebihi perbelanjaan.

Penembusan dan permintaan pasaran mungkin sangat baik menjadi salah satu perkara yang paling penting dalam memulakan perniagaan atau bahkan mengambilnya ke peringkat seterusnya. Jika produk anda benar-benar unik, anda mempunyai peluang yang lebih baik untuk membuatnya. Jika anda telah memasuki bidang di mana terdapat beberapa syarikat lain melakukan perkara yang sama atau sesuatu yang sangat serupa, anda mesti mempunyai strategi yang akan membuat produk atau perkhidmatan anda berbeza dengan beberapa cara.

Intinya adalah bahawa pelabur akan pergi untuk belajar sebanyak mungkin mengenai perniagaan anda dan anda. Jika anda mempunyai soalan perniagaan kecil untuk Arlene, anda boleh menjangkau beliau di asoto @ socc.edu.