Cara Berunding Gaji Anda Seperti Champ

Anda telah mendengar bahawa anda sepatutnya berunding gaji anda sebelum menerima pekerjaan, tetapi mencari perkataan yang tepat untuk mengatakan tidak mudah. Bagaimanakah anda mendapat apa yang anda mahu tanpa mematikan majikan anda yang berpotensi? Jika tawaran pekerjaan pertama anda, sangat sukar untuk membina keyakinan yang anda perlukan untuk menjadi ninja perundingan gaji.

Oleh itu, kami bercakap dengan para pakar dan datang dengan beberapa strategi dan skrip untuk membantu anda menceburkan perbualan itu - dan mendarat gaji dan faedah yang anda sukai.

Pendekatan rundingan: Melakukan penyelidikan anda

Cara terbaik untuk menamatkan gaji yang anda mahukan adalah menyediakan, menyediakan, menyediakan. Gunakan alat seperti Glassdoor atau PayScale untuk melihat apa yang orang lain mendapat dalam kedudukan yang sama. Lihat penyata pendapatan syarikat dan baca artikel berita tentang bagaimana mereka melakukan kewangan. Kemudian tentukan pelbagai yang anda akan selesaikan sebagai gaji permulaan.

Mengagumkan majikan anda adalah faedah tersembunyi untuk melakukan kerja rumah terlebih dahulu, kata Lisa Gates, perunding perundingan dan pengasas bersama Beliau Berunding. "Ini menunjukkan kepintaran anda, keupayaan anda melakukan penyelidikan, untuk datang ke meja yang disediakan," katanya.

Melakukannya: Apabila pengurus pengambilan telah menawarkan pekerjaan kepada anda (yay!), Dia mungkin mencadangkan gaji awal. Seperti yang menggoda kerana ia akan berkata, "Itu kedengaran hebat, terima kasih !," berdiri tanahmu. Anda tidak dapat kehilangan apa-apa dengan meminta lebih banyak.

Katakan majikan anda menawarkan anda $ 35,000, di bawah nilai pasaran kerja. Tanggapi dengan, "Saya telah melakukan beberapa penyelidikan dan saya melihat jajaran gaji untuk posisi yang setanding ialah $ 40,000 hingga $ 50,000. Saya tahu saya banyak belajar dan saya baru dalam hal ini, tetapi saya rasa apa yang adil untuk saya ialah $ 45,000."

Pendekatan rundingan: Tanya soalan terbuka

Majikan anda mungkin memenuhi permintaan anda dengan segera, atau dia akan berkata tidak dan kembali dengan cadangan yang berbeza. Daripada berasa kecewa, memberi atau membekukan, teruskan perbualan dengan bertanya soalan susulan.

"Latih diri anda untuk bertanya sebelum anda membuat konsesi," kata Gates. "Apabila seseorang menolak kembali, pastikan bibir anda terbentuk dalam bentuk 'W.'"

Letakkannya: Jika pengurus pengambilan mengatakan dia tidak diberi kuasa untuk memberikan gaji yang lebih tinggi, tidak mengapa untuk bertanya mengapa. Anda akan mempunyai lebih banyak maklumat untuk membantu anda bergerak melalui rundingan, menurut Gates - wawasan mengenai anggaran syarikat, atau pemahaman bahawa ini adalah posisi baru. Kemudian tekan teruskan untuk mendapatkan tawaran balas anda di hadapan mereka yang meluluskan gaji. Tanya, "Adakah anda bersedia untuk mengemukakan permintaan saya $ 45,000 kepada sesiapa pembuat keputusan?"

Ia amat penting untuk memastikan kebanyakan soalan anda tidak mempunyai jawapan yang sama atau tidak, yang boleh menghentikan rundingan itu, kata Farzana Mohamed, pengarang bersama "Bagaimana Perundingan Pekerjaan Pertama Anda."

Mari kita berpura-pura bahawa selepas meneliti pekerjaan purata yang menawarkan pekerja lain menerima dalam industri anda, anda mengharapkan bonus penandatanganan. Tetapi - tanda amaran - majikan anda yang berpotensi tidak menyebutnya.

"Daripada berkata, 'Bolehkah saya mempunyai bonus penandatangan ?,' anda mungkin berkata, 'Apa polisi anda mengenai bonus menandatangani?'" Kata Mohamed.

Jika majikan mengatakan bonus tidak mungkin, tanyakan, "Bagaimana mungkin kita dapat meneroka termasuk bonus menandatangani sebagai sebahagian daripada pakej pampasan saya?"

Pendekatan rundingan: Lihatlah masa depan

Sekiranya anda benar-benar berminat mengenai pekerjaan itu tetapi pengurus pengambilan pekerja tidak bersedia untuk mendapatkan gaji atau faedah lain, semuanya tidak hilang. Ambillah nafas panjang dan ingat bahawa anda telah melakukan penyelidikan anda dan yang meminta lebih banyak, seperti yang telah anda lakukan, adalah langkah yang betul. Kini biarkan majikan anda tahu bahawa anda ingin bercakap tentang gaji sekali lagi di kemudian hari, jadi anda tidak terkunci dengan jumlah yang lebih rendah daripada yang anda mahukan.

Melakukannya: Gates mengesyorkan untuk bertindak balas dengan: "Saya mahu mengatakan ya kerana itu satu peluang yang baik, tetapi saya menyedari nilai pasaran kedudukan ini. Saya menerima tawaran anda, tetapi bolehkah saya mengkaji semula pampasan saya dalam tempoh enam bulan?"

Ia mungkin berasa tidak selesa, tetapi perlu diingat bahawa rundingan tawaran kerja pertama anda akan menjadikan anda calon yang lebih menarik. Majikan akan menyedari bahawa anda tahu nilai anda, dan anda akan menetapkan nada yang saling hormat dan percaya diri untuk masa anda di syarikat. Daripada tugas, fikirkannya sebagai peluang, kata Mohamed.

"Anda ingin membina perbualan sedemikian rupa sehingga orang lain akan berkata, 'Saya sangat gembira kami mengupah Susie. Dia lebih baik daripada yang kami fikir. '"

Brianna McGurran adalah seorang penulis kakitangan yang meliputi pendidikan dan kehidupan selepas kolej untuk Investmentmatome. Ikuti dia di Twitter.

Imej melalui iStock.