Di mana Mendapat Maklum Balas di Lapangan Perniagaan Anda

Jika anda mencari pembiayaan, anda tahu betapa pentingnya dan terlibat-proses pitching dapat. Kami telah mengalihkan pentingnya bahasa tubuh anda apabila memberikan padang, sumber kegemaran kami padang pasir, dan soalan yang anda boleh tanya, tetapi jangan harapkan. Semua ini datang bersama-sama dalam bentuk yang digilap, padang yang dipikirkan dengan baik.

Lihat Juga: Apa yang Perlu Disertakan di Dek Pitch Anda

Anda telah menyediakan padang yang bagus. Sekarang apa?

Sekarang, anda mahukan maklum balas. Anda ingin memeriksa metrik anda dengan pakar dalam industri anda, lihat jika ada apa-apa lubang dalam persembahan anda dan pastikan ia dibaca dengan baik sebelum anda melabur pelabur anda.

Mendapatkan maklum balas di padang anda adalah idea yang hebat; semakin ramai orang menilai lapangan anda sebelum pelabur melihatnya, semakin banyak kemungkinan anda harus menangkap apa-apa kesilapan dalam pemikiran, andaian yang tidak jelas kepada penonton anda, atau hal-hal yang hanya tidak masuk akal atau mengalir dengan baik.

See Juga: 5 Cara Sihat-Api untuk Mengebom Pitch Pelabur Anda

Menggambil nasihat daripada Tim Berry kami sendiri, pengasas Palo Alto Software dan Josh Cochrane, VP of Product Development, saya telah memecah beberapa pilihan yang berbeza untuk mencari maklum balas di padang mereka.

Di mana untuk mendapatkan maklum balas di padang anda:

Lakukan "latihan amalan" untuk bakal pelabur:

Tempat yang bagus

Setelah semua, mereka akan menjadi orang yang akhirnya menentukan apakah perniagaan anda adalah investasi yang berdaya maju, jadi mengapa tidak mengetahui lebih awal jika ada adalah lubang dalam data anda, atau kawasan yang anda mesti meliputi lebih teliti?

Tim menasihati meminta pelabur yang berpotensi untuk duduk di "padang pra" sebelum sesi pitch formal, strategi yang berfungsi dengan baik untuk Sains Dune, yang memenangi Pelaburan Willamette Angel Conference.

"[Dune Sciences] meminta sekurang-kurangnya tiga daripada pelabur ahli untuk melepaskan jawatan mereka dalam seminggu atau dua sebelum sesi ketekunan dan pitch," kata Tim. "Mereka diundang secara berasingan, dan masing-masing tiga duduk untuk padang dan mengulas mengenainya. Ketiga-tiga yang bersetuju untuk melakukannya memang mempunyai hubungan yang sama dengan pengasas terlebih dahulu. Mereka berakhir dengan padang yang baik, dan kira-kira $ 300K dalam wang benih. "

Selain itu, ia mungkin bernilai masa anda untuk bercakap dengan pelabur di luar industri anda. Erik Chan, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif RocketClub, menasihati mencari pelabur "yang melabur dalam ruang yang berbeza," kerana ini kadang-kadang dapat memberi maklum balas dari sudut baru yang mungkin dialami oleh industri anda.

lebih banyak lagi apabila kita membincangkan para pelabur malaikat, tetapi adalah idea yang baik untuk diingat kedua-dua pelabur yang anda tetapkan untuk pelaburan yang berpotensi di syarikat anda, dan orang-orang di luar bidang anda yang mungkin masih dapat membantu dalam kapasiti penasihat.

Enter satu pertandingan:

Pelan perniagaan dan pertandingan pitch adalah cara yang bagus untuk mendapatkan maklum balas yang disasarkan dan khusus; Setelah semua, anda meletakkan diri anda ke dalam konteks di mana maklum balas adalah matlamat utama, berbanding dengan mendapatkan dana (walaupun banyak pertandingan termasuk hadiah monetari).

Tim menasihatkan untuk melihat senarai pertandingan ini. Beliau memberi amaran bahawa walaupun kualiti dan hadiah wang berbeza dari persaingan hingga persaingan, mereka boleh menjadi cara yang bagus untuk berlatih pitching dalam suasana yang direka untuk mendapatkan maklum balas.

Sean Higgins, pengasas bersama Videos, berpartisipasi dalam Sekolah Carlson University of Minnesota Pengurusan MN Cup, pertandingan usaha baru yang dia katakan adalah bantuan besar dalam mendapatkan nasihat. "Proses ini memberikan maklum balas kepada anda, semuanya dari apa yang perlu dilakukan dalam ringkasan eksekutif anda kepada bagaimana anda sebenarnya membentangkan maklumat anda," kata Sean.

Sean mempunyai kata akhir: "Jangan tidur di pertandingan pitch!" Katanya, dan kami setuju.

Tanya pelabur malaikat:

Menargetkan seorang pelabur malaikat tertentu boleh menjadi taktik yang baik, kerana mereka sering bersedia untuk menilai lapangan anda.

Tim menasihati memeriksa Gust, yang menyenaraikan kumpulan malaikat serantau dan setempat.

Lihat Juga: Bagaimana Meningkatkan Pembiayaan Permulaan Daripada Pelabur Malaikat Tidak

Sama juga, AngelList membolehkan anda mencari mengikut rantau dan mencari malaikat dalam kapasiti penasihat; Dengan berbuat demikian, anda akan dapat mencari pelabur malaikat di kawasan anda yang mungkin bersedia memberi maklum balas kepada anda.

Walaupun setiap pelabur malaikat mungkin bukan orang yang akan melabur dalam perniagaan anda, kerana mereka mungkin mempunyai fokus yang berbeza, mereka masih boleh memberi maklum balas yang berharga. "Kami sering bertanya kepada orang yang mengetahui ruang apa yang mereka fikir, yang baik-baik saja, tetapi terutamanya meninggalkan lubang terbuka yang luas di padang," kata Eric Rice, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif TrepScore.

adalah penting untuk diperhatikan bahawa kerana mereka berada di luar industri anda, mereka mungkin dapat menawarkan perspektif yang anda lupakan.

Lihat Juga: 11 Blog Pelabur Angel Anda Harus Membaca

Cari mentor dan buat hubungan:

Memiliki mentor boleh sangat berharga untuk perkembangan anda sebagai. Mencari seseorang di dalam industri anda yang boleh dipercayai untuk mendapatkan nasihat, menjawab soalan anda, dan membincangkan idea anda dengan mungkin aset anda yang paling berharga.

Jika anda mempunyai mentor yang telah membina hubungan baik dengan, ini mungkin orang yang akan memberi anda jawapan yang jujur, kadang-kadang memalukan yang pada akhirnya akan membantu menjadikan perniagaan anda lebih baik. "Anda ingin berhubung dengan orang yang tidak takut memberitahu anda bahawa unjuran anda terlalu agresif atau anda menembak diri anda dengan kaki XYZ," kata Sean. "Biasanya sukar untuk mendapatkan maklum balas semacam ini daripada orang luar."

Eric juga menasihati mencari mentor untuk membantu anda dengan padang anda. "Saya sentiasa memastikan terdapat hubungan mentor di tempat," katanya. Walau bagaimanapun, beliau mencadangkan sentuhan asas dengan mentor anda sebelum padang telah dibina, sebagai cara untuk menilai nombor asal dan tuntutan anda. "Perhubungan ini sering digunakan dalam pembentangan, bukan maklum balas," katanya. "Kami sentiasa menggunakan penasihat atau mentor untuk nombor doktor haiwan dan blok dan menangani barang-barang di dalam padang."

Di manakah anda mencari seorang mentor? Bryan Conklin, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Zylo, mengesyorkan SCORE, yang membantu mendapatkan kenalan dengan calon mentor. "Baru-baru ini saya mendapat pentadbir dari SCORE yang telah memberi maklum balas berharga pada lapangan saya dan rancangan untuk perniagaan," katanya. "Saya merancang untuk menggunakan sumber SCORE dan mentor saya untuk terus memperhalus pendekatan saya ke arah perniagaan."

Lihat Juga: Apabila Ice.com-Pemasar Menggunakan Kegunaan Runcit Internet 500, Anda Harus Terlalu

Kepala ke Pusat Pembangunan Perniagaan Kecil tempatan

Siaga lama untuk alasan yang baik-Pusat Pembangunan Perniagaan Kecil anda adalah sumber yang sangat baik untuk mendapatkan maklumat mengenai pelbagai topik yang berkaitan dengan perniagaan.

Dioperasikan oleh Administrasi Usaha Kecil AS, SBDCs menyediakan dan pemilik perniagaan dengan pelbagai perkhidmatan percuma atau kos rendah, seperti perundingan, pembangunan pelan perniagaan, dan bantuan dengan mencari pemberi pinjaman dan pelabur.

Lihat Juga: Pencari Pinjaman Perniagaan Kecil Bpk

Lihat senarai ini lebih dari 1000 Pusat Pembangunan Perniagaan Kecil, dan lawati cawangan tempatan anda. Menurut Tim, hampir semua lokasi akan mempunyai seseorang yang boleh membantu anda dalam menggilap padang anda, walaupun perkhidmatan kursus berbeza-beza mengikut lokasi.

Terlibat dengan pusat kapal universiti

Jika anda masih di universiti, sekolah anda mungkin mempunyai banyak sumber untuk anda memanfaatkan.

Dari Martin Trust Accelerator ke Pusat Lundquist University of Oregon untuk kapal-yang menawarkan peluang kepada pelajar untuk mengambil bahagian dalam acara-acara seperti Kejohanan Venture Baru-kolej anda mungkin mempunyai sumber melalui sekolah perniagaannya.

Lihat Juga: Apa Puncak Pemula Saya Memanggil Saya Mengenai Pitching

Tidak pada masa ini pelajar? Sentuh asas dengan alma mater anda; banyak sekolah yang membolehkan bekas pelajar mengakses juga. Atau, lihat program untuk universiti tempatan di kawasan anda, walaupun anda tidak menghadiri-anda masih boleh mengakses sumber-sumber tertentu, atau hubungi fakulti yang boleh membantu memberi maklum balas secara peribadi atau menunjukkan arah anda ke arah yang betul. Pusat kapal universiti juga merupakan tempat yang bagus untuk mendapatkan maklumat mengenai pertandingan yang akan datang yang mungkin anda dapat masukkan.

Tanyakan kepada pelanggan yang dimaksudkan untuk mendapatkan maklum balas

Setakat ini, kami telah meneliti pelbagai cara yang dapat menyeleksi padang mereka melalui profesional industri. Tetapi, walaupun penting untuk bertanya kepada pelabur atau pemikir terkemuka lain dalam industri anda untuk maklum balas, itu hanya satu teka-teki-penting juga untuk meminta pelanggan berpotensi untuk maklum balas.

Sekarang, sementara kami tidak menasihatinya Anda mesti duduk dengan pembeli yang berpotensi dan mengendalikan mereka melalui geladak pitch anda, anda perlu bertanya kepada mereka beberapa soalan utama pada awal.

Josh berkata, "Saya biasanya menasihatkan untuk menguji konsep mereka dengan mendapatkan maklum balas terus dari pelanggan yang dimaksudkan. Mereka adalah orang yang terbaik untuk mengesahkan peluang syarikat. "

Dia mencadangkan bertanya soalan berikut:

• Masalah ini yang kami kenal pasti, apakah masalah sebenar untuk anda?
• Berapa besar masalah?
• Adakah anda membayar untuk menyelesaikannya?
• Apakah pilihan sedia ada untuk menyelesaikannya? Adakah anda mencubanya?
• Apa pendapat anda tentang penyelesaian yang dicadangkan ini?
• Adakah ini menyerang anda sebagai penyelesaian yang hebat terhadap masalah ini?
• Adakah anda akan membayar penyelesaiannya? Berapa banyak yang anda akan gembira untuk membayarnya?
• Bukan sahaja proses ini dapat membantu anda mendapat maklum balas mengenai produk anda, ia juga akan memberitahu padang anda. Jika anda melihat tema yang berulang dalam maklum balas anda dari pelanggan yang berpotensi, pastikan untuk menangani orang-orang di depan di lapangan anda.
• Sebagai contoh, adakah pelanggan berpotensi mengatakan bahawa mereka akan membeli produk anda, walaupun dengan kos yang tinggi, kerana mereka percaya akan benar-benar dan benar-benar menyelesaikan masalah mereka? Nyatakan awal ini di padang anda, dan anda mungkin telah menanggung banyak kebimbangan pelabur dari perjalanan.

Eric bersetuju dengan Josh. "Akhirnya, selama bertahun-tahun melakukan ini, saya dapati bahawa hanya satu sumber maklum balas

yang bernilai, tidak kira sama ada anda sedang melancarkan pelanggan atau pelabur, dan itulah maklum balas pengguna berpotensi," katanya. "Itulah satu-satunya maklum balas yang sangat penting."

Lihat Juga: Bagaimana Melakukan Penyelidikan Pasaran

Bergabung dengan ruang kerja:

Ruang berkerja menawarkan banyak manfaat; bukan sahaja mereka memberi anda tempat untuk bekerja di luar rumah anda (selalunya "mesti" untuk yang baru, yang belum mempunyai pejabat), mereka memberi peluang kepada rangkaian, membina sambungan, dan ya, dapatkan maklum balas.

Bryan telah berjaya sejak bergabung dengan ruang kerja, dan mengesyorkan ia mencari maklum balas. "Saya menyertai ruang kerja di West Palm Beach, FL pada bulan Februari 2014 dan menerima maklum balas yang hebat dari startup lain serta mentor melawat di lapangan saya," katanya. "Kerjasama adalah hebat kerana anda mempunyai pemikiran yang lain untuk membantu membuat idea anda, padang anda, dan siapa yang dapat menguatkan perjuangan anda."

Anda bukan sahaja akan dapat membina hubungan, bercakap dengan calon mentor, dan dapatkan berita tentang perniagaan anda, tetapi anda juga boleh mendapatkan maklum balas daripada pelbagai sumber, daripada bakal pelanggan kepada bakal pelabur.

Lepaskan padang anda kepada seorang pemain berusia lima tahun (ya, kami maksudkan)

Anda mungkin pernah mendengarnya sebelum ini-konsep produk anda harus dibahagikan kepada bahasa yang cukup mudah bagi seorang anak untuk memahami.

Lagi pula, ketika anda sangat melabur dalam startup anda dan mengetahui seluk beluk, para pelabur anda mungkin

Sekarang, ambil langkah lebih jauh dan pertimbangkan untuk memberikan lapangan anda kepada ahli keluarga, sahabat, anak-anak, dan siapa saja yang tidak ada di industri anda yang bersedia dengar (tetapi, kami tidak menasihatkan hanya menghampiri orang yang tidak dikenali atau berpindah ke jalan yang sesak, seperti yang mungkin anda dapat beberapa kelihatan lucu).

"Kerana kesederhanaan sangat penting di padang saya sering membuat ringkasan ringkas syarikat itu dan membacanya kepada saya berusia lima tahun," kata Eric Rice. "Ini adalah ujian sebenar, jika berusia lima tahun dapat memahami apa yang anda lakukan … anda mempunyai padang yang hebat!"

Menyampaikan padang anda kepada orang-orang yang tidak dikenali dengan industri anda adalah cara yang baik untuk melihat lubang dalam perihalan perniagaan anda. Walaupun anda mungkin berfikir sesuatu yang jelas, mereka yang kurang tenggelam dalam industri anda mungkin tidak, dan penting untuk menjadi seperti inklusif apabila menjana perniagaan anda. Lagipun, anda tidak mahu kehilangan pelabur kerana mereka tidak begitu jelas apa produk atau perkhidmatan anda.

Maklum balas jenis apa yang terbaik?

Itulah soalan silap-tidak ada satu cara "terbaik" untuk menyelam padang anda sebelum anda membuat perniagaan anda kepada bakal pelabur. Sebaiknya, cuba kombinasi ini, kerana itu akan memberikan anda maklum balas yang paling lengkap dan lengkap. Akhirnya, matlamat anda adalah untuk merangkumi semua pangkalan anda, pastikan nombor anda menyemak, dan idea-idea anda jelas dan mudah difahami-dan mendapat maklum balas dari pelbagai sumber adalah cara yang baik untuk melakukan ini.

Yang mana kaedah ini yang anda gunakan untuk mendapatkan maklum balas di padang anda? Adakah terdapat apa-apa yang saya rindukan bahawa anda dapat membantu? Izinkan saya tahu dalam komen.

Ingin lebih banyak nasihat? Kami telah mendapat perlindungan anda. Muat turun eBook percuma kami, "Cara Pitch dan Dapatkan Dibiayai" di sini!