Mengapa Pengiklanan Tidak Bekerja untuk (Paling Banyak) Usaha Kecil |

Artikel oleh Carolyn Higgins

Ambil surat khabar, majalah atau pekeliling iklan dan lihat iklan. Apa yang awak nampak? Sejumlah besar perkara yang sama: senarai perkhidmatan; nama syarikat; tagline; grafik yang cantik;

Sebilangan besar perniagaan memikirkan pengiklanan dalam salah satu daripada dua cara: 1) Letakkan nama syarikat anda di hadapan orang yang mencukupi sehingga mereka akan mengingatkan anda apabila tiba masanya untuk dibeli. … atau 2) Letakkan tawaran "luar biasa" di luar sana dan orang akan dipaksa untuk bertindak balas (sama ada mereka membuat keputusan untuk membeli atau tidak).

Senario pertama disebut " pengiklanan minda "dan melainkan jika anda mempunyai belanjawan pemasaran berjuta-juta dolar, sukar untuk membeli kesedaran jenama minda. Dalam contoh kedua, iklan pengiklanan orang mahu pengiklan mereka melihat hasil (kerana hasilnya menjual lebih banyak pengiklanan), jadi mereka mengesyorkan anda meletakkan tawaran dalam iklan anda: Dapatkan 10% off service, $ 5.00 dari produk, beli satu mendapatkan satu gratis, dll Mari Kita Menganalisis "Tawaran Yang Menarik" Pendekatan:

Menempatkan tawaran yang luar biasa di hadapan orang mempengaruhi mereka untuk membeli walaupun mereka tidak mempunyai

segera atau menarik mahu atau perlukan? Adakah tawaran hebat memaksa seseorang untuk membeli jika mereka tidak mempunyai belanjawan? Tidak, tidak. Jadi iklan anda akan diabaikan sepenuhnya dan anda tidak mendapat sebarang respons. (Ok untuk bersikap adil - senario kes terbaik - seseorang boleh mencapainya, melekatkannya ke peti sejuk di mana ia akan digantung selama sebulan atau dua sebelum ia berakhir di dalam laci atau di dalam tong sampah). Bagaimana Iklan Dapat Dilihat ….or Tidak.

Pertimbangkan senario ini: Saya melihat iklan di majalah tempatan percuma yang datang dalam surat setiap bulan; ia adalah iklan untuk pembersihan permaidani $ 75, ubin atau grout. Nah, jubin saya dan grout itu menjadi sangat bersih - cukup bersih untuk saya sekarang. Oleh itu, saya tidak berminat untuk membelanjakan $ 75 untuk membersihkannya, walaupun ia sangat banyak. Saya mengabaikan iklan dan teruskan.

Sekarang mari kita fikirkan ini … Saya pemilik jubin. Pada suatu ketika dalam hidup saya, saya memerlukan perkhidmatan pembersihan jubin. Namun, adakah saya melihat nama perniagaan yang menawarkan perjanjian itu?

TIDAK Adakah saya tahu bagaimana mereka berbeza dari setiap syarikat pembersihan stim lain di luar sana? NO . Adakah iklan ini memberi saya alasan untuk mengingati mereka apabila saya bersedia untuk mendapatkan jubin dan ubat saya bersih? TIDAK . TIDAK Pengiklanan Sekolah Lama Tidak Bekerja!

Dan apa reaksi tradisional ketika pengiklanan tidak

berfungsi? Tanya wakil periklanan dan mereka akan memberitahu anda - anda perlu mengiklankan LEBIH (i.e.: membelanjakan LEBIH wang), supaya apabila prospek anda sudah bersedia untuk membeli, mereka akan melihat atau mengingati iklan anda dan memanggil

anda . Tetapi berapa banyak yang anda sanggup belanja untuk membuat jualan? Jadi, katakan anda membelanjakan $ 175 / bulan pada iklan dan ia memerlukan saya 6 bulan untuk memutuskan saya perlu membersihkan jubin saya. Katakan saya berlaku untuk memilih anda kerana saya teringat melihat iklan anda di majalah selama enam bulan yang lalu dan kerana tawaran anda lebih baik daripada yang lain yang melakukannya untuk $ 100. Anda baru sahaja membayar $ 1050 untuk mendapatkan jualan $ 75 saya. Pasti, anda boleh menjual saya, saya boleh menjadi pelanggan tetap dan nilai masa hidup saya mungkin beribu-ribu - tetapi itu adalah "ifs" besar. Fikirkan tentang itu: anda menghabiskan beratus-ratus - atau bahkan beribu-ribu dolar dengan harapan dapat mencapai prospek tepat pada masanya dalam proses pembelian mereka. Bukankah itu kelihatan seperti perjudian yang cukup besar untuk anda? Tidak hairanlah perniagaan berfikir iklan tidak berfungsi! Cara Baru untuk Beriklan.

Bagaimana jika, bukannya iklan dengan harapan membuat telefon anda berdering cangkuk dan memecahkan rekod jualan dengan serta-merta, anda mengambil pendekatan yang berbeza! Bagaimana jika anda mencuba sesuatu Duct Tape Marketing memanggil "Pendekatan 2 Langkah untuk Pengiklanan"? Bagaimana jika, bukannya membelanjakan beratus-ratus atau beribu-ribu ringgit pada iklan cetak untuk mencari jarum dalam jerami itu - orang yang jarang sekali yang bersedia membeli apa yang anda tawarkan pada kedua mereka melihat iklan anda - anda dapat mencari prospek yang berpotensi dan mendapatkan

izin

untuk memasarkan kepada mereka secara lebih konsisten dan dengan tawaran yang lebih disasarkan sambil membelanjakan lebih sedikit wang Berikut adalah Cara 2 Langkah Pengiklanan Berfungsi: Buat iklan menawarkan laporan bebas: "

5 Perkara Mudah Anda Boleh Buat Tile Anda dan Bersih Grout. "

Atau lebih baik lagi," Cara Hapus Tile dan Grout Stains Yourself ". OK, saya tahu apa yang anda fikir … anda 'berfikir ini gila dan ia akan membebankan anda perniagaan? Nah, anda salah. Ia tidak akan membebankan perniagaan anda; sebenarnya pendekatan ini akan menyelesaikan tiga perkara. Dapatkan orang ke laman web anda di mana mereka boleh mengetahui lebih lanjut mengenai anda Menarik orang yang benar-benar memiliki jubin dan yang akan memberi anda kebenaran untuk memasarkannya secara teratur.

1. Buktikan bahawa anda peduli lebih banyak tentang membantu orang daripada membuat jualan (prospek mencintai itu).
2. Matlamat pemasaran adalah untuk mendapatkan orang yang mempunyai keperluan untuk TAHU, SUKA DAN KEPERCAYAAN anda jadi apabila mereka sudah bersedia untuk membeli, mereka membeli dari anda. Menawarkan maklumat berguna dan berguna membantu membina faktor KATA ANDA, SEPERTI dan kepercayaan anda dan ya, meningkatkan jualan.
3. Matlamat 2 Langkah Pengiklanan adalah untuk mendapatkan prospek ke laman web anda dan mendapatkan kebenaran mereka untuk melibatkan mereka dengan mengumpul alamat e-mel mereka. Sebaik sahaja anda mempunyai kebenaran mereka, anda boleh menghantar e-mel, surat berita, petua dan

tawaran

yang ditujukan khusus kepada keperluan mereka setiap bulan atau dua bulanan untuk kira-kira satu sen e-mel. berkuasa yang: Y

ou dapat berkomunikasi dengan prospek yang memberi anda kebenaran untuk memasarkan kepada mereka untuk satu sen kecil! Itulah BESAR! Strategi Pengiklanan Baru Anda Berapa banyak lagi tanggapan yang anda fikir dapat anda dapatkan apabila anda berhenti menjual iklan anda dan mula menawarkan maklumat yang berguna? Orang tidak boleh dijual. Dan itulah pengiklanan tradisional tentang semua. Bagaimana jika anda boleh mendapatkan 10 orang baru pada senarai e-mel anda dari setiap iklan? Bagaimana jika 1 orang akhirnya membeli dari anda dengan harga penuh - atau dekat dengannya? Apakah kos pelanggan itu berbanding dengan yang anda perolehi dengan mengamalkan pengiklanan tradisional? Saya menjamin bahawa jika anda melaksanakan pendekatan ini sebagai sebahagian daripada strategi pemasaran anda, anda akan mendapat hasil dan mula melihat perniagaan anda berkembang.

Carolyn Higgins adalah Presiden dan pengasas Fortune Marketing Company. Misi peribadi beliau adalah untuk membantu perniagaan kecil berhenti membuang wang untuk iklan dan promosi yang tidak menyampaikan dan membantu anda melaksanakan sistem pemasaran yang berkesan yang akan membawa anda lebih ramai pelanggan - secara konsisten.

Untuk maklumat lanjut mengenai Carolyn Higgins dan Syarikat Pemasaran Fortune sila layari //www.FortuneMarketingCompany.com.

Email [email protected] atau hubungi kami di 707.718.4489.