Menulis Surat Jualan Sukses |

Dave kawan kita dipanggil malam tadi, dia memulakan perniagaan pembaikan enjin kecil dan dia meminta kami untuk menyemak surat jualan yang ditulisnya. Surat Dave sebenarnya cukup bagus; satu-satunya masalah adalah bahawa ia tidak memberikan alasan yang sangat baik mengapa sesiapa sahaja harus melakukan perniagaan dengan dia! Tiada insentif; tiada "tawaran pengenalan khas"; tiada dorongan untuk sesiapa sahaja untuk melontar ke telefon dan memanggilnya. Sudah tentu kami menawarkan untuk menulis semula surat.

Objektif nombor satu untuk surat jualan adalah mendapatkan surat yang dibaca. Dan yang kedua ialah untuk membujuk pembaca untuk mengambil tindakan dan memulakan hubungan perniagaan.

Bagaimana anda melakukan ini? Mula-mula, buat tajuk yang kuat dengan manfaat yang jelas untuk pembaca, tidak ada kenyataan "Hi, here we are". Tanya soalan yang menunjukkan anda memahami keperluan mereka, Adakah anda masih mencari seseorang yang boleh menjamin mesin pemotong, traktor, trimmer, penanam atau pemadat anda akan siap untuk bekerja ketika anda?

Acara ini anda memahami keperluan mereka dan tidak hanya melompat ke dalam rah rah yang menjual padang.

Kemudian ceritakan kepada mereka bahawa anda mempunyai penyelesaian, Penalaan enjin 10 titik kecil kami akan membuat anda berlari sepanjang musim panas yang panjang-kami benar-benar menjaminnya.

Berikan mereka kelayakan perniagaan anda. Dave boleh berkata, "Saya telah membaik pulih semua peralatan rumput dan taman selama lebih dari 15 tahun dan saya menyukainya!"

Sekarang mereka menawarkan sesuatu yang mereka boleh gunakan, dengan kata lain: beritahu mereka apa yang ada di dalamnya jika mereka mereka membeli produk anda atau menggunakan perkhidmatan anda dengan segera. Jangan takut untuk berani. Gunakan huruf kapital, garis bawah, atau tebal jenis-biarkan tawaran melompat dari halaman supaya jika mereka tidak membaca apa-apa lagi, mereka akan sekurang-kurangnya melihat tawaran yang anda buat.

PERCUMA tawaran yang kami tawarkan!

Sekarang tambahkan beberapa kredibiliti-orang ingin tahu apa yang orang lain katakan tentang anda, katakan kepada mereka-tambah dua atau tiga testimoni. surat mempunyai faktor minat yang tinggi dengan menambah beberapa nasihat percuma atau tip dan trik. Dave boleh memberitahu bagaimana untuk membuat enjin berjalan dengan lebih baik dengan memilih campuran bahan api yang betul atau bagaimana untuk memelihara rumput pemotong rumput tajam.

Jelaskan dengan jelas apakah tindakan seterusnya dan beri mereka alasan mengapa penting bertindak segera

Pastikan anda bersedia untuk musim yang semakin meningkat-hubungi kami SEKARANG!

Gunakan bahasa biasa dan jangan gunakan bahasa yang tidak biasa anda gunakan-pastikan ia berbunyi seperti anda.

Terima pembaca untuk membaca surat anda dan menandatangani secara peribadi. Jika anda tahu pembaca, tambah nota di bahagian bawah dalam tulisan tangan anda sendiri.

Terakhir, tambahkan P.S. Ini adalah tempat yang baik untuk mengulangi tawaran itu dan mungkin juga mempermanis perjanjian itu.

Ambil kesempatan daripada tawaran "get-to-know-us" PERCUMA kami pada 30 April dan kami akan membuang tangki gas percuma untuk pemotong atau traktor.

Sudah tentu anda mesti mempunyai senarai yang baik untuk menghantar ini kepada yang tepat dan terkini. Menghantar surat yang bagus kepada orang yang tidak wujud adalah satu pembaziran masa, jadi hubungi kenalan anda sebelum anda mel dan pastikan senarai anda terkini.

Lakukan ujian. Hantar beberapa dozen seminggu, dan ikuti melalui telefon. Perhatikan tawaran dan lihat apa yang berlaku.

Ken Burgin dan Elizabeth Walker adalah Pemasaran Masters (www.MarketingMasters.ca), pemasaran penuh dan perkongsian pengiklanan yang membantu membina perniagaan yang sibuk. Kirimkan idea anda tentang Cara Meningkatkan Masa Seperti Ini kepada [email protected] atau [email protected], atau hubungi 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/