11 Tips untuk Pemasaran Permulaan Terfokus, Berkesan (dan Murah) Pemasaran Awal |

Bagaimana anda dapat memasarkan permulaan anda dengan lebih berkesan? Menawarkan percubaan percuma untuk produk atau perkhidmatan anda dalam pertukaran untuk semakan mengenai blog yang diperdagangkan dengan baik adalah satu cara yang kreatif.

Dalam artikel baru-baru ini, pengasas Palo Alto Software Tim Berry menyamakan pemasaran permulaan untuk melemparkan anak panah di dartboard. Walaupun syarikat-syarikat yang sedia ada boleh melarikan diri dengan melemparkan "dart pemasaran" mereka sedikit tanpa tujuan, permulaan perlu lebih berhati-hati dan tepat.

Syarikat yang ditubuhkan hanya perlu risau tentang memukul papan dart; permulaan perlu memukul bullseye.

Jika ketepatan dan tumpuan adalah nama permainan pemasaran untuk syarikat permulaan, apakah strategi terbaik untuk memasarkan permulaan anda? Saya bertanya kepada ahli-ahli Majlis Muda untuk nasihat mereka tentang cara memasarkan syarikat-syarikat permulaan yang paling berkesan.

Dengarkan wawancara Peter dan Jonathan Candice Landau mengenai pemasaran kandungan pada episod kedua The Bcast, podcast rasmi Bplan (pada jam 15:33):

Klik di sini untuk melanggan The Bcast di iTunes "

Semua ini menganjurkan untuk menggunakan fokus, konsisten, dan menggunakan pelbagai sumber yang tidak dijangka, kebanyakannya adalah kos yang rendah-selalu ditambah untuk permulaan baru.

1. Tentukan matlamat pemasaran anda terlebih dahulu

Jeff Chambers Bahagian Mesin Besar mencadangkan bertanya kepada diri sendiri soalan berikut: "Adakah anda cuba memacu jualan, membina kesedaran, atau membina kredibiliti teknikal?"

Menentukan apa yang matlamat pemasaran anda akan menjadi langkah pertama yang penting, dan akan membantu anda memfokuskan usaha pemasaran anda. Dia terus mencadangkan bahawa "setelah anda 'menyegmentasikan' hasil yang anda inginkan dengan menjawab soalan yang mudah, membina jadual terperinci oleh platform (misalnya Twitter) tha t termasuk mesej dan tempoh kempen. Ini menghalang kaedah 'melihat apa yang melekat' dan menyediakan pelan tindakan tentang apa dan bila untuk mengukur. "

Mengapa kekhususan sangat penting untuk pemasaran permulaan? Terdapat banyak ruang untuk kesilapan, yang bermaksud bahawa keputusan anda perlu dipikirkan dengan baik, dilaksanakan dengan baik, dan disiplin. "Disiplin adalah lebih sains daripada seni," kata Jeff, dan sementara ia mengambil beberapa disiplin untuk membuat rancangan pemasaran yang terarah untuk permulaan anda, ia akan memberi anda lebih baik daripada percubaan pemasaran yang tidak terfokus dan tidak sembrono.

See Also: Jika Saya Memberi Anda Bajet Pemasaran $ 100,000, Apa yang Akan Anda Lakukan Dengan Ini?

2. Sama ada fokus pada satu saluran pemasaran untuk memulakan, atau menjejaki setiap saluran yang anda gunakan untuk memastikan mereka semua berkesan

Manakala nasihat pemasaran umum akan menggalakkan anda untuk memanfaatkan saluran pemasaran sebanyak yang anda dapat dengan wajar mengikuti, Yosua Dorkin daripada BiggerPockets mencadangkan pada hanya satu saluran khusus pada mulanya. "Berhenti cuba berada di mana-mana, dan fokus pada saluran pemasaran (ya, hanya satu) yang akan memberi anda peluang terbesar untuk mendapatkan wang anda," katanya. "Anda boleh mengembangkan kemudian."

Kenapa ini? "Apabila anda mula-mula mula, anda mesti fokus pada saluran yang paling penting," kata Joshua. "Saluran itu mungkin berbeza bergantung kepada matlamat anda, yang anda dan pasukan anda perlu fikirkan, tetapi bermula dengan satu saluran sahaja." Dengan memberi tumpuan kepada hanya satu jenis pemasaran untuk bermula, anda boleh memberikan perhatian penuh, dan benar-benar berkomitmen untuk menjaga pemasaran anda di saluran itu sebagai tertumpu dan berkesan yang mungkin, yang mungkin menjadi pilihan terbaik untuk permulaan tertentu anda.

Pada flipside, Nicole Munoz dari Ranking Peringkat Kini berhujah untuk memanfaatkan pelbagai saluran, selagi kerana mereka sedang dikesan untuk menentukan yang paling berkesan. "Luangkan masa untuk menubuhkan beberapa saluran pemasaran yang akan mendapat berita tentang perniagaan anda, dari media sosial untuk acara langsung atau webinar," katanya. "Apabila anda mempunyai banyak program yang sedang berjalan, mereka semua boleh dikesan untuk keberkesanan."

Ini adalah satu lagi strategi yang baik jika anda mempunyai kakitangan untuk menampung saluran pemasaran yang banyak, atau jika anda merasakan bahawa satu saluran tidak mencukupi; dengan cara ini, anda boleh menentukan saluran pemasaran mana yang membawa perniagaan paling awal, dan tidak membuang masa anda pada saluran yang terbukti tidak berkesan.

3. Mempunyai kehadiran dalam talian yang konsisten

Jika pemasaran media sosial adalah sebahagian daripada pelan strategik anda, pastikan anda berpegang kepada jadual dan pos secara tetap. "Sama ada anda memasarkan permulaan anda melalui blog atau media sosial, anda mesti tetap komited untuk kehadiran dalam talian anda," kata Shalyn Dever of Chatter Buzz Media. "Apabila syarikat kami mula-mula bermula, kami menerbitkan catatan blog tiga kali seminggu yang meliputi topik dari pemasaran mudah alih ke artikel bagaimana. Dengan menerbitkan kandungan secara konsisten, kami membina reputasi kami dan meletakkan diri kami di bahagian atas kedudukan carian. "

Kandungan yang hebat, yang dibuat secara kerap, boleh menjadi satu bentuk pemasaran sendiri, walaupun anda tidak menyebut produk anda secara langsung setiap masa. Dengan menjadi pemimpin pemikiran dalam bidang anda, anda akan memasarkan produk atau perkhidmatan anda tanpa mencuba.

Lihat Juga: Anggaran Pemasaran Shoestring? Dapatkan Pelanggan Anda untuk Melakukannya Untuk Anda

4. Memahami masalah pelanggan anda lebih baik daripada persaingan anda

Sebagai permulaan, anda harus sangat mengenali pelanggan anda. Anda perlu tahu keperluan mereka di hadapan, memahami masalah yang anda selesaikan, dan dapat menawarkan penyelesaian yang terbaik untuk pelbagai sebab.

Ini juga akan dimulakan dengan pemasaran permulaan anda; benar-benar menelefon ke dalam keperluan pelanggan anda dan memahami masalah yang anda selesaikan akan membantu pemasaran anda menonjol. "Cara paling mudah untuk mencipta pemasaran terobosan di mana-mana industri adalah untuk memahami masalah pelanggan anda dengan lebih baik daripada pelanggan dan persaingan anda," kata Nick Reese dari BroadbandNow. "Dengan dapat menyatakannya lebih baik dan melihat masalah ini dari pelbagai sudut, anda mempunyai kelebihan jangka panjang ketika membuat kempen pemasaran berprestasi tinggi."

5. Mempunyai perbualan secara peribadi dengan pelanggan anda dan dengan pakar dalam bidang anda

Kepentingan untuk membentuk hubungan, baik dengan pelanggan anda dan orang lain dalam rangkaian anda, tidak boleh diendahkan untuk permulaan. "Wawancara pelanggan, bertemu dengan peminat pemasaran di bidang anda, dan pergi ke persidangan," kata Mitch Gordon dari Go Overseas.

Walaupun rangkaian biasanya tidak dianggap sebagai jalan pemasaran untuk pemula, ia boleh menjadi tempat yang bagus untuk mendapatkan peminat sejati anda yang pertama. Sambungan awal anda akan bertukar menjadi pelanggan pertama anda, jadi usahakan untuk membina hubungan ini lebih awal.

"Rangkaian sering diabaikan sebagai saluran pemasaran, tetapi sebagai permulaan, mungkin di mana anda akan mencari pelanggan pertama anda, yang seterusnya menjadi penginjil pertama kamu, "kata Mark Cenicola dari BannerView. "Ia berpatutan dan membolehkan anda bercakap dengan orang ramai untuk mendapat maklumbalas yang nyata tentang tawaran produk atau perkhidmatan anda."

Mitch juga berhujah bahawa walaupun ia tidak kelihatan seperti membina hubungan mempunyai sambungan langsung kepada kejayaan pemasaran, ia akan jangka masa panjang. "Hubungan yang anda usahakan kini mungkin mengambil masa bertahun-tahun untuk menunjukkan ROI, tetapi ia akan bernilai pelaburan. Hubungan yang baik membawa anda pelanggan pertama anda, yang merupakan penyokong pertama pemula, "katanya.

Lihat Juga: Apakah Pemasaran Sasaran?

6. Tumpukan pada SEO dengan cara yang baik PR

Daripada hanya memberi tumpuan kepada mengoptimumkan laman web atau kandungan blog anda untuk beberapa istilah utama, lakukan usaha untuk membina pautan kembali ke laman web anda dengan meningkatkan usaha PR anda. "SEO Organik cepat berubah menjadi PR, kerana Google menuntut pautan masuk berkualiti tinggi dari sumber yang dipercayai," jelas Marcela DeVivo dari Bantuan Hutang Kebangsaan. "Beberapa media menyebutkan dengan cepat dapat meningkatkan otoritas dan penglihatan lamanya."

Dia menambahkan: "Menghapuskan wang dan waktu pada kempen SEO berkualiti rendah tidak akan menghasilkan hasil, dan melabur dalam carian berbayar atau paparan memerlukan investasi yang sedang berlangsung. Mulailah dengan PR yang hebat, dan nikmati keputusan selama bertahun-tahun untuk mengikuti. "

Ketika datang ke perhubungan awam, Ania Rodriguez dari Key Lime Interactive mengusulkan menghantar siaran pers sebagai cara untuk meningkatkan kesadaran untuk bisnis Anda, dan mendapatkan link inbound ini. "Siaran akhbar adalah cara terbaik untuk mendapatkan prospek untuk memperhatikan tawaran anda," katanya. "Sesetengah perkhidmatan menawarkan siaran akhbar secara percuma, dan yang lain mempunyai yuran nominal kurang daripada $ 500 yang dapat menggalakkan generasi memimpin."

Jika anda tidak boleh menyewa orang PR yang berdedikasi untuk permulaan anda, menjangkau penerbitan yang anda kagumi dan menawarkan untuk menulis kandungan tetamu adalah cara yang bagus untuk bermula. Hanya berhati-hati untuk tidak datang sebagai spam atau menjijikkan, kerana anda akhirnya boleh mencederakan perniagaan anda daripada membantu.

7. Ciri-ciri kisah kejayaan pelanggan

Bercakap tentang PR, kisah kejayaan pelanggan boleh menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan pendapat umum dan penglihatan jenama anda. "Cerita-cerita ini boleh menjadi petunjuk utama untuk membina kata mulut anda dan memanfaatkan PR," kata Ben Lang dari Mapme. "Pada mulanya, banyak memberi tumpuan kepada cerita-cerita itu dan pastikan untuk membantu pengguna anda berjaya."

Daripada membuat kuantiti, pergi untuk bermutu, dan fokus pada mendapatkan beberapa kisah kejayaan pelanggan yang menonjol tentang perkhidmatan anda atau produk. Anda juga boleh menawarkan pelanggan pertama anda diskaun yang sedikit, bulan percuma dalam perkhidmatan anda, atau sesuatu yang serupa dalam pertukaran untuk membiarkan anda menggunakan kisah mereka.

Lihat Juga: 5 Pemasaran Kesalahan Saya Dibuat sebagai Baru

8. Ketahui diri anda dan sasaran anda

Anda dan pelanggan sasaran anda mempunyai sesuatu yang sama-mereka mempunyai masalah, dan anda ingin menyelesaikannya. "Fikirkan ia seperti dating," mencadangkan penasihat eksekutif dan Christie Kerner. "Anda perlu tahu siapa anda dan siapa yang anda cuba menarik untuk membuat sambungan yang kukuh; ia tidak akan berkesan untuk mempunyai profil dating yang tidak menyatakan siapa anda. "

Ingat ini apabila anda membuat penjenamaan anda; benar mengekspresikan identiti jenama anda, dan dengan jelas menentukan pelanggan sasaran anda akan memudahkan pasaran dipasarkan dengan berkesan. "Anda memerlukan identiti jenama yang kukuh," kata Christie. "Kemudian, penyaring pergi untuk menentukan demografi sasaran anda, dan anda akan terkejut betapa mudahnya untuk membuat keputusan yang tepat dan menarik pelanggan anda."

9. Menggunakan media sosial pekerja

Walaupun sesetengah majikan akan menghalang pekerja daripada menyertai media sosial, menganggapnya tidak profesional dan berlawanan dengan persekitaran tempat kerja, untuk permulaan, menggunakan pengaruh media sosial pekerja anda untuk menyebarkan berita mengenai anda Syarikat baru boleh menjadi pemasaran bebas yang berkesan.

"Adalah penting untuk mempunyai pekerja semasa anda memasarkan jenama yang mereka bekerja dengan menggunakan media sosial mereka dan menyumbang kepada media sosial syarikat," kata Jayna Cooke dari EVENTup. "Ini adalah cara yang paling murah dan paling tulen untuk memasarkan syarikat permulaan anda."

Jika pekerja anda mempunyai Twitter atau Facebook, dorong mereka untuk memasukkan maklumat tentang permulaan dalam bios mereka, tweet tentang jenama dengan hashtags berkaitan, dan retweet atau posting berita yang berkaitan dengan industri, sambil menyebut jenama. Bukan sahaja meningkatkan kesedaran ini secara organik tentang jenama anda, ia tidak memberi sebarang kos kepada anda, dan pekerja anda mungkin menghargai peluang untuk mengintegrasikan media sosial ke dalam kehidupan profesional mereka, dan bukannya dihukum untuk pemeriksaan Facebook sesekali sepanjang hari.

10. Pertukaran produk atau servis anda dengan semakan yang jujur ​​

Dalam nada yang sama seperti yang memaparkan cerita kejayaan pelanggan, menjangkau pemikiran pemikiran lain dalam industri anda dan menawarkan produk atau perkhidmatan anda secara percuma, sebagai ganti untuk semakan benar mereka, boleh

Derian Baugh of Lab Gaya Lelaki, menyatakan langkah-langkah yang diperlukan untuk melaksanakan taktik pemasaran kreatif ini:

"Jangkau pelanggan baru dengan mencari pakar industri yang menghasilkan jenis kandungan pelanggan anda baca. Menawarkan produk atau perkhidmatan anda secara percuma sebagai pertukaran untuk semakan yang jujur. Pastikan anda melakukan penyelidikan dan membiasakan diri dengan kerja mereka. Jika perlawanan yang baik, anda tidak perlu menjelaskan nilai kepada pembaca mereka-mereka akan mahu menulis mengenai anda. "

Lihat Juga: Pasar Perniagaan Anda untuk Percuma: Cari Duta-Duta Jenama Anda

11. Pasarkan hasil anda, bukan perkhidmatan anda

Anda sudah tahu anda boleh memberikan perkhidmatan yang lebih baik daripada pesaing anda, tetapi memberi tumpuan kepada perkhidmatan itu bukanlah pendekatan terbaik untuk memasarkan permulaan anda.

Michael Mogill dari Crisp Video Group adalah penggemar pemasaran permulaan jenis ini, dan berkongsi contohnya: "Kami adalah sebuah syarikat pemasaran video. Daripada bercakap tentang kamera yang kami rakam dengan atau perisian pengeditan yang kami gunakan, kami menyerlahkan hasil video yang telah dicapai oleh video kami untuk pelanggan kami, mengajar mereka mengapa pemasaran video penting, dan bagaimana ia akan menjejaskan garis bawah mereka. "

Selain itu, hubungan taktik ini dengan baik menggunakan kisah kejayaan pelanggan, seperti yang disebutkan di atas; biarkan cerita menonjolkan hasil positif yang dialami oleh pelanggan anda daripada menggunakan produk atau perkhidmatan anda, dan hasil yang hebat ini akan dibicarakan untuk diri mereka sendiri.

Jadi, di sana anda mempunyai 11 taktik pemasaran yang efektif dan efektif untuk membantu pasaran permulaan dalam fokus, cara langsung. Banyak taktik ini juga boleh digunakan bersama-sama, yang boleh menjadi lebih berkesan.

Taktik mana yang paling disukai, dan apa yang berfungsi dengan baik untuk perniagaan anda?