3 Perkara Pelabur Sentiasa Ingin |

Dennis Lankes startupslive.tv mengulas pada post baru-baru ini, bertanya kepada saya ini:

Anda bekerja dengan pemula dan bercakap dengan pelabur sepanjang masa. Apa yang benar-benar menangkap mata dan perhatian orang di padang? Apakah soalan yang ingin dijawab oleh para pelabur? Bolehkah anda membantu saya?

Pasti.

Itu nampak seperti soalan yang munasabah. Apa yang benar-benar menyeronokkan adalah dengan memikirkan tentang apa yang anda mahu, jika anda melabur wang dalam permulaan. Anda mahu wang yang besar kemudian untuk wang yang dilaburkan sekarang. Anda akan memerlukan sedikit risiko yang mungkin, dalam perniagaan yang sangat berisiko, untuk seberapa tinggi hasilnya. Betul?

Ya, pasti, tapi bagaimana anda sampai ke sana? Itulah titik akhir. Jadi inilah senarai:

1. Pertumbuhan berpotensi .

Biasanya itu bermakna produk dan bukan perkhidmatan. Anda boleh menjual lebih banyak produk dengan membuat lebih banyak dan ramping - yang kami suka memanggil kebolehskalaan. Ini mengenai leverage. Jika anda menjual kotak, bukan jam, anda boleh menjual lebih banyak kotak tanpa harus membawa lebih banyak orang. Pelabur membuat wang apabila permulaan yang berjaya menjadi cair. Kecairan datang daripada IPO-mungkin hari ini-atau memperolehi oleh beberapa syarikat lain. Itu tidak berlaku tanpa pertumbuhan.

Perkhidmatan, secara amnya, lebih sukar untuk berkembang daripada produk kerana tidak banyak leverage. Tetapi itu tidak benar untuk semua perkhidmatan. Sebagai contoh, perkhidmatan web boleh menjadi sangat menarik bagi pelabur. Sebagai ujian cepat sama ada perkhidmatan mungkin menarik, tanyakan kepada diri sendiri berapa banyak orang yang anda perlu tambah untuk menggandakan jumlah. Dengan banyak perkhidmatan-seperti menulis rencana perniagaan, contohnya, atau seni rupa grafik atau perkhidmatan limusin, anda perlu menggandakan orang untuk menggandakan kelantangan. Pelabur memanggil bahawa "kedai badan," dan mereka tidak menyukainya.

Konsep utama lain yang dibalut ke dalam potensi pertumbuhan adalah sesuai dengan produk / pasaran. Saya suka frasa ini, yang saya lihat pertama di jawatan oleh Marc Andreessen, "The Only Thing That Matters", kerana ia menyerap kedua-dua faedah dan saiz pasaran. Anda tidak memisahkan dua konsep tersebut.

Konsep asas ini mengalir ke banyak aspek, seperti kedudukan, pertahanan, potensi pasaran, teknologi proprietari-semua faktor yang menghasilkan pertumbuhan yang berpotensi.

2. Potensi Ganjaran dalam 3 hingga 5 Tahun

Mereka memanggil bahawa keluar. Ini bermakna jalan keluar. Dan sama seperti penjara, pelaburan tanpa jalan keluar sangat terbatas. Pelabur mahu strategi keluar.

s ambil perhatian: Para pelabur tidak mahu memegang saham dalam syarikat anda yang bahagia dan sihat yang kekal selama-lamanya dan tidak mewujudkan kecairan. Bagaimana anda ingin memasukkan wang ke syarikat orang lain dan tidak pernah melihat ia menghasilkan sebarang wang untuk anda? Itulah sebabnya mereka memanggilnya melabur.

Jika anda mempunyai impian tentang membina syarikat anda sendiri dan mengubahnya menjadi perniagaan gaya hidup, kemudian lulus kepada anak-anak anda, sedar bahawa senario ini adalah mimpi ngeri pelabur. Anda gembira, jadi anda tidak mahu cair.

Anda boleh menganggap bahawa pelabur profesional atau pelabur malaikat yang canggih ingin mendapatkan sekurang-kurangnya $ 10 kembali untuk setiap dolar yang dilaburkan, dan lebih disukai $ 20, $ 50 atau $ 100, dan dalam masa tiga hingga lima tahun. Melabur dalam permulaan adalah usaha yang berisiko.

Sebagai mengetepikan, saya kagum melihat berapa kerap mengambil ini sebagai semacam kecacatan karakter di pihak pelabur. Kenapa mereka mahu kembali begitu banyak? Apa yang salah dengan mereka? Sebabnya ialah mereka tahu bahawa permulaan adalah sangat berisiko. Banyak daripada mereka gagal. Jadi pelabur mahu memukul besar dengan pemenang untuk membayar semua yang kalah.

3. Jaminan Risiko

Pelabur tahu ini adalah perniagaan yang berisiko. Tiada siapa berpura-pura anda boleh menghasilkan perniagaan baru tanpa risiko. Walau bagaimanapun, terdapat faktor-faktor yang mengurangkan risiko, mengekalkannya pada tahap minimum. Sebagai contoh:

• Pasukan yang baik: Pengasas yang mereka boleh percaya. Orang yang tahu industri, orang dengan pembangunan produk dan kepakaran pasaran.
• Pengalaman permulaan: Maaf, saya tahu ini adalah sukar untuk orang permulaan kali pertama, tetapi telah melalui proses sekurang-kurangnya sekali sebelum membuat orang-orang di dalam pasukan pengurusan lebih dipercayai.
• Defensibility: Mungkin paten, mungkin pengetahuan, mungkin kelebihan pertama, teknologi proprietari atau mungkin sesuatu yang lain. Pelabur tidak mahu melihat idea yang baik yang melayani dunia hanya untuk mengarahkan pesaing ke arah itu.