5 Cara Millennials Boleh Buat Kereta Membeli Ride yang Rapi

Sebagai kedai millennials untuk roda - beberapa untuk kali pertama - mereka mendapati ia tidak semudah swiping tepat pada telefon pintar mereka. Sesetengah peniaga mungkin menganggap bahawa ribuan tahun tidak mempunyai cukup wang dan menunjukkan mereka sedikit rasa hormat. Lebih buruk lagi, sesetengah pembeli kereta muda mungkin tertekan dengan overpay, membuat keputusan pembiayaan yang lemah atau musim bunga untuk tambahan yang mereka tidak perlukan.

Untuk beberapa ketika, ia kelihatan ribuan milenium tidak mahu kereta, tetapi trend baru-baru ini menunjukkan sebaliknya. Satu kajian oleh Jumpstart Automotive Media mendapati bahawa milenium bukan sekadar melampaui boomer bayi sebagai generasi A.S. yang terbesar; mereka juga membeli lebih banyak kereta lebih kerap daripada ahli-ahli kumpulan umur yang lain. Mereka mungkin akan menggunakan peningkatan daya beli walaupun sedikit pengalaman membeli kereta.

Oren Weintraub, seorang penjual beli kereta dan presiden Automotif Automotif, di Tarzana, California, mengatakan bahawa milenium yang menyewanya berkata mereka takut membayar lebih dan merasakan kelemahan ketika berunding. Kawan kadang-kadang bertanya kepada Jaclyn Trop, pakar automotif dan mileniumnya, untuk membantu membeli kereta, memetik para rakan jualan yang tidak tahu mengenai kenderaan dan tidak mampu, misalnya, untuk menjelaskan perbezaan di antara kereta hibrid dan kereta elektrik. Ron Montoya, editor khidmat nasihat pengguna senior untuk Edmunds.com, mengatakan bahawa millennials mempunyai kesabaran yang sedikit untuk proses pembelian kereta dan mengharapkan produk - dan harga mereka - dapat diakses dengan mudah.

Untuk membantu milenium mengelakkan sakit kepala membeli kereta biasa, pakar menawarkan lima petua ini.

1. Gunakan teknologi

Millennials, yang stereotaip seperti biasa pada telefon pintar mereka, boleh menggunakan peranti tersebut untuk menghubungi penjual tanpa secara fizikal pergi ke satu, kata Edmunds 'Montoya. Mengemail jabatan internet - yang beroperasi secara berasingan dari pasukan jualan bilik pameran tradisional - dengan cepat dapat memberi anda harga quote yang teguh dan pengalaman pembelian yang kurang konfrontatif. Atau cuba menghantar mesej, katanya. Banyak peniaga telah membuat teks dan saluran perbualan hidup untuk menjawab soalan tentang inventori dan, kadang-kadang, berunding.

Tetapi sebelum berkomunikasi dengan pengedar, layari laman web automotif, yang boleh memberitahu anda kira-kira apa yang anda perlu bayar untuk kereta, dasar rundingan, kata Trop. Mulakan dengan penyelidikan perbandingan untuk memilih kereta yang betul dan semak panduan harga, seperti Kelley Blue Book, untuk harga pasaran semasa yang dibayar oleh pembeli lain.

2. Dapatkan terlebih dahulu pinjaman kereta

Walaupun peniaga biasanya mempunyai akses kepada kadar faedah yang paling rendah, ia masih penting, terutamanya untuk milenium, untuk membeli pinjaman kereta sebelum pergi ke lot. Mendapatkan preapproval "menetapkan asas, supaya anda tahu kadar faedah yang anda layak" apabila anda berada di pengedar, kata Montoya. Satu preapproval juga membelakangkan perjudian rundingan kegemaran jurujual, Weintraub berkata, "yang sedang cuba menjadikan anda pembeli pembayaran bulanan" supaya dia dapat menyembunyikan kos sebenar kereta.

Proses preapproval juga merupakan masa yang baik untuk menyemak anggaran anda. Anggarkan bayaran kereta yang sepadan dengan tahap pendapatan anda dengan kalkulator pinjaman kereta. Montoya memberi amaran kepada pembeli agar tidak tergoda oleh terma pinjaman yang panjang, sehingga 84 bulan. "Jika itulah yang diperlukan untuk membeli kereta, lihatlah pajakan sebaliknya," katanya.

3. Memandu berbilang kereta

Menurut Montoya, ribuan tahun cenderung untuk melewati pengujian ujian, dimatikan dengan melawat pengedar dan berinteraksi dengan jurujual yang mendorong. Tetapi dia mengatakan adalah penting untuk memandu pelbagai kereta untuk membandingkan ciri-ciri dan membuat pilihan terbaik.

Sediakan janji temu ujian ujian ke belakang untuk pilihan utama anda melalui jabatan internet, sebaiknya pada hari kerja yang lebih perlahan, sarankan Montoya. Perbezaan antara model bersaing dengan cepat akan menjadi jelas.

4. Elakkan pengujian test-drive

Weintraub, seorang peniaga bekas, mengatakan sesetengah jurujual mungkin enggan membiarkan ujian memandu milenium kereta, atau meminta pemeriksaan kredit terlebih dahulu untuk memastikan mereka mempunyai wang yang mencukupi. Dengan pinjaman yang telah diluluskan, pembeli hanya boleh mengatakan bahawa dia adalah "pembeli tunai." Meminta untuk melihat lesen pemandu pembeli adalah sah, dia menambah, "tetapi pastikan anda mendapatkannya kembali segera supaya mereka tidak dapat memegang anda tebusan."

Pembeli-pembeli kereta yang kelihatan muda atau santai boleh diabaikan oleh jurujual yang menilai pelanggan secara dangkal. Untuk mengelakkan ini, Trop mengesyorkan berpakaian seolah-olah anda akan bekerja atau mesyuarat perniagaan.

5. Pastikan perjanjian itu bersih

Untuk menandatangani kontrak jualan, pelanggan dikawal ke pejabat kewangan dan insurans pengedar. Di sana, Weintraub berkata, pengurus kewangan cuba untuk membina lebih banyak keuntungan dalam perjanjian itu dengan menjual jaminan, penggera dan tambahan lain. Jurujual terlatih untuk mengatasi rintangan dengan mengasingkan bantahan dan menggunakan taktik yang digambarkannya sebagai "peperangan psikologi."

Tentukan masa depan apa yang anda mahukan dan apa yang anda mahu bayar. Jika semuanya gagal, Trop menasihatkan menggunakan strategi rundingan yang diuji semasa membiarkan kaki anda bercakap untuk anda: "Bersedia untuk berjalan kaki jika perlu."

Philip Reed adalah seorang penulis di Investmentmatome, sebuah laman web kewangan peribadi. E-mel: [email protected].

Artikel ini ditulis oleh Investmentmatome dan pada asalnya diterbitkan oleh USA Today.