5 Cara untuk Meningkatkan Perniagaan Kecil Anda - Blog |

Menjalankan perniagaan kecil adalah satu cabaran yang menakutkan. Secara statistik, kurang daripada 50 peratus perniagaan kecil masih beroperasi selepas lima tahun. Globalisasi telah meningkatkan tahap persaingan dan memperkenalkan lebih banyak kekacauan kepada persekitaran perniagaan.

Jika anda ingin mengambil perniagaan anda ke peringkat seterusnya, anda perlu terbuka kepada realiti semasa ekonomi global yang baru, dan dapatkan lebih kreatif.

Berikut ialah lima cara untuk menjaga perniagaan kecil anda berkembang

1. Bina asas anda

Organisasi tanpa asas yang kukuh dan stabil pasti akan runtuh dalam menghadapi ketidakpastian dan kegawatan ekonomi. Asas-asas yang paling kuat dalam perniagaan adalah mereka yang asasnya didasarkan pada nilai-nilai teras yang tidak boleh dirunding.

Nilai teras adalah kepercayaan yang sangat dipegang dan mewakili kekuatan asas yang mempengaruhi dan memacu keputusan yang anda buat setiap hari. Ini membimbing prinsip-prinsip di sebalik tujuan dan visi anda dan mewujudkan budaya di dalam organisasi anda.

Perusahaan yang dibina berdasarkan nilai, tujuan dan visi yang sejajar akan tetap benar dan komited terhadap cita-cita mereka, tanpa mengira perubahan dalam persekitaran perniagaan,

Ini dipanggil "prinsip yang tepat."

Tony Hsieh, ketua peruncit pakaian dalam talian, Zappos, telah menjadikan budaya syarikat sebagai tumpuan dalam gaya pengurusannya. Hsieh mempekerjakan orang bukan berdasarkan pengalaman atau kepakaran mereka, tetapi sama ada mereka sesuai dengan budaya syarikat Zappos.

Apabila Zappos bermula, Hsieh selalu berfikir bahawa seluruh perniagaannya akan berakhir setiap hari; tetapi dia mengejar wawasannya untuk membina sebuah organisasi yang sangat teguh dalam nilai sejajar. Daripada syarikat bernilai $ 1.6 juta pada tahun 1, Zappos sekarang bernilai $ 1 bilion.

Lihat Juga: Apa Yang Menetapkan Budaya Perusahaan Anda?

2. Fokus pada fleksibiliti strategi

Fleksibiliti dalam strategi membantu pemilik perniagaan kecil melaksanakan penambahbaikan apabila diperlukan untuk mengakomodasi perubahan dalam industri Perniagaan yang mempunyai kelenturan lebih baik dilengkapi untuk menavigasi pergolakan daripada satu dengan struktur yang tegar

Contoh yang baik ialah perniagaan yang menggabungkan jadual kerja yang fleksibel untuk tenaga kerja mereka. Ini termasuk pengambilan pembantu maya, yang mengurangkan kos operasi sambil meningkatkan tahap produktiviti.

Pembantu maya adalah kontraktor bebas atau freelancer yang membuat perkhidmatan dalam talian, biasanya dari lokasi terpencil. Kos pengambilan pembantu maya hanya sepertiga dari kos seorang pekerja sepenuh masa dan menghasilkan produktiviti yang lebih besar kerana struktur pembayaran, kerana pembantu maya perlu mencapai pencapaian yang telah ditetapkan untuk bayaran yang akan dikeluarkan.

Kualiti kerja juga bertambah baik kerana orang yang menjadi pembantu maya mempunyai pengalaman sebelumnya bekerja sebagai pekerja sepenuh masa dan telah memutuskan untuk memberi tumpuan kepada menawarkan perkhidmatan yang berada di bawah kecekapan teras mereka. Jadi, dengan mengambil seorang pembantu maya, anda dapat meningkatkan tahap produktiviti tanpa menjejaskan anggaran operasi anda.

Pelatih perniagaan Tim Ferris mendokumenkan nilai pembantu maya dalam bukunya, "The Workweek 4-Hour: Escape 9-to-5, Hidup Di mana-mana dan Sertai Yang Kaya Baru. "Menurut Ferris, dia biasa memasukkan 14 jam bekerja di syarikatnya, BrainQuicken. Dia letih, menekankan, dan tahap produktivitinya tidak sesuai dengan jumlah masa yang dia masukkan. Dibakar dan dibelanjakan, Ferris memutuskan untuk bercuti selama dua minggu di Eropah dan mewakilkan kerjanya ke sebuah pasukan pembantu maya.

Dengan melaksanakan pembantu maya dengan jadual yang ketat dalam korespondensi, Ferris mampu meningkatkan produktiviti, mengurangkan tekanan, dan yang paling penting, menikmati kehidupan. Ferris akhirnya menjual BrainQuicken dan menjadi pengarang terlaris, blogger yang memerlukan, perunding perniagaan, motivator, dan sokongan popular.

Syarikat-syarikat besar seperti Oracle, American Express, dan Bank of America juga telah mengenali nilai menggabungkan perkhidmatan bantuan maya dalam strategi pembangunan perniagaan mereka.

3. Perkhidmatan Outsource

Perniagaan kecil dicirikan oleh akses terhad kepada modal dan pembiayaan yang ketat. Oleh itu, pengurusan sumber dana yang cekap sangat penting kerana perniagaan kecil perlu membiayai operasi dan projek pembesaran harian. Apabila perniagaan dilancarkan, aktiviti mula meningkat apabila ia mendapat daya tarikan. Cabaran bagi pemilik perniagaan adalah untuk memastikan operasi yang dibiayai sementara juga memastikan perusahaan berkembang mengikut skala.

Pilihan yang paling sesuai untuk pemilik perniagaan kecil adalah untuk perkhidmatan outsource. Dengan perkhidmatan penyumberan luar, pemilik perniagaan kecil boleh memanfaatkan kelebihan komparatif dalam kos, terutamanya buruh.

Untuk meletakkan kelebihan kos penyumberan luar dalam perspektif, kadar upah minimum di sini ialah AUD $ 15.96. Sekiranya saya mahu mengundurkan operasi pejabat ke Filipina, kosnya akan berkisar antara 7 hingga 12 dolar setiap jam, dan ini termasuk gaji, faedah, kuasa, internet, sewa, dan luar jangka. Dengan penyumberan luar, dianggarkan bahawa anda dapat mengurangkan kos operasi sekurang-kurangnya 40 peratus.

Dan itu bukan hanya mengenai penjimatan kos.

2009, Mike Scanlin, pemilik Born to Sell, program pelaburan dalam talian, kerja pengaturcaraan outsourcing ke Eropah Timur, dan dia menganggarkan langkah itu telah menyelamatkannya $ 500,000. Bukan sahaja keputusan beliau untuk outsourcing menjana penjimatan kos, tetapi ia tidak menjejaskan kualiti kerana para pengaturcara mempunyai ijazah Sarjana dalam sains komputer.

Lihat Juga: Cara Cari Great Freelancers

4. Tetapkan matlamat untuk menolak batas

Mengapakah anda menganggap orang yang berdaya saing umumnya lebih baik daripada orang yang tidak kompetitif? Perbezaannya boleh didapati dalam keupayaan orang yang berdaya saing untuk menetapkan matlamat untuk mereka mencapai dan menjadi lebih baik.

Apabila anda menetapkan matlamat, anda menetapkan arah di mana anda mahu perniagaan anda pergi, dan ini membawa kepada penambahbaikan

Penentuan tujuan meningkatkan keyakinan dan mendorong semua orang untuk melakukan yang terbaik kerana terdapat satu objektif yang bersatu. Ini sering disebut sebagai "pengurusan oleh objektif, "Atau MBO, yang telah dipuji dan digunakan secara meluas oleh Hewlett-Packard. Di setiap peringkat HP, para pengurus setiap jabatan terpaksa mengenal pasti objektif dan mengintegrasikannya dengan syarikat secara keseluruhan.

Bagi perniagaan kecil, anda harus terlebih dahulu memahami dengan jelas tentang apa yang menjadi perniagaan anda. Sebagai contoh, anda menjalankan perniagaan eCommerce yang menjual mainan khusus. Anda harus terlebih dahulu menentukan sasaran pasaran anda dan menentukan strategi bagaimana untuk mencapai mereka. Kemudian, kenal pasti matlamat dan mengedarkannya kepada pelbagai jabatan di syarikat anda.

Oleh itu, jika matlamat anda adalah untuk menjual x bilangan mainan sebulan, bincangkan kuota pengeluaran dengan pembekal atau pengeluar anda. Kuota ini harus menampung sasaran jualan, dan memastikan terdapat cukup item dalam stok untuk menutup permintaan yang tidak diduga dan sebarang kemungkinan potensi dalam pengeluaran untuk bulan berikutnya.

Kemudian, berikan pasukan jualan anda dengan kuota penjualan target bersama dengan yang sesuai insentif jualan. Sebagai pemilik perniagaan kecil, anda mesti dapat menyelaraskan produktiviti pelbagai jabatan anda dengan matlamat anda sebagai pusat rujukan utama.

Ingat bahawa apabila anda menetapkan matlamat, ini mestilah realistik dan dalam kemampuan perniagaan anda dan rakyat kamu. Harus ada asas apabila anda menetapkan matlamat, bersejarah atau sebaliknya, dan sebarang penyesuaian dalam sasaran juga harus ada alasan. Sebagai contoh, tidak munasabah untuk menetapkan matlamat peningkatan jualan 50 peratus jika industri mainan dalam talian telah menunjukkan penguncupan 25 peratus dalam tempoh dua tahun yang lalu, dan pertumbuhan perniagaan anda hanya menunjukkan peningkatan sebanyak 1.4 peratus

5. Memohon undang-undang kelebihan perbandingan

Definisi rasmi kelebihan perbandingan adalah syarat di mana satu pasangan dalam perjanjian memegang kelebihan mutlak dalam pengeluaran, atau situasi di mana rakan dagangan membuat produk lebih cepat, lebih murah, dan lebih baik.

Pada pertengahan 1990-an, Jepun mengambil konsep ini satu langkah lagi dengan mengintegrasikan prinsip utama dari "Seni Perang" oleh Sun Tzu.

Dalam buku itu, Sun Tzu menyatakan bahawa pada masa perang, mata-mata adalah kedudukan yang paling penting. Apabila seorang mata-mata menyusup ke kem anda, strategi dan pertahanan terbaik anda akan terdedah dan tidak berguna. Ia menjadi perkara biasa bagi syarikat-syarikat untuk menyusup ke peringkat pesaing mereka dengan menghantar orang mereka sendiri untuk memohon jawatan penting dan sensitif.

Lihat Juga: 5 Cara untuk Perisik Pertandingan Anda

"mata-mata" ini ditugaskan untuk mendapatkan

Syarikat-syarikat seperti Burger King dan McDonald's dikenali dengan kerap terlibat dalam kelebihan perbandingan. Terdapat banyak cara di mana anda boleh mengintip pesaing anda tanpa perlu bekerja untuk mereka. Berikut adalah beberapa pilihan:

Gunakan program perisian yang tersedia

1. . SpyFu menyelidik semua kata kunci dan AdWords yang digunakan oleh pesaing anda. GoogleAlerts membolehkan anda menjejaki apa yang pesaing anda terpulang. Berbual dengan pelanggan anda.
2. Pelanggan atau pangkalan pelanggan anda menyediakan sumber yang boleh diakses kerana mereka sentiasa ingin mendapatkan nilai terbaik. Mereka akan memberitahu anda apa persaingan anda lakukan Sewa persaingan anda.
3. Sasarkan mereka yang biasa bekerja dalam jualan atau pemasaran, tetapi bersedia untuk membayar mereka dengan baik. Maklumat kadang-kadang mahal. Melakukan penyelidikan.
4. Sediakan satu pasukan penyelidikan yang boleh menjalankan tinjauan melalui telefon atau e-mel, dan perhatikan perkembangan utama dalam harga, pelancaran produk, dan inovasi baru-baru ini. Anda boleh menyewa seorang pembantu maya yang boleh berpose sebagai pelanggan atau pelanggan potensial, dan meminta sebanyak mungkin soalan penting.
5. Pergi walaupun rangkaian sosial. Terdapat kebarangkalian besar persaingan anda telah meletakkan sendiri halaman media sosial. Ikut atau seperti halaman mereka; Anda boleh mencatat banyak maklumat strategik utama berdasarkan apa yang mereka posting.
6. Jika anda ingin menyimpan perniagaan kecil anda berkembang, anda perlu kreatif dan inovatif dalam kaedah anda. Teknologi digital telah menjadikan ini mungkin, tetapi Keuntungan terbesar dari perniagaan kecil terletak pada keupayaannya untuk menjadi lebih mudah alih dan fleksibel kerana kekurangan saiz, struktur, dan proses-kualiti yang syarikat-perusahaan besar tidak mempunyai.