Adakah Anda Menghadapi perangkap Penilaian? |

Stu Phillips memanggilnya Trap Penilaian dan juga "butang panas minggu" dalam jawatannya yang paling baru pada Soaring on Ridgelift. Saya memanggilnya mengejutkan, tegas dan, oleh itu, lebih menarik dan lebih penting. Untuk rekod, saya akan mengatakan sebaliknya apa yang dilakukannya. Inilah yang dia katakan:

Jangan sekali-kali menjawab soalan VC klasik, "Jadi, apa penilaian yang anda cari?" Dengan nombor tertentu. Got it? Jangan sekali-kali!

Dan katakan ini juga: Jika anda berurusan dengan kapitalis teroka, cari pembiayaan, dengar apa yang dikatakan Stu terlebih dahulu, dia tahu lebih baik.

Subjek itu datang dengan saya kerana saya disukai oleh sebagai seorang hakim di pertandingan pelbagai usaha, bukan sebagai pelabur, dan saya mahu para peserta membuat penilaian yang dicadangkan sebagai sebahagian daripada strategi kewangan mereka. Namun, saya berasa frustasi apabila mereka sepatutnya melupakan penilaian sebagai salah satu faktor utama.

Stu, bagaimanapun, sangat meyakinkan, terutamanya kerana dia bercakap tentang tawaran pelaburan yang sebenar, bukan sekadar hipotesis:

Apa pun jumlah yang anda berikan dalam jawab soalan ini, anda akan berunding dengan diri anda sendiri (tugas yang bodoh dalam strategi strategi seseorang):

• Jika anda memberi nombor yang terlalu tinggi, pelabur baru yang prospektif mungkin akan berfikir, "Boy, orang-orang ini benar-benar tidak realistik … "atau lebih teruk. Banyak VC tidak suka menjadi pembawa berita buruk dan begitu cenderung mengangguk sopan dan kemudian mengejar kesepakatan lain di mana mereka tidak perlu menjadi orang jahat yang membawa anda kembali ke bumi.
• Jika anda memberi terlalu rendah sebilangan, adakah anda fikir prospek pelabur akan berkata, "Oh, itu terlalu rendah, kami memikirkan nombor yang lebih tinggi …"

Jadi, jangan beri nombor tertentu!

OK, saya 'd katakan, tapi tidak naif, sebab saya letakkan di atas? Tidakkah anda kelihatan seperti anda tidak tahu wilayahnya dan belum melakukan kerja rumah anda? Dia mempunyai cadangan positif yang baik tentang apa yang perlu dilakukan:

Persoalan itu sendiri adalah satu yang adil dan mempunyai satu daripada dua jawapan:

• Jika anda telah mengumpulkan wang sebelum ini, jawapannya berjalan sepanjang garis … "Pusingan terakhir kami pada $ X juta wang pos. Kami fikir anda akan bersetuju bahawa kami telah membuat kemajuan yang ketara dalam membina syarikat sejak itu dan akan diterjemahkan ke dalam penilaian yang akan ditetapkan oleh pasaran. "
• Jika ini adalah wang pertama yang anda raikan daripada pelabur institusi …" Kami 'realistik tentang penilaian yang akan ditetapkan oleh pasaran dan berharap untuk mendengar pendapat anda tentang penilaian yang adil. "

VCs mengajukan soalan ini untuk menguji perairan dan melihat bagaimana realistik anda tentang proses penggalangan dana-fikirkan ini soalan lulus / gagal, ingat jawapan di atas dan anda akan berbuat baik.

Jadi OK, saya yakin. Ambil nasihatnya, bukan milik saya … melainkan jika anda bersaing dalam pertandingan usaha dan saya salah seorang hakim. Untuk tahun yang akan datang, ini akan menjadi pertandingan di Beras, University of Oregon, Notre Dame dan University of Texas.