Alamat Ini 3 Risiko Kritikal Sebelum Anda Memulakan Rumah Kehidupan Assisted

Ketika saya pertama kali menyebut rencana saya untuk membuka rumah bantuan dibantu beberapa tahun yang lalu, maklum balas itu positif positif.

Keluarga dan teman-teman tahu saya selalu ingin memiliki perniagaan saya sendiri. Mereka, seperti saya, juga menyerap mesej media yang berterusan mengenai "kelabu Amerika." Membuka rumah hidup dibantu untuk melayani boomer bayi-yang kemudiannya mula bertukar menjadi 65-kelihatannya seperti cadangan yang tidak boleh hilang.

Malangnya, tiada siapa dalam bulatan saya yang pernah bertanya tentang pelan perniagaan. Sebenarnya, mereka tidak pernah bertanya soalan asas tentang pembiayaan atau kos buruh. Sekiranya mereka ada, mungkin kepala saya akan meletup. Mengapa? Kerana saya tidak dapat memahami rumah tinggal dibantu saya gagal.

Lihat Juga: Bagaimana Memulakan Perniagaan Rumah Penjagaan

Jadi, apa yang dibantu hidup?

Rumah tinggal dibantu adalah tempat tinggal yang direka untuk orang dewasa yang lebih tua yang masih mudah alih tetapi memerlukan bantuan dengan satu atau lebih aktiviti yang diperlukan (mandi, makan, dan sebagainya). Secara kasar, rumah tinggal dibantu adalah titik tengah antara komuniti hidup bebas (di mana warga tua yang sihat, muda yang hidup) dan rumah kejururawatan (yang wujud untuk golongan tua yang memerlukan rawatan 24/7).

Pematuhan dan kerja kertas adalah khusus negara; Secara umumnya, permit adalah mudah untuk mendapatkan.

Semantik berbeza mengikut negeri. Di Washington, di mana saya tinggal, rumah bantuan kecil dibantu dikenali sebagai rumah keluarga dewasa. Di negara-negara lain, mereka dipanggil rumah penjagaan, rumah jagaan orang dewasa, kemudahan penjagaan kediaman untuk warga tua, atau beberapa variasi istilah lain.

Rumah hidup dibantu dengan saiz dari empat bilik tidur hingga pembangunan skala besar yang mengandungi beratus- bilik tidur penghunian, disebut sebagai komuniti.

Perbezaan di antara rumah kecil dan bangunan besar-besaran adalah lebih daripada saiz, bagaimanapun. Ia adalah satu model perniagaan yang berbeza. Apabila membuat penyelidikan, penting untuk menarik data untuk jenis kemudahan yang anda bercadang untuk dibuka. Jika tidak, anda akan membuat kesimpulan yang salah, yang boleh membawa kepada bencana kewangan.

Lihat Juga: Memulakan Perniagaan Panduan

Wall Street versus Main Street

Jika anda menggunakan perkataan "dibantu hidup", anda 'akan dipukul dengan iklan untuk syarikat berskala besar dan perkhidmatan rujukan (iaitu, broker yang membuat wang menempatkan penduduk di rumah bantuan dibantu).

Sekarang, sebahagian besar syarikat-syarikat hidup dibantu adalah syarikat awam, REITS (Pelaburan Harta Tanah Amanah), atau dimiliki oleh dana lindung nilai. Dengan kata lain, mereka telah mendapat poket yang mendalam.

Industri ini telah menyatukan dalam beberapa tahun kebelakangan ini, mencipta syarikat-syarikat baru yang besar, di mana "kehidupan dibantu" adalah satu lagi bentuk pemilikan harta tanah. Sebenarnya, kerana syarikat-syarikat ini membentuk, menggabungkan, atau menjual, tindakan pertama biasanya untuk memisahkan atau memisahkan aspek perkhidmatan perniagaan (caretaking, makanan, dan sebagainya) dari harta tanah asas. Melihat kepada kewangan untuk jenis juggernaut ini adalah matriks rumit yang hanya boleh difahami oleh CPA!

Pada tahun 2012, ketika saya paling serius membeli rumah yang dibantu, firma besar melaporkan tingkat pendudukan antara 89 dan 92 peratus. Saya menganggap statistik ini diterapkan di seluruh lembaga, kepada semua kemudahan hidup yang dibantu, menjadikan impian perniagaan saya lebih hipnosis. Dengan yuran pemastautin yang berjalan antara $ 3K-5K sebulan, daftar tunai telah mengingatkan saya.

Lihat Juga: Membiayai Panduan Perniagaan

Gumshoe menyiasat

lebih banyak penyelidikan. Saya berpindah negara pada akhir 2012 dan segera mula bercakap dengan pemilik rumah dan pengurus rumah yang dibantu.

Orang pertama yang saya lawati adalah pengurus sebuah kemudahan milik keluarga yang besar. Dia kelihatan sangat letih. Kemudahannya, berusia empat puluh tahun, mengalami masalah menarik penduduk. Masalahnya adalah bahawa kadar faedah yang rendah pada peringkat awal memacu pertumbuhan bangunan dibantu hidup. Ciri-ciri baru rapi, moden, dan kemudahan yang dicincang. Dia tidak dapat mengalahkan cadangan nilai mereka.

Walaupun pengalamannya memberikan pandangan makro terhadap landskap kemudahan yang besar, ini tidak begitu berguna untuk jenis perniagaan yang saya bayangkan. Jadi, saya mula memanggil rumah yang lebih kecil, dan beberapa pemiliknya cukup baik untuk bercakap dengan saya.

Risiko memulakan perniagaan hidup dibantu

Menjadi jelas bahawa saya tidak merasakan tiga risiko utama perniagaan. Mana-mana satu (atau tiga) mampu meniup lubang dalam keuntungan perniagaan saya.

1. Kos buruh

Kos terbesar untuk rumah tinggal dibantu adalah buruh. Sekiranya saya membuka rumah, saya perlu membayar penjaga sekitar jam. Sama ada itu, atau saya akan menjadi penjaga semalaman. Sekurang-kurangnya pada hari-hari awal, saya akan dirantai untuk perniagaan.

Banyak rumah tinggal yang dibantu adalah perniagaan yang dijalankan oleh keluarga. Ini bermakna ibu, bapa, anak-anak dewasa, dan ahli keluarga berkembar sebagai penjaga. Ini jenis perkiraan meminimumkan upah yang dibayar (termasuk lebih masa).

Rumah lain menggunakan buruh sukarela. Sukarelawan tidak melakukan pemeliharaan, tetapi mereka menyediakan perkhidmatan lain untuk penduduk (contohnya, hiburan) yang membuat lebih mudah. Dalam beberapa kes, pelajar sekolah menengah dan kolej boleh mendapat kredit kursus dengan sukarela di rumah yang dibantu.

2. Kolam renang prospek terhad

Kos bulanan rumah bantuan yang dibantu - $ 3K dan mengarahkan keluar kebanyakan penduduk senior sebagai prospek. Kebanyakan warga tua tidak mampu membayar lebih daripada sekadar tinggal di rumah yang dibantu.

Tidak seperti rumah penjagaan, rumah yang dibantu secara amnya tidak menerima Medicaid atau pembiayaan kerajaan yang lain. Mereka membayar tunai dari simpanan mereka, atau mereka menjual rumah mereka untuk membayar bayaran bulanan. Yang membawa kepada risiko ketiga …

3. Pertandingan sengit

Kolam kecil prospek bermakna persaingan sengit bagi setiap pemastautin di rumah yang dibantu. Lazimnya, keluarga penduduk bermastautin melihat dua, lima, atau sepuluh rumah sebelum membuat keputusan. Ini bermakna sentiasa menjual, sentiasa "aktif," dan mudah-mudahan, selalu tutup.

Banyak pemilik rumah yang dibantu adalah jururawat atau pembantu jururawat. Mereka mempunyai penghormatan yang mendalam untuk orang tua dan menjaga mereka dengan sangat baik. Walau bagaimanapun, orang-orang yang mempunyai belas kasihan yang sama ini kadang-kadang merasa kotor atau tidak beretika yang cuba menutup pelanggan.

Jadi untuk memastikan saluran paip mereka penuh, pemilik rumah yang dibantu sering bergantung kepada agensi rujukan. Agensi-agensi ini mengenakan bayaran untuk setiap pemastautin yang bergerak. Perolehan kediaman tidak dapat diprediksi dan sering tinggi, tanpa mengira tahap kepuasan (misalnya, contohnya kematian atau penyakit). Yang bermaksud seorang pemilik boleh membayar beberapa yuran untuk bilik tidur yang sama dalam satu tahun. Tidak menghairankan, pemilik datang untuk membenci agensi-agensi ini.

Wawancara yang mendalam menakutkan saya. Jadi, saya tidak pernah membuka rumah saya yang dibantu sendiri. Tetapi saya bekerja rapat dengan pemilik rumah yang lain di seluruh A.S. pada tahun 2013 dan 2014 sebagai perunding penerbit dan pemasaran.

Tips untuk membantu perniagaan yang berjaya

Buat rancangan perniagaan

Letakkannya di bawah pemeriksaan dan semak semula seperti yang diperlukan. Saya masih bersungguh-sungguh memikirkan bagaimana saya hampir mencurahkan simpanan saya ke dalam perniagaan yang saya tidak memulakan perniagaan.

Namun, dalam bercakap dengan pemilik hidup yang dibantu, saya telah menemui beberapa orang yang telah bergantung kepada ramalan, firasat, dan optimistik

Berikut adalah beberapa sumber perancangan perniagaan yang berguna:

Kenapa Anda Perlu Pelan Perniagaan

• Bagaimana Menulis Pelan Perniagaan
• Template Pelan Perniagaan Percuma
• Penjagaan Perubatan dan Kesihatan Percuma Contoh Templat Pelan Perniagaan
• Fikirkan lokasi, lokasi, lokasi

Orang tua tidak biasanya pergi jauh ketika mencari rumah tinggal yang dibantu. Dalam kebanyakan kes, ia hampir kepada tempat tinggal mereka yang terakhir, atau di mana salah seorang anaknya tinggal.

Jadi, sebelum membuka rumah, melihat profil demografi bandar, bandar, dan daerah. Khususnya:

Pendapatan dan nilai bersih

• Usia
• Penduduk pertumbuhan (atau kerugian)
• Bilangan rumah bantuan lain yang dibantu
• Anda boleh mendapatkan banyak data ini secara online secara percuma. Pastikan anda membaca Bagaimana Melakukan Penyelidikan Pasaran dan Sumber Penyelidikan Pasaran untuk lebih lanjut mengenai penyelidikan pasaran yang anda merancang untuk memasuki.

Simpan rekod sempurna

Menjalankan rumah tinggal yang dibantu bermakna perlu memfailkan dokumen yang baik.

Di banyak negeri, walaupun pelanggaran kecil (contohnya, pembayaran lewat untuk lesen) akan menempatkan anda di rumah anjing digital negeri, yang bererti sesiapa sahaja melihat rumah anda melalui laman web negeri akan melihat notis. Asumsi pertama-kepercayaan saya-akan menjadi sesuatu yang serius. Rumah anda akan dijatuhkan dari pertimbangan.

Menyediakan perkhidmatan premium

Pemilik rumah yang dibantu yang menawarkan perkhidmatan premium (makanan organik, peralatan tidur mewah, dan sebagainya) lebih baik berbanding bulan yang lebih baik daripada mereka yang tidak mempunyai ' t. Sebabnya ialah margin keuntungan pada perkhidmatan premium menyediakan kusyen. Perkhidmatan premium juga bertindak sebagai cara untuk membezakan rumah.

Dapatkan jualan yang selesa

Menjual sesuatu yang mahal kerana hidup yang dibantu bermakna memahami perjalanan pelanggan. Para pemilik Savvy struktur usaha pemasaran mereka dalam beberapa langkah, yang semuanya memberikan insentif prospek untuk terus berjalan. Jualan, tentu saja, bermula dengan perkara-perkara kecil seperti suara ceria yang menjawab telefon.

Lapan puluh peratus rumah kecil dibantu kecil hampir dalam tempoh lima tahun. Itu kedengarannya hebat, tetapi itu adalah mengenai kadar kegagalan yang sama untuk perniagaan kecil dalam industri mana pun.

Tidak syak lagi, penjagaan kanan adalah kerja keras. Tetapi apabila anda memahami tiga risiko terbesar dalam membuka rumah hidup yang dibantu, anda akan berada dalam kedudukan yang lebih baik untuk mengendalikannya, jika anda teruskan.