Usahawan Bayi Boomer Melabur

Oleh Gary Alt

Ketahui lebih lanjut mengenai Gary di laman web kami Tanya Penasihat

Usahawan boomer bayi mencapai usia persaraan, dan kebanyakan mereka menjual perniagaan swasta mereka pada harga yang sangat tinggi. Ia bukan sekadar startup teknologi Silicon Valley yang akan dikeluarkan. Hanya tentang setiap industri - penjagaan kesihatan, pembuatan, biotek, runcit dan perisian, untuk menamakan beberapa - mencari pembeli yang ingin melabur. Sememangnya, anda mungkin tertanya-tanya bagaimana anda boleh menjual perniagaan anda untuk dolar teratas.

Pasaran hari ini

Menurut PitchBook, sebuah firma penyelidikan antarabangsa untuk Ekuiti Persendirian dan Modal Teroka, syarikat A.S. bersaiz sederhana mengarahkan purata 10.7 kali pendapatan mereka pada separuh pertama 2014, meningkat daripada 10.2 kali pada 2013-harga tertinggi sejak tahun 2005.

Firma penyelidikan juga melaporkan bahawa firma ekuiti persendirian, yang merupakan pembeli besar hari ini, sedang duduk dengan banyak wang tunai dan mencari perniagaan yang kukuh untuk dibeli. Dalam kebanyakan kes, pembeli strategik dan firma ekuiti swasta mahu perniagaan dengan nilai perusahaan sekurang-kurangnya $ 10 juta. Nilai perusahaan adalah penilaian nilai syarikat kepada pembeli, dengan mengambil kira hutang dan wang tunai dalam syarikat.

Walaupun harga tetap tinggi hari ini, ia tidak semestinya seperti itu. Permintaan untuk perniagaan yang baik adalah melampaui bekalan, dan kadar faedah yang rendah semasa membantu membiayai urus niaga. Tetapi kadar faedah dijangka meningkat dan, jika permintaan melemahkan, harga akan jatuh kerana lebih banyak penjual bersaing untuk pembeli yang lebih sedikit.

Membuat pelan keluar

Oleh itu, apa yang dilakukan oleh pemilik perniagaan hari ini untuk memerintahkan harga yang tinggi untuk firma mereka? Banyak yang datang ke bagaimana mereka pergi menjual. Penjualan adalah rumit, tetapi jika dilakukan dengan betul, anda akan mendapat syarat yang anda inginkan untuk perniagaan anda. Inilah caranya untuk memulakan pelan keluar anda:

Rancang untuk Persaraan

Selari dengan proses jualan, anda akan mahu menentukan berapa banyak yang anda perlukan untuk bersara dengan selesa. Sebaik sahaja anda menjual perniagaan anda dan anda sedang dalam perjalanan ke persaraan, anda tidak mahu mengetahui bahawa anda tidak mempunyai wang yang cukup. Memandangkan inflasi, ini menghairankan berapa banyak gaya hidup aktif selama dua hingga tiga dekad. Seorang perancang kewangan dapat membantu anda membuat rancangan persaraan untuk menghitung berapa banyak yang anda perlukan.

Dapatkan penilaian awal

Dengan penilaian awal anda akan melihat jika jualan perniagaan akan menyokong persaraan anda. Ini juga merupakan tempat untuk menganalisis kesan cukai pelbagai strategi keluar. Adalah penting untuk mendapatkan penilaian pasaran daripada seseorang yang mempunyai kepakaran dalam urus niaga perniagaan, seperti bank pelaburan atau firma perakaunan dengan khusus dalam penggabungan dan pengambilalihan.

Pemecut penilaian

Langkah seterusnya adalah untuk meningkatkan nilai perniagaan anda. Aktiviti yang mengurangkan keperluan tunai, memperluaskan peluang jualan, mengurangkan perbelanjaan, mengurangkan kos hutang atau meningkatkan aliran tunai adalah semua cara untuk meningkatkan nilai.

Berhubung dengan bank pelaburan dengan kepakaran dalam bekerja dengan firma saiz atau industri anda. Mereka akan tahu apa yang pembeli lazimnya menarik dan apa yang mereka harapkan untuk melihat apabila mereka menilai syarikat anda.

Pelan penggantian

Mungkin bahagian yang paling mencabar dari pelan keluar yang berjaya adalah melaksanakan pelan penggantian, atau menyediakan dan beralih kepada pasukan pengurusan baru. Ini selalunya merupakan bahagian terpanjang dan paling kompleks dari pelan keluar kerana anda tidak mahu kehilangan pelanggan atau mengasingkan pekerja dalam proses tersebut. Ini boleh merosakkan atau bahkan menenggelamkan firma selepas keluar, yang berpotensi membiayai wang anda dengan cara pembayaran gaji yang lebih rendah atau tindakan undang-undang dari pembeli anda.

Beli perniagaan sekitar

Seorang broker perniagaan profesional atau bank pelaburan akan membelikan syarikat anda dengan pembeli berpotensi. Pastikan anda mendengar dengan teliti terhadap maklum balas yang anda terima supaya anda boleh memperbaiki sebarang bidang perniagaan anda dan menjadikannya lebih mudah dipasarkan kepada pembeli lain yang berpotensi. Sekiranya anda telah melakukan kerja rumah anda, anda akan diuji oleh beberapa pembeli.

Menjual perniagaan adalah proses yang kompleks. Selesai dengan tidak sengaja, anda mungkin akan melakukan kerosakan yang serius terhadapnya. Selesai dengan teliti, anda akan mendapat dolar atas dan lancar bergerak ke dalam bab seterusnya dalam hidup anda.

Imej melalui iStock.