Menutup Deal: Perangkap Tersembunyi Kereta Membeli Kereta

Pembeli kereta sering percaya jurujual adalah musuh. Tetapi bahaya yang lebih besar untuk dompet anda sedang menunggu di belakang pengedar: pengurus kewangan dan insurans.

Dia adalah orang yang akan membuat perjanjian anda dalam kontrak - dan di sepanjang jalan, cuba menjual produk dan perkhidmatan tambahan yang anda tidak perlukan. Dan banyak pembeli tidak bersedia untuk bidang yang tidak dijangka dan kadang-kadang teknik jualan tekanan tinggi, manipulatif.

The handoff

Anda telah berada di tempat keretapi selama dua jam untuk membuat rundingan harga dengan penjual yang mesra. Dia akhirnya berdiri, memperluas tangannya dan berkata, "Tahniah pada kereta baru anda! Anda akan menandatangani beberapa kertas dan pergi."

Anda menghela nafas lega ketika dia membawa anda ke pejabat di bahagian belakang pengedar. Selepas menunggu lama, anda berjumpa seorang lelaki dalam saman yang mengingatkan anda tentang seorang bankir. Rak brosur terletak di atas meja.

Beliau memberitahu anda bahawa anda telah membuat pilihan yang hebat, kemudian mencapai risalah dan menyebarkannya di hadapan anda. "Saya pasti anda akan melindungi pelaburan anda. Kami mempunyai pakej perlindungan emas, perak atau gangsa. Yang mana yang anda mahukan? "Dia bertanya.

Ini adalah yang pertama dari banyak produk dan perkhidmatan yang orang F & I akan cuba untuk menjual anda. Dan bertanya mana satu daripada tiga pakej yang anda mahu - bukannya bertanya jika anda mahukan satu sama sekali - adalah salah satu teknik yang dia mungkin gunakan untuk meyakinkan anda untuk membeli darinya.

Apa yang awak akan dijadikan

Produk dan perkhidmatan yang dijual di bilik F & I sentiasa berubah dan berubah dari satu pengedar ke tempat seterusnya. Mereka cenderung terlalu mahal, dan anda tidak perlu membeli mana-mana. Berikut adalah beberapa persembahan biasa:

• Waranti. Hampir setiap pengedar menjual jaminan yang diperpanjang, dan anda mungkin bernada orang lain, termasuk jaminan tayar. Kebanyakannya adalah daripada pembuat kereta - dipanggil jaminan kilang - tetapi ada yang mungkin datang dari pihak ketiga.
• Jaminan pajakan. Apabila anda memajak, tidak perlu mempertimbangkan jaminan lanjutan kerana anda akan memulangkan kereta dalam tempoh tiga tahun. Tetapi, anda mungkin akan ditawarkan jaminan untuk melindungi anda dari dikenakan ke atas dan caj pemedih mata.
• Penggera kereta. Peniaga sering menawarkan produk anti kecurian walaupun kereta anda sudah ada. Sekiranya anda menerima, pengedar akan mematikan penggera yang dipasang kilang dan menggantikannya dengan yang lebih mahal. Dalam kes lain, anda akan ditawarkan peranti penjejakan untuk memulihkan kereta anda atau bahkan produk yang direka untuk mencari kepingan kereta anda jika ia dibawa ke kedai potong.
• Pakej perlindungan. Pengurus F & I sering menyarankan pakej perlindungan kain dan cat untuk "melindungi pelaburan anda." Perlindungan kain hanya sembur, dan kereta anda sudah mempunyai pelindung cat tahan lama yang dipanggil "kot yang jelas."

Petua pertahanan diri F & I

Berikut adalah beberapa strategi untuk menavigasi langkah penting ini dalam membeli sebuah kereta tanpa melakukan overspending:

• Tahu apa yang akan datang. Selepas berunding dengan jurujual, anda mungkin terlupa secara mental. Ini boleh dikompaun oleh tunggu untuk bertemu pengurus F & I, selalunya satu jam atau lebih pada hujung minggu yang sibuk. Tetapi jimatkan tenaga anda dan berjaga-jaga supaya anda boleh membuat keputusan mengenai pembiayaan dan produk tambahan sebaik sahaja anda berada di pejabat. Mesyuarat itu sendiri boleh mengambil masa satu jam.
• Bersiaplah untuk mengatakan tidak. Anda akan ditawarkan beberapa produk dan perkhidmatan. Menyelidik produk yang anda tawarkan dan apa yang bernilai di hadapannya. Pertimbangkan untuk menghubungi pengurus F & I untuk mengetahui produk apa yang akan dibina.
• Bandingkan kadar faedah. Sekiranya anda mempunyai pinjaman yang telah diluluskan, pengurus F & I mungkin akan menawarkan untuk mengalahkan terma. Lihat jika dia boleh mendapatkan kadar faedah yang lebih baik, tetapi pastikan semua terma pinjaman lain adalah sama.
• Bersihkan dengan jaminan. Semua kereta datang dengan jaminan bumper-to-bumper tiga tahun / 36,000 batu. Selalunya, mereka juga mempunyai jaminan powertrain, yang meliputi bahagian-bahagian yang membuat kereta boleh dikendalikan. Itu biasanya bertahan sehingga 75,000 batu. Anda mungkin memutuskan bahawa anda mahukan jaminan lanjutan, tetapi anda sentiasa boleh membeli kemudian, sebelum jaminan lain tamat. Dan mengapa mengikat wang anda sekarang pada sesuatu yang anda tidak perlukan selama tiga tahun?
• Sediakan kereta. Sekiranya anda berbelanja melalui jabatan internet, beberapa pengedar akan menghantar kereta anda ke rumah atau pejabat anda. Dalam kes sedemikian, anda melangkau bilik F & I, dan kontrak jualan tiba bersama dengan kereta.

Mengkaji semula kontrak

Ambil masa anda mengkaji semula kontrak. Jangan biarkan diri anda ditekan untuk menandatanganinya hanya untuk mengakhiri masalah itu. Ini termasuk harga jualan yang dipersetujui, kadar faedah dan bayaran bulanan, serta angka-angka ini:

• Cukai jualan negeri dan tempatan. Ini adalah berdasarkan peratusan kos kereta.
• Yuran dokumentasi. Percayalah atau tidak, pengedar mengenakan anda untuk membuat kontrak jualan. "Yuran doc" ini dihadkan di beberapa negeri. Di lain-lain, seperti Florida, pengedar telah diketahui mengenakan bayaran sebanyak $ 700.
• Yuran pendaftaran. Seorang peniaga mempunyai keupayaan untuk mendaftarkan kereta untuk anda, yang mudah.

Sesetengah pengedar mungkin termasuk yuran tambahan, dan mereka tidak semestinya sah. Sekiranya pengurus kewangan tidak dapat menjelaskan bayaran dalam kontrak, mintalah untuk membuangnya.

Philip Reed adalah seorang penulis di Investmentmatome, sebuah laman web kewangan peribadi. E-mel: [email protected].