Dropshipping Memotong Inventori Anda - dan Kawalan

Jalan Eli Williams ke perniagaannya bermula dengan almari penuh dengan cermin mata hitam.

Sebenarnya, dua almari almari di apartmen New York yang berukuran 700 kaki persegi. Dalam usaha e-commerce terdahulu, Williams dan rakannya yang kemudiannya menjual cermin mata hitam dalam talian, dan mereka menyimpan produk mereka di tempat yang paling murah.

"Saya melihat bahawa inventori beribu-ribu produk … boleh menjadi berisiko dan mahal," kata Williams, 28, dalam e-mel. Perbezaan dengan Foundry35, perniagaannya saat ini: Peruncit dalam talian memburu, memancing dan bekalan luar sebenarnya tidak pernah memiliki apa-apa produk yang dijualnya. Sebaliknya, ia memenuhi pesanannya melalui dropshipping.

»LEBIH: Cara memulakan perniagaan: Panduan langkah demi langkah untuk usahawan

Dropshipping 101

Perniagaan yang menggunakan dropshipping tidak membawa inventori mereka, bermakna mereka tidak membakar melalui pembelian tunai dan pergudangan apa yang mereka jual. Sebaliknya, selepas pesanan masuk, mereka membeli produk dari pembekal - pemborong, pengeluar, walaupun peruncit lain - yang terus menghantar kepada pelanggan mereka.

Model perniagaan ini membuang salah satu aspek yang memakan waktu dan berpotensi penuh menjalankan operasi berasaskan produk: menguruskan inventori. Apabila anda membawa inventori, anda berada di bawah pistol untuk menjualnya. Jika anda tidak boleh, mungkin tidak mungkin untuk mengambil balik wang yang dibelanjakan untuk membelinya.

Dropshipping memerlukan sedikit pelaburan awal, mempunyai perbelanjaan operasi yang rendah dan menawarkan kelenturan. Pada asasnya, anda boleh memulakan kedai dengan komputer dan kad kredit anda. Tetapi terdapat juga cabaran, seperti persaingan sengit dan kawalan terhad terhadap produk anda. Dan anda mungkin tidak boleh mengharapkan untuk menjadi kaya cepat, atau bahkan kaya sama sekali.

Masih ada banyak kerja yang perlu dilakukan

Daya tarikan dropshipping utama adalah kos rendah untuk memulakan. Sediakan kedai dalam talian di Shopify atau Amazon, pilih produk, kemudian dapatkannya dari pembekal anda apabila pesanan masuk. Dropshipping boleh digunakan dengan pelbagai produk pengguna yang dihasilkan secara besar-besaran. Mainan, kasut dan jam tangan adalah contoh yang popular.

Tetapi apabila anda telah menggantung sirap virtual anda, apa yang akan datang? Menjalankan perniagaan dropshipping adalah seperti menjalankan perniagaan lain. Anda masih perlu membina jenama, mendapatkan pelanggan dan mengendalikan perkhidmatan pelanggan. Senarai itu terus berjalan, dan semuanya mendapat perhatian terhadap perincian dan usaha.

"Ia bukan perniagaan set-it-dan-biarkan-pergi," kata Brian Brewer, seorang usahawan di Plano, Texas, yang menawarkan latihan e-dagang.

Berikut adalah beberapa tip untuk menjalankan perniagaan dropshipping.

Cari niche produk

Brewer mengesyorkan memilih kategori produk yang memenuhi semangat para pelanggan anda yang mana mereka akan membayar harga yang lebih tinggi. Golf, yoga dan perhiasan adalah contoh yang baik.

Untuk mendapatkan pelanggan, anda harus menjadi pemasar digital yang bijak, mahir dalam pengoptimuman enjin carian dan pengiklanan sosial-media, khususnya Facebook. Terdapat juga asuhan yang tahan lama, e-mel.

Walau apa pun cara itu, elakkan tapak anda kepada bakal pelanggan berkali-kali untuk membina asas pelanggan teras, kata Brewer. "Anda boleh membuat iklan hidup yang sangat baik kepada 1,000 orang yang sama."

Bersiaplah untuk bergegas

Kerana begitu mudah untuk memulakan perniagaan dropshipping, persaingan sengit, kata Williams.

Dalam pasaran yang begitu padat, anda mesti harga produk anda untuk bersaing dengan orang lain yang menjual barangan yang serupa, termasuk peruncit dalam talian besar seperti Amazon. Untuk menjadi menguntungkan, anda juga mesti meramalkan dan menguruskan perbelanjaan anda. Kos penghantaran dan harga yang anda dapat dari pembekal anda boleh menjadi perbezaan antara membuat dan kehilangan wang.

"Jika anda meremehkan kos dan yuran menjual produk anda, anda boleh dengan cepat menggali diri ke dalam lubang, dan untuk perniagaan muda, yang boleh menjadi sukar untuk pulih dari," kata Williams.

Dapatkan Skor Kredit Peribadi Percuma Anda Setiap Minggu dari Investmentmatome

• Buka lebih banyak pintu untuk membiayai perniagaan anda.
• Tetapkan matlamat anda dan menjejaki kemajuan anda.
• Pendaftaran tidak akan menjejaskan skor anda.

Dapatkan skor kredit anda

---

Menjadi seorang pakar data yang terbengkalai sejuk

Kerana ia sangat kompetitif dan margin untuk kesilapan adalah sangat kecil, dropshipping adalah "semua nombor, sepanjang masa," kata Williams, yang mengambil jurusan matematik di Massachusetts Institute of Technology dan kemudiannya berdagang derivatif di Wall Street.

Untuk mendapatkan pendapatan dan kos yang lurus, anda perlu selesa dengan menggunakan spreadsheet untuk mengkritik data dan menguraikannya. Kemudian anda perlu menentukan tindakan yang akan diambil, jika ada.

Anda harus "benar-benar objektif tentang keuntungan dan daya maju menjual jenis produk tertentu" dan tidak teragak-agak untuk berpindah ke niche yang berbeza jika yang pertama tidak berfungsi, kata Williams, yang perniagaannya pada mulanya menjual produk untuk dron dan percetakan 3-D.

Ketahui tradeoffs

Selain pelaburan permulaan yang rendah dan kekurangan kos inventori, dropshipping adalah perniagaan yang fleksibel, terutamanya jika anda seorang kedai orang satu dan anda bekerja dari rumah anda. Sekiranya anda mahu bercuti atau menutup selama bulan perlahan, anda boleh, kata Brewer.

Terdapat, tentu saja, tradeoffs. Tidak membawa inventori bermakna anda tidak mempunyai banyak kawalan ke atas bekalan atau kualiti produk anda, atau masa penghantaran.Itu terpulang pada pembekal anda, yang untuk banyak dropshippers adalah pengeluar Cina di hujung lain transaksi AliExpress.

Dropshipping juga "pada asasnya perniagaan margin rendah," nota Williams. Hasil boleh tenggelam apabila anda perlu bersaing pada harga, dan kos produk boleh belon kerana anda berada di belas kasihan pembekal.

"Akhirnya, dropshipping adalah cara yang baik untuk cepat masuk ke pasaran yang berbeza," katanya, "tetapi dalam jangka panjang saya fikir ia mungkin memainkan peranan yang berkurang disebabkan persaingan yang sangat tinggi dan margin yang lebih rendah."

Lebih banyak perniagaan kecil dari Investmentmatome

• Cara memulakan perniagaan
• 5 idea perniagaan online dan bagaimana untuk memulakan
• 3 idea perniagaan dalam talian untuk kentang sofa