Petua dan Trik Mudah untuk Membantu Anda Menyempurnakan Rancangan Perniagaan Anda

Menulis pelan perniagaan boleh kelihatan menakutkan. Anda membuat idea hebat anda untuk membuat kertas dan menyusun butiran tentang bagaimana anda sebenarnya akan memulakan dan mengembangkan perniagaan anda.

Selama lebih dari 15 tahun, saya telah menulis rencana perniagaan, membaca rencana untuk pelan perniagaan utama pertandingan, dan mengumpul wang untuk permulaan.

Berikut adalah senarai tips, helah, dan sumber.

Mula dengan padang

Ini mungkin kelihatan agak mundur-tidakkah anda biasanya membuat padang untuk pelabur selepas anda telah menulis rancangan anda? Nah, ternyata ini adalah salah satu hacks terbesar dalam perancangan perniagaan, dan akan memendekkan kitaran perkembangan pelan perniagaan anda dengan ketara.

Satu halaman satu halaman adalah gambaran ringkas perniagaan anda. Ia adalah pelan peringkat tinggi tentang apa yang anda mahu lakukan, siapa pelanggan anda, cara anda membuat wang, dan strategi utama anda untuk jualan dan pemasaran.

Membuat padang satu halaman hanya akan mengambil anda kira-kira 30 minit dan anda akan mempunyai rancangan lengkap rancangan perniagaan anda yang sedia untuk berkongsi dengan rakan niaga dan orang lain yang bersedia memberikan maklum balas kepada idea anda.

Perkara yang bagus tentang padang satu halaman adalah mudah untuk berkongsi, mudah dibaca (tiada siapa yang akan membaca pelan 40 halaman yang anda hantar), dan mudah dikemas kini. Apabila anda memperhalusi model perniagaan anda, anda boleh mengemas kini padang anda tanpa membazirkan banyak masa.

Anda boleh mendapatkan arahan terperinci untuk membuat padang satu halaman anda di sini dan anda juga boleh memuat turun templat pitch percuma di sini.

Lihat Juga: 7 Komponen Utama Padang Lif yang sempurna

Memahami masalah yang anda selesaikan

Jika anda tidak menyelesaikan masalah untuk pelanggan anda, anda tidak mempunyai perniagaan. Jadi, dengan pemahaman yang kukuh tentang masalah yang anda selesaikan adalah perlu jika anda akan berjaya.

Ini mungkin merupakan langkah terpenting dalam proses perancangan perniagaan dan yang paling sering dilewatkan. Saya pernah melihat pelajar MBA dari sekolah menengah seperti Harvard dan Stanford melupakan bahagian penting dari rancangan perniagaan mereka.

Kuncinya adalah untuk memahami dan menjelaskan masalah yang anda selesaikan untuk pelanggan anda-dan jangan salah, setiap berjaya perniagaan sedang menyelesaikan masalah untuk pelanggan mereka. Untuk sebuah restoran, masalah mungkin digambarkan seperti ini: "Tidak ada makanan Mexico yang baik di kawasan kejiranan ini." Untuk laman web carian apartmen: "Sukar untuk mengharungi jawatan Craigslist untuk mencari sebuah apartmen yang memenuhi keperluan anda."

Menjelaskan masalah yang anda selesaikan menerangkan peluang anda. Ia menerangkan mengapa perniagaan anda wujud dan keperluan bahawa ia mengisi di pasaran. Walaupun langkah ini agak mudah, terlalu banyak startups melompat, menjadikannya lebih sukar untuk mereka mengumpul wang dan berkembang.

Salah satu perkara terbaik yang boleh anda lakukan untuk memahami pelanggan anda-dan mendapatkan masalah nyata mengenai masalah yang anda untuk menyelesaikannya-adalah untuk keluar dari belakang komputer dan pergi keluar dan benar-benar bercakap dengan mereka secara bersemuka.

Jika itu tidak praktikal, atau anda hanya mahu menambah penukaran bersemuka anda, saya mencadangkan menggunakan alatan dan sumber:

TypeForm: Buat tinjauan yang indah dan berguna. Kajian TypeForm juga sangat mudah untuk diisi pada telefon pintar.

• SurveyMonkey: Stalwart lama ini adalah alat tinjauan yang sangat baik. Mereka mempunyai perpustakaan besar sampel survei dan soalan tinjauan yang boleh anda gunakan sebagai asas untuk tinjauan anda sendiri.
• Ujian Pengguna: Mendapatkan maklum balas mengenai prototaip atau reka bentuk boleh mencabar. Ujian Pengguna boleh memudahkan proses ini.
• Bercakap dengan Manusia: Sebuah buku hebat untuk membantu membimbing anda melalui proses bercakap dengan pelanggan berpotensi anda. Buku ini bebas untuk dibaca dalam format PDF.
• Ketahui pasaran anda

Apabila anda bercakap dengan pelanggan berpotensi anda, anda benar-benar mengenal pasaran anda, dan anda melakukan penyelidikan pasaran. Penyelidikan dalam diri disebut "penyelidikan pasaran utama" kerana anda mengumpul maklumat secara langsung, dari sumber sebenar.

Kajian lain yang mungkin perlu anda lakukan apabila anda merancang perniagaan anda dipanggil "sekunder penyelidikan pasaran. "Ini adalah apabila anda mengumpulkan maklumat dari sumber lain-biasanya perkara seperti bilangan orang yang tinggal di bandar, atau bilangan orang dalam kurungan pendapatan tertentu.

Anda akan mahu melakukan beberapa pasaran sekunder penyelidikan untuk mengetahui sejauh mana pasaran anda benar-benar. Walaupun anda mungkin mengenal pasti masalah sebenar untuk diselesaikan, anda masih perlu memastikan bahawa terdapat pelanggan berpotensi yang cukup untuk membina perniagaan yang sebenar.

Nasib baik, anda tidak perlu membayar seorang perunding mahal untuk mengumpulkan data ini.

Untuk pasaran A.S., ini adalah sumber kegemaran saya untuk mengumpulkan data pasaran:

Data USA: Kerjasama antara MIT dan Deloitte, ini adalah titik permulaan yang sangat baik untuk data A.S.. Ia mengumpulkan pelbagai dataset Kerajaan A.S. dan menjadikannya mudah untuk dicari dan digunakan.

• Statista: Ini adalah sumber penyelidikan industri dan pasaran yang hebat. Ia juga termasuk data mengenai pelbagai industri, jadi anda dapat merasakan berapa banyak orang yang sedang membelanjakan perkara seperti, "tawaran harian dan tapak membeli kumpulan di China."
• Kajian Perbelanjaan Pengguna: Jika anda ingin tahu berapa banyak orang menghabiskan perbelanjaan dalam kategori yang berlainan, sumber maklumat Biro Buruh ini merupakan tempat yang baik untuk memulakan.
• FreeLunch: Jika anda mencari maklumat ekonomi, demografi, dan kewangan percuma, ini adalah sumber bebas yang baik untuk membuat anda bermula.
• Lihat juga: Sumber Pasaran Praktikal untuk s

Penyelidikan pertandingan

Perancangan perniagaan yang baik juga bermakna meluangkan masa untuk mengenali persaingan anda. Untuk perniagaan anda untuk berjaya dan berkembang, rancangan anda perlu menunjukkan bagaimana anda akan menonjol dari persaingan. Apa yang akan membuatkan anda berbeza? Adakah harga? Adakah perkhidmatan yang lebih baik? Adakah ciri-ciri yang lebih baik?

Apabila anda bercakap dengan pelanggan berpotensi anda, selalu merupakan idea yang baik untuk bertanya bagaimana mereka menyelesaikan masalah mereka sekarang. Anda boleh mendapatkan senarai hebat pesaing dengan cara ini.

Untuk memahami persaingan anda, pilihan yang baik adalah "rahsia" mereka, jika boleh. Berpura-pura menjadi salah satu pelanggan berpotensi dan lihat bagaimana mereka mencuba dan menjual kepada anda. Anda akan mendapat gambaran yang mendalam tentang bagaimana persaingan anda melihat produk dan perkhidmatannya, serta mengumpulkan maklumat penting mengenai harga dan apa yang mereka tawarkan.

Pilihan lain adalah untuk melayari laman web untuk data. Sudah tentu, anda juga boleh membaca ulasan di tapak seperti Yelp atau Angie's List jika pesaing anda berada di platform tersebut. Jika pesaing anda adalah syarikat dalam talian, terdapat banyak maklumat yang boleh anda pelajari - dari kata kunci apa yang ditarafkan oleh pesaing anda, kepada iklan dalam talian yang mereka jalankan dan penonton apa yang mereka targetkan.

Berikut adalah sumber kegemaran saya untuk penyelidikan pasaran yang kompetitif:

SEMrush: Untuk mendapatkan maklumat terperinci, anda perlu mendaftar untuk akaun berbayar. Tetapi, walaupun maklumat percuma yang dapat anda dapatkan pada pemasaran online pesaing anda sangat berguna dan menarik.

• Spyfu: Perkhidmatan ini agak mirip dengan SEMrush. Ia sememangnya perlu diperiksa sebagai penyelesaian alternatif.
• SimilarWeb: Jika anda ingin tahu berapa banyak lalu lintas pesaing anda sampai ke laman web mereka, berikan SimilarWeb sebagai percubaan. Saya telah mendapati ia menjadi sangat mengejutkan.
• SizeUp: Jika anda adalah perniagaan bata-dan-mortar yang lebih tradisional, lihat SizeUp. Mereka boleh membantu anda menentukan pesaing tempatan anda dan memberi idea tentang apa yang mereka belanjakan untuk pemasaran, penjagaan kesihatan dan banyak lagi.
• Lakukan nombor

Mungkin salah satu daripada bahagian perancangan perniagaan yang paling menakutkan adalah peramalan dan penganggaran. Sudah pasti lebih seronok untuk berfikir tentang produk anda, logo anda, dan pemasaran anda.

Tapi, jika nombor tidak ditambah, perniagaan anda tidak akan berfungsi. Juga, jika anda sedang mencari pembiayaan atau pinjaman perniagaan, anda tidak akan mempunyai idea berapa banyak wang yang anda harus minta jika anda tidak mengumpulkan ramalan asas.

Ini adalah salah satu bidang di mana saya ' tidak mengesyorkan cuba mencipta semula roda. Gunakan alat terbukti untuk membina ramalan anda supaya anda tidak perlu bimbang tentang perkara seperti kesilapan Excel, atau bagaimana untuk mendapatkan carta dan graf yang baik untuk pelan perniagaan anda atau persembahan pitch anda.

Berikut adalah cadangan saya untuk membina kewangan anda ramalan untuk pelan perniagaan anda. Terdapat juga beberapa pautan ke beberapa sumber yang berguna jika anda ingin menerimanya sendiri:

LivePlan: Saya berat sebelah, tetapi LivePlan benar-benar menjadikannya mudah untuk mendapatkan kewangan anda, anda tidak pernah melihat lembaran imbangan atau P & L sebelum ini. Jika anda boleh menggunakan TurboTax, anda boleh menggunakan LivePlan, dan anda tidak perlu risau tentang pelabur yang berpotensi untuk mencari kesilapan dalam pelan perniagaan anda.

• Unsur-unsur Utama Pelan Kewangan: Jika anda ingin memberikannya satu pukulan pada anda sendiri, kami mempunyai panduan yang memberitahu anda tentang setiap bahagian ramalan anda, dan berjalan anda melalui proses membina anda sendiri.
• Cash Is King: Jangan memulakan perniagaan tanpa memastikan anda memahami wang tunai dan keuntungan, dan bagaimana kedua-duanya berbeza.
• Kamus Kamus Investopedia: Jika anda sedang berusaha untuk memahami beberapa istilah dalam ramalan kewangan anda, berikan alat kamus Investopedia untuk mencuba
• Dapatkan pendanaan

Jika anda seperti kebanyakan orang, anda akan memerlukan sedikit wang di dalam poket anda untuk mendapatkan perniagaan anda dari tanah. Pinjaman mungkin merupakan pilihan yang tepat untuk anda jika anda mempunyai beberapa aset untuk digunakan sebagai cagaran. Atau, mungkin anda akan pergi selepas pembiayaan daripada pelabur malaikat atau kapitalis teroka.

Berikut adalah sumber kegemaran saya untuk membantu anda mencari pinjaman, dapatkan di hadapan pelabur, dan dapatkan wang dari orang ramai:

Fundera: Dengan satu aplikasi, anda boleh mendapatkan perniagaan anda di hadapan lebih 25 peminjam yang berbeza. Fundera bekerja dengan bank serta peminjam bukan tradisional untuk mencari penyelesaian pinjaman yang tepat untuk anda.

• Connect Lending: Jika anda tahu anda memerlukan pinjaman bank tradisional, lihat Connect Lending. Mereka akan membelikan permohonan anda ke pelbagai bank dan membentangkan anda dengan pilihan yang terbaik.
• Pitch Deck Template: Jika anda pergi selepas pelabur malaikat, kapitalis teroka, atau mencari untuk mendapatkan wang dari rakan dan keluarga, persembahan akan menjadi kritikal. Dek padang anda adalah kad panggilan anda dan selalunya perkara pertama yang berpotensi pelabur melihat ketika mereka sedang mempertimbangkan untuk melabur. Muat turun templat percuma ini untuk membina persembahan anda.
• AngelList: Dengan persembahan pitch anda mengasah, anda akan mahu mendapatkan di hadapan pelabur. Mulakan dengan membuat profil di AngelList, salah satu platform terbesar dan terbaik untuk mencapai pelabur malaikat.
• Gust: Seperti AngelList, Gust akan membiarkan anda menghantar profil percuma untuk perniagaan anda dan membantu anda mendapatkan pelabur malaikat.
• GoFundMe: Jika anda mengumpul wang dari rakan dan keluarga, platform seperti GoFundMe dapat membantu merumuskan proses.
• Kickstarter: Mungkin platform yang memulakan gerakan crowdfunding, Kickstarter masih merupakan platform yang hebat untuk perniagaan produk dan projek kreatif.
• Template dan contoh rancangan perniagaan

Salah satu cara terbaik untuk melancarkan proses perancangan perniagaan adalah untuk melihat bagaimana orang lain melakukannya. Nasib baik, Bplans mempunyai koleksi sumber yang hebat untuk membantu anda membuat perancangan anda:

Panduan Langkah demi Langkah untuk Menulis Pelan Perniagaan: Walaupun kami sentiasa mengesyorkan agar anda memulakan proses perancangan dengan lapangan, ada yang baik kemungkinan anda memerlukan pelan perniagaan terperinci juga. Panduan ini memegang tangan anda melalui proses itu, dengan merinci apa yang harus anda sertakan dalam setiap bahagian.

• Muat Turun Templat Pelan Perniagaan: Apabila anda sudah bersedia untuk menyelam, mulakan dengan templat pelan perniagaan kami. Hanya muat turun dokumen Word percuma dan mula mengisi ruang kosong. Templat ini berada dalam format yang diluluskan oleh SBA supaya anda tahu ia akan meliputi semua peminjam yang mencari dalam pelan.
• Contoh Pelan Perniagaan: Jika anda ingin membaca beberapa rancangan perniagaan contoh lengkap, atau muat turunnya supaya anda dapat menggunakannya

  Jika anda mempunyai pertanyaan atau tidak, komen, jangan ragu untuk menyiarkannya di bahagian komen di bawah.