Fables and Stories dan Statistik Permulaan |

Saya baru-baru ini menangkap Mengapa Pemula Tidak dapat dielakkan Fail sekeping pada Guardian eCommerce. Ia mengutip satu kaji selidik yang dilakukan oleh Jabatan Perdagangan Amerika Syarikat yang menyatakan bahawa setiap 10 perniagaan kecil, tujuh akan bertahan tahun pertama mereka, tiga akan masih berjalan selepas tiga tahun dan hanya dua akan kekal selepas lima tahun.

Itu hanya kisah. Ini cerita yang berguna, walaupun itu tidak benar. Nombor tersebut tidak terpakai pada permulaan anda lebih tinggi daripada ketinggian purata dan berat badan dikenakan ke badan atau IQ purata anda ke dalam fikiran anda. Contohnya: satu daripada anak perempuan saya yang mendaftar "Ecoaquatics" tahun lalu sebagai DBA untuk perniagaan akuarium sekolah tinggi. Ia hidup dalam dunia statistik sebagai perniagaan sehingga kita membiarkannya jatuh dari peta beberapa tahun kemudian. Jadi itu salah satu kegagalan. Saya telah mendaftar "Willamette Press" tahun lalu dan saya masih membayar $ 35 setahun untuk mengekalkan kewujudannya. Jadi ia selamat. Contohnya: dua bulan lalu SBA mengeluarkan statistik yang memperlihatkan terdapat lebih daripada 20 juta perniagaan bukan majikan di Amerika Syarikat. Berapa banyak daripada mereka yang dimaksudkan sebagai perniagaan, dan berapa banyak pantulan tentang undang-undang cukai?

Selain itu, permulaan bukanlah satu perkara tetapi sebaliknya, koleksi pelbagai perkara. Ada yang gagal kerana kegagalan hampir pasti, sama ada pengasas mereka tahu atau tidak. Bagaimanakah anda suka melabur dalam rangkaian kedai CD sebelum Napster membuat mereka usang? Dan bagaimana pasti kejayaan Truemors.com dengan Guy Kawasaki di belakangnya? Saya telah mencatatkan di sini tentang pelbagai jenis permulaan, yang lebih memerlukan daripada yang lain.

Apa yang menjadi masalah, bagaimanapun, dan yang lebih penting daripada apa pun bilangan sebenar, ialah kegagalan perniagaan sebagai cerita. Mitos bandar mungkin, tetapi tanpa mengira, sekeping yang saya pilih di Guardian eCommerce menceritakan kisah penting untuk pemula. Titik utama dan persoalannya ialah mengapa pemula gagal.

Jawapannya sangat mudah dan boleh dikurangkan kepada tiga sebab utama: 1) kekurangan modal kerja; 2) model perniagaan yang kurang difahami; dan 3) rancangan perniagaan yang kurang baik.

Kekurangan modal kerja biasanya "jerami terakhir" yang menyerap kapal yang sudah bermasalah. Orang mungkin berpendapat bahawa ia tidak benar-benar sebab tetapi kesan sebab lain - perancangan yang buruk.

Rancangan perniagaan adalah buku panduan perniagaan anda. Sekiranya ditulis dengan betul, ia akan mengandungi semua unsur utama yang akan membimbing anda dalam pembentukan dan menjalankan perniagaan anda. Pelan perniagaan yang hebat adalah kunci untuk menaikkan modal. Ringkasnya, pelan perniagaan harus bermula dengan model perniagaan, kemudian menerangkan bagaimana anda akan melaksanakan model itu. Ia mesti mempunyai jumlah maklumat kewangan yang baik, termasuk penyata kewangan semasa dan belanjawan yang diunjurkan selama sekurang-kurangnya tempoh tiga tahun.

Selain itu, ia harus mempunyai keterangan terperinci tentang bagaimana anda akan memasarkan produk atau perkhidmatan anda dan termasuk di dalamnya perihalan persaingan anda dan bagaimana anda berniat untuk bukan sahaja bertahan, tetapi juga benar-benar berkembang maju, memandangkan persaingan yang ada dalam bidang anda.

Itulah satu pendapat yang baik dinyatakan, walaupun saya fikir tajuk - mengapa perniagaan tidak dapat dielakkan gagal - adalah di luar asas, kerana perniagaan tidak dapat dielakkan gagal. Anda tidak perlu gagal. Ia tidak dapat dielakkan. Siri 992 Marc Andreessen pada permulaan termasuk satu bahagian mengenai apa yang dia sebut produk / pasaran sesuai, satu lagi penting untuk mencegah kegagalan. Saya termasuk itu dan beberapa kajian lain mengenai kegagalan perniagaan di Pas Produk saya / Fit Market adalah Kritikal.

Nombor ini semua cerita. Seperti dongeng, mereka adalah cerita yang mempunyai kelebihan, cerita dengan titik. Rencanakan permulaan anda dengan baik, dan anda boleh mengubah kemungkinan untuk memihak kepada anda … apa pun kemungkinan sebenar.

-Tim