Jatuh Cinta Dengan Niches |

Saya sangat menyukai Jimmy's Wonderful World of Niches dalam salah satu e-mel mingguannya bulan lepas. Jim adalah Peguambela Perniagaan Kecil, dan dia mengadakan rancangan harian di radio Internet.

Saya fikir kebanyakan daripada kita sudah bersedia untuk ini, tetapi masih, Jim mengatakannya dengan baik:

Selama 30 tahun yang lalu, Pasaran semakin menjadi seperti sepana soket 'Terbaik'; setiap tahun, ia mendapat lebih banyak takik. Kecuali di pasaran, gerak-gerik dipanggil niches … Oleh sebab bilangan niche semakin meningkat, maka ia mempunyai peluang-peluang, menyebabkan perkembangan yang paling dramatik dalam sektor perniagaan kecil dalam sejarah.

Itu peringatan yang baik. Strategi adalah tumpuan. Bukan siapa yang mempunyai pasaran sasaran terbesar, tetapi yang mempunyai pasaran sasaran sempit dan jelas yang suka apa yang mereka lakukan. Jim menambahkan contoh ini:

Rebecca Boenigk adalah presiden Neutral Posture, Inc., sebuah perniagaan kecil Texas yang diasaskan oleh beliau dan ibunya lebih 20 tahun yang lalu. Rebecca dan 75 pekerja mengeluarkan kerusi pejabat BANYAK yang selesa dan ergonomik yang betul. Dia memberitahu saya bahawa perniagaannya baik-baik saja kerana mereka mengisi niche, bukannya cuba untuk menjadi semua perkara kepada semua orang.

Adakah anda menumpukan pada niche khusus? Bolehkah anda menentukan niche dengan mudah? Adakah pelanggan anda memahami apa yang anda lakukan? Bolehkah anda menerangkan dengan tepat siapa yang ada di pasaran anda, dan siapakah yang tidak?

Pendedahan: Palo Alto Software adalah penaja pameran radio Usaha Kecil (Small Business Advocate radio show)

(Image: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)