Lupakan Video Viral: Tulis Buku untuk Menumbuhkan Perniagaan Anda

Sebagai pengasas sebuah syarikat penerbitan yang tertumpu secara spesifik untuk berkhidmat, saya melihat masalah yang sama berulang-ulang:

Apabila pemilik perniagaan memutuskan untuk menulis buku (atau buat apa-apa lagi, untuk perkara itu), matlamat mereka adalah untuk menjadi yang terbaik. Dan, kerana industri penerbitan tradisional mempunyai satu teras metrik-jualan-yang tidak dapat dielakkan menjadi tumpuan mereka juga.

Tetapi yang paling bijak kita bekerja dengan mempunyai matlamat yang berbeza, disimpulkan dalam formula mudah ini:

Buku = Perhatian = Pertumbuhan Perniagaan

Saya tidak bermaksud memperhatikan perasaan "semua orang melihat saya" narkis. Apa yang saya maksudkan ialah perhatian adalah kunci untuk mencapai semua matlamat anda yang lain. Sama ada anda ingin menjual lebih banyak produk anda, menyewa lebih ramai orang, meningkatkan lebih banyak wang, atau mendapatkan pertunjukan bercakap, perhatian adalah jalan untuk membuka peluang ini.

Terdapat banyak, banyak cara untuk mendapat perhatian, tetapi di dalam saya pengalaman menerbitkan lebih 500 buku bukan fiksyen untuk pemimpin perniagaan, menulis dan menerbitkan buku bukan hanya salah satu cara terbaik untuk mendapatkan perhatian, itu adalah salah satu yang paling kurang digunakan oleh s

Menulis dan menerbitkan sebuah buku tidak

Apabila banyak penulis berfikir tentang matlamat mereka, mereka segera melompat ke metrik penerbitan tradisional

Bagi sesetengah penulis, metrik ini mungkin bernilai, tetapi untuk s, mereka adalah fokus yang salah.

Sebaliknya, kita harus melihat sebuah buku sebagai alat pemasaran pelbagai guna dengan keupayaan unik untuk menjana perhatian. Untuk mencapai ini, anda mungkin perlu menjual salinan (dan pastinya perlu menarik perhatian pembaca);

Kami belajar ini ketika kami menerbitkan buku pertama kami, yang ditulis oleh pakar dalam runcit pop-up yang bernama Melissa Gonzalez. Kami berfikir seperti penerbit tradisional, menumpukan hampir keseluruhan jualan. Melissa mempunyai rancangan lain.

Dia telah menulisnya untuk penonton kecil, jadi dia tahu ia tidak akan menjual banyak salinan. Sebaliknya, dia mahu menumpukan pada mencipta buku terbaik untuk demografi yang sangat kecil dan, dengan berbuat demikian, mengembangkan perniagaannya.

Ia berfungsi. Dalam tempoh tiga bulan selepas pembebasan buku itu, dia telah ditandatangani untuk beberapa nota utama dan panel sebagai ahli dunia pada pop timbul dan telah diprofilkan di The New York Times, Forbes, Fortune, Fox Business, dan Bloomberg. Lebih teruja, dia akan menggandakan petunjuk masuk ke dalam perniagaannya, dan juga menandatangani kontrak perundingan tujuh angka secara langsung kerana pembaca sangat kagum bahawa dia meraihnya.

Melissa memahami apa yang kita hanya memikirkan: sebagai penerbitan, boleh melakukan lebih banyak lagi untuk perniagaan anda daripada hanya menjual salinan.

Bagaimana menulis buku membawa kepada pertumbuhan perniagaan

Melihat cerita Melissa dan kisah-kisah ratusan orang lain yang telah kami kerjakan sejak itu, terdapat empat cara utama bahawa buku membawa kepada pertumbuhan perniagaan:

1. Menulis buku menyampaikan kuasa, kredibiliti dan kepakaran

Banyak orang suka mengatakan bahawa "buku adalah kad perniagaan baru." Saya tidak bersetuju, kerana setiap orang mempunyai kad perniagaan. Anda boleh pergi ke Office Depot dan dapatkan kad niaga, tetapi anda tidak boleh pergi ke Office Depot dan pengarang buku.

Apa yang saya suka katakan ialah "buku adalah ijazah kolej baru". Sekitar empat puluh tahun yang lalu, hanya sekitar 10 peratus orang yang mempunyai ijazah kolej. Sekiranya anda mempunyai satu, ia merupakan isyarat utama kredibiliti dan kuasa. Ini bermakna sesuatu. Tetapi sekarang semua orang pergi ke kolej, ia kurang bermakna.

Jadi apa isyarat kredibiliti dan kuasa sekarang, yang boleh dipercayai dan jarang berlaku?

Penulisan dan penerbitan.

Penerbitan menetapkan anda sehingga dihakimi. Ia sangat mudah untuk dibeli dan mendapat ijazah kolej. Anda tidak boleh benar-benar menipu cara anda menulis buku yang baik.

Ya, yang dinilai adalah berisiko, tetapi itulah sebabnya anda mendapat banyak kredit untuk buku yang baik.

Di syarikat penerbitan saya, inilah sebabnya kita tidak akan bekerjasama dengan sesiapa sahaja yang melemparkan wang kepada kita. Sekiranya anda tidak tahu apa yang anda bercakap, anda tidak boleh memuntahkan karut, memanggilnya buku, dan mendapatkan semua manfaat. Anda perlu menulis kisah yang baik untuk mendapatkan kredibiliti dan kuasa, dan yang baik ditakrifkan oleh orang lain yang menarik dan berharga.

2. Menulis buku menimbulkan keterlihatan dan mendapat liputan media

Apabila saluran media mahu mengulas sesuatu, siapa yang mereka pergi? Pakar, kan? Dan bagaimana mereka tahu seseorang adalah pakar?

Kerana mereka menulis buku itu. Para pakar adalah orang yang menulis buku.

Sebaik sahaja anda menerbitkan, liputan media adalah 10 kali lebih mudah untuk mendapatkan.

Dalam beberapa kes, penulis cukup bernasib baik untuk mendapatkan media langsung kepada mereka, tetapi walaupun ia tidak, padang proaktif jauh lebih cenderung mendarat apabila anda mempunyai kredibiliti untuk menulis sebuah buku tentang topik itu.

Dan bukan hanya media. Mempunyai buku baru adalah standard (dan sering diperlukan) untuk melewati penjaga pintu yang mengawal akses ke kawasan yang paling ingin anda masukkan: dewan kuliah, studio televisyen, ruang lembaga, halaman media, acara khas, dan akhirnya minda orang. Charlie Rose tidak berkata, "Tetamu seterusnya saya baru sahaja mencatatkan video kucing."

Berapa ramai orang di dalam bidang anda yang anda lihat mendapat banyak perhatian semata-mata kerana mereka menerbitkannya? Walaupun anda tahu lebih banyak daripada mereka, mereka mendapat perhatian bahawa anda tidak, hanya kerana buku itu.

3. Menulis buku membantu orang menemui anda

Enjin carian nombor satu ialah Google. Nombor dua ialah YouTube. Adakah anda tahu nombor tiga?

Amazon. Lebih banyak lagi yang berkaitan dengan s, itu adalah mesin pencari nombor satu apabila mencari produk dan perkhidmatan (dengan 44 peratus carian untuk produk dan perkhidmatan bermula di sana).

Ini tidak hanya sekadar perhatian. Iklan boleh mendapat perhatian, tetapi tiada siapa yang mencari iklan untuk membuat keputusan mengenai membeli produk atau perkhidmatan.

Apabila orang mencari maklumat membeli, mereka berpaling kepada pakar atau pihak berkuasa. Di manakah perkara pertama yang mereka fikirkan mencari maklumat dari pakar? Seperti media, mereka melihat orang yang benar-benar "menulis buku" mengenai topik tersebut.

Cerita yang baik membawa orang kepada anda, membolehkan orang tahu dengan tepat siapa anda, dan menunjukkan kepada mereka bagaimana anda boleh membantu mereka. Ia adalah alat pemasaran terbaik yang boleh anda gunakan untuk tidak hanya membina jenama anda, tetapi sebenarnya menarik pelanggan.

4. Menulis buku membantu orang bercakap tentang anda

Tidak ada pemasaran yang lebih baik dari mulut ke mulut. Apabila seseorang yang anda percayai memberitahu anda untuk menggunakan sesuatu, anda dengar dan anda menggunakannya.

Apa-apa yang membantu orang lain bercakap tentang anda dan perniagaan anda adalah alat pemasaran yang luar biasa, dan sebuah buku membolehkan mulut dari mulut lebih baik daripada apa-apa lagi.

Ini kerana ia meletakkan cerita anda ke dalam mulut orang dalam kata-kata anda sendiri, jadi apabila mereka bercakap tentang anda, mereka benar-benar hanya mengatakan apa yang anda mahu mereka katakan. Buku yang baik menyebabkan orang mengulangi istilah, frasa, dan idea anda kepada orang lain.

Kami menggunakan idea ini untuk membantu kedudukan penulis dan membingkai tulisan mereka. Kami berkata, "Bayangkan seseorang di sebuah pesta koktail yang membaca buku anda, bercakap dengan orang lain dalam penonton berpotensi anda. Apa yang mereka katakan? Bayangkan apa yang anda mahu mereka katakan kepada orang lain. "

Sekali anda faham, apabila anda dapat membayangkan perbualan itu secara alami berlaku di antara dua orang, anda boleh membina kedudukan dan naratif cerita anda.

Jika anda boleh menulis buku yang bernilai kepada orang dan menyelesaikan masalah tertentu (idealnya masalah yang sama dengan perniagaan anda), mereka akan ingin membincangkannya dengan orang lain yang mempunyai masalah itu.

Mengapa? Kerana itu membuatkan mereka kelihatan lebih baik.

Seperti yang mana, perhatian adalah jalan menuju pelanggan, pekerja, dan pelabur yang lebih baik.

Sama ada anda menggunakan buku anda sebagai magnet utama, menggunakannya untuk membina kredibiliti atau kewibawaan anda dalam industri anda, atau semata-mata memberikannya untuk membantu menutup jualan, s adalah salah satu daripada beberapa kumpulan yang mempunyai keupayaan untuk menjadikan perhatian sebuah buku menghasilkan pulangan pelaburan yang besar.

Sebagai penulis buku laris WSJ James Altucher berkata:

"Penerbitan buku bukan hanya meletakkan pemikiran anda di dalam blog post. Ia satu peristiwa. Ia menunjukkan pemikiran terbaik anda dan ia menunjukkan pelanggan, pelanggan, pelabur, rakan, dan pencinta apa perkara yang paling penting di fikiran anda sekarang. "

Walau bagaimanapun, bagi ramai, pelaburan masa itu seolah-olah mustahil. Sebagai pemilik perniagaan, kita mempunyai beratus-ratus keutamaan yang bersaing, dan membuat masa untuk menulis buku sepertinya terlalu banyak pengorbanan.

Tambah pada kenyataan bahawa kebanyakan orang lebih berbakat daripada "penulis", dan tampaknya mengapa ramai pemimpin perniagaan tidak pernah menulis.

Nasib baik, penerbitan tidak perlu seperti yang memakan masa atau sukar kerana banyak yang percaya. Sebagai pemilik perniagaan, anda memahami kuasa memanfaatkan pasukan anda untuk mengembangkan perniagaan anda. Kenapa anda tidak perlu memanfaatkan pasukan untuk membuat buku anda?

Terdapat banyak cara untuk melakukan ini. Di syarikat kami, kami mengepalai pakar dengan pasukan profesional penerbitan yang mahir mengutip idea dan mengubahnya menjadi manuskrip dalam masa 25 hingga 30 jam, semuanya dihabiskan untuk bercakap di telefon. Pemilik perniagaan lain menggunakan pasukan mereka yang sedia ada, menyewa penulis nasihat, atau bermitra dengan pengarang bersama yang menikmati proses penulisan dan ingin memanfaatkan idea mereka.

Maksudnya: Jika anda percaya buku dan otoritas, media, perhatian, dan kata-kata mulut yang datang dengannya-boleh menyumbang kepada pertumbuhan perniagaan anda, anda berhutang kepada diri anda dan perniagaan anda untuk mencari jalan untuk mewujudkannya.

Dan anda akan. Anda, selepas semua.