Panduan: Bagaimana Memulakan Perniagaan Fotografi yang Sukses |

Artikel ini adalah sebahagian daripada Panduan Permulaan Perniagaan Fotografi kami - senarai artikel yang disusun untuk membantu anda merancang, memulakan, dan mengembangkan perniagaan fotografi anda!

Jika anda mempunyai beberapa potongan fotografi kreatif, anda mungkin mahu buka perniagaan anda sendiri. Kamu tidak keseorangan. Fotografi adalah profesion dan hobi yang popular sekarang-dan itulah masalahnya. Dalam dekad yang lalu, peralatan kamera telah menjadi lebih berpatutan dan mesra pengguna, dan hasilnya, semua orang adalah seorang jurugambar.

Tetapi, itu tidak bermakna anda harus melontarkan impian anda untuk memiliki perniagaan fotografi selain. Ini bermakna anda perlu bekerja lebih keras untuk membedakan diri daripada kawanan penembak amatur.

Untuk membantu anda mencari tapak fotografi anda, kami meminta tiga jurugambar profesional yang memulakan perniagaan mereka sendiri untuk berkongsi petua mereka untuk berjaya.

Lihat juga: Panduan Definitif untuk Membangun Jenama

Tahap perancangan

Sebelum membeli kamera dan membuat laman web, anda perlu melakukan kerja persiapan yang sedikit

1. Buat rancangan perniagaan

Peggy Farren, seorang jurugambar profesional, menawarkan tip untuk memulakan perniagaan.

Bagi pemula, jurugambar dan jurugambar acara, Peggy Farren berkata anda memerlukan rancangan perniagaan. Mana-mana yang serius akan memberitahu anda bahawa anda perlu menyusun fikiran anda di atas kertas. Dokumen terperinci berfungsi sebagai peta jalan anda, menerangkan apa perniagaan anda dan bagaimana ia akan menguntungkan. Ia merosakkan perkara seperti aliran tunai, perbelanjaan, pemilikan, dan persaingan.

"Fotografi adalah salah satu perniagaan yang paling kompetitif di luar sana," kata Farren. "Anda perlu menjadi orang perniagaan yang sangat baik untuk membuat hidup yang baik. Anda akan pergi ke sana lebih cepat jika anda bermula dengan betul. "

Pelan perniagaan boleh menjadi tugas yang menakutkan, tetapi tidak jika anda mempunyai alat yang betul. Lihat templat pelan perniagaan yang boleh dimuat turun percuma yang khusus disesuaikan untuk memiliki perniagaan fotografi.

2. Akses keperluan permulaan kewangan anda

Sebagai sebahagian daripada pelan perniagaan anda, anda perlu mengakses dana permulaan. Peralatan kamera sahaja akan menelan kos sekurang-kurangnya $ 10,000, kata Farren. Anda juga memerlukan lesen perniagaan, insurans, laman web, dan perisian perakaunan.

Bagaimana dengan studio? Adakah anda merancang untuk memulakan dengan studio atau keluar dari rumah anda? Jika anda memerlukan ruang pejabat, anda perlu menyiasat hartanah sewa komersial dan angka kos bulanan, bersama-sama dengan kos utiliti, ke dalam pelan kewangan anda.

Untuk membantu anda mengetahui berapa banyak permulaan wang tunai yang anda perlukan, lihat kos kalkulator permulaan kami.

3. Dana permulaan selamat

Jika anda mempunyai wang yang cukup dalam akaun bank anda untuk memulakan perniagaan anda, anda mungkin tidak perlu meminjam wang, tetapi kebanyakan memerlukan bantuan. Satu kajian baru-baru ini dari Suruhanjaya Pengetahuan Nasional menunjukkan bahawa 63 peratus daripada "pembiaya diri" perniagaan mereka, tetapi itu tidak bermakna setiap pemilik menyimpan wang mereka sendiri. Apabila disiasat lebih dekat, sekurang-kurangnya separuh daripada rakan-rakan dan keluarga meminta bantuan kewangan.

Sama ada anda meminta kawan dan keluarga untuk bantuan kewangan atau memohon pinjaman bank, anda memerlukan pelan di tempat sebelum membuka perniagaan anda.

4. Perhatikan kewangan peribadi anda

Jika anda baru saja mulai, sedar bahawa perniagaan anda tidak akan menjadi semalaman yang menguntungkan. Ia mengambil masa 18 bulan untuk perniagaan Farren, Avant-Garde Images, untuk membuat wang yang cukup untuk membayar bil-bil. Seperti Farren, anda mungkin perlu bekerja lagi untuk memenuhi keperluan sehingga perniagaan anda menjana wang yang mencukupi.

Untuk membantu anda belajar apabila anda akan memukul punca titik, gunakan kalkulator ini untuk mengecilkan nombor.

5. Dapatkan pengalaman profesional

Anda perlu menunjukkan pelanggan prospektif anda apa yang anda boleh lakukan, dan bekerja bersama jurugambar profesional adalah cara terbaik untuk mendapatkan pengalaman dan mula membina portfolio. Farren bekerja sebagai pembantu jurugambar semasa memulakan perniagaan sendiri.

6. Beli peralatan kamera

Ketika datang ke peralatan kamera, Farren berkata anda memerlukan dua kamera, dua kanta berkualiti tinggi, dua kilat, dan Photoshop dan Lightroom untuk mengedit gambar. Kenapa dua kamera? Anda memerlukan peralatan sandaran. Sekiranya peralatan membeli peralatan terpakai, anda boleh mendapatkan kira-kira $ 5,000, tetapi Farren berkata $ 10,000 lebih realistik. Sudah tentu, anda sentiasa boleh meningkatkan gear semasa anda pergi.

7. Datang dengan pelan harga

Berapakah bayaran untuk perkhidmatan anda? Ini adalah soalan yang sukar untuk setiap jurugambar, terutamanya apabila anda baru bermula. Perhatikan apa jam sejam masa anda adalah bernilai. Katakan anda percaya masa anda bernilai $ 50 / jam. Untuk setiap jam yang anda habiskan untuk menembak, anda akan menghabiskan kira-kira tiga jam penyuntingan. Anda perlu memasukkannya ke dalam harga anda. Oleh itu, dalam persamaan ini anda akan mengenakan $ 200 untuk sesi foto satu jam. Sudah tentu, struktur harga anda adalah milik anda sendiri, ini hanya satu cara untuk menghasilkan titik permulaan.

8. Melabur di laman web pembunuh

Setelah anda membuat nama untuk perniagaan fotografi anda, anda memerlukan laman web. Terdapat template laman web percuma di luar sana, tetapi laman web anda seperti etalase anda. Anda mahu menjadi hebat, jadi sebaiknya membuat laman web dibuat secara profesional.

Laman web anda sememangnya harus mempamerkan kerja anda. Itulah yang ingin dilihat oleh pelanggan anda. Pastikan laman web anda dianjurkan dengan memecahkan galeri anda mengikut kategori. Sertakan gambar diri anda dan halaman yang menerangkan latar belakang dan pengalaman anda. Maklumat hubungan juga adalah mustahak. Adalah idea yang baik untuk menyenaraikan sekurang-kurangnya beberapa harga anda. Ini membantu menguruskan jangkaan pelanggan dan membuat orang cuba untuk berunding dengan harga yang lebih rendah. Berikut adalah apa yang digunakan Farren sebagai panduan harga di laman webnya.

Termasuk beberapa maklumat harga di laman web anda.

Anda ingin menjejaki setiap dolar yang masuk dan setiap dolar yang keluar. Untuk berbuat demikian, anda akan mahu menggunakan perisian perakaunan. Terdapat banyak pilihan di sana, tetapi mereka boleh mengambil sedikit masa untuk belajar jadi idea yang baik untuk membiasakan diri dengan program ini sebelum anda sibuk.

Lihat Juga: Profil Patriotik Kegemaran Saya

Menarik pelanggan

Ok, anda mempunyai segala-galanya dan anda sudah bersedia untuk memulakan gambar. Sekarang, bagaimana anda mendapatkan pelanggan?

1. Buat jenama anda sendiri

Jason dan JoAnne Marino mempunyai jenama yang unik untuk perniagaan fotografi mereka.

Anda perlu membezakan diri daripada orang lain, menurut pasangan fotografi suami dan isteri, Jason dan Joanne Marino. Pasangan itu sendiri menganggap fotografi, sebuah syarikat yang menarik pasangan yang berminat dengan gambar perkahwinan yang unik, bukan gambar mezbah konvensional.

"Anda tidak boleh menjadi segalanya kepada semua orang atau anda akan gagal dengan teruk," kata Jason Marino. "Untuk menarik pelanggan, anda mesti mengukir jenama dan gaya."

Perhatikan apa yang menjadikan anda unik sebagai jurugambar dan menggunakannya untuk menamakan perniagaan anda.

2. Lakukan masa untuk rangkaian

Sebagai jurugambar dan pemilik perniagaan baru, anda perlu mengendalikan hati anda, kata Marino.

"Anda boleh menjadi jurugambar paling besar di dunia, tetapi jika orang tahu tentang anda, ia akan menang 'tidak ada yang baik, "katanya. "Sertai kumpulan, forum, kelab, kolektif, apa sahaja yang anda boleh. Pastikan orang-orang ini mengenali anda dan menghormati anda, dan anda akan mendapat rujukan. "

3. Jadilah orang yang

Sebagai jurugambar, anda tidak hanya memerlukan kemahiran komposisi gila, anda juga memerlukan kemahiran orang, kata Marino. Anda ingin memastikan pelanggan mempunyai pengalaman hebat. Bukan sahaja klien anda mempercayai anda, yang menghasilkan tembakan hebat, namun pengalaman yang baik juga bermakna pelanggan anda akan merujuk anda kepada orang lain.

Jika sesuai, berjumpa dengan pelanggan sebelum penentuan. Jurugambar perkahwinan menyediakan sesi foto penglibatan sebagai cara untuk mengenali pelanggan mereka sebelum hari besar. Jika anda tidak menawarkan fotografi perkahwinan, pastikan anda duduk dan berbincang dengan pelanggan sebelum anda mula merakam gambar. Membuat ceramah kecil dan berbual mengenai jangkaan. Ingat, anda bukan sahaja menjual gambar-gambar hebat; anda menjual pengalaman.

4. Mempunyai peraturan rakan dan keluarga

Kawan dan keluarga anda mungkin akan menjadi sebahagian daripada pelanggan pertama anda, yang bagus. Anda akan sangat berterima kasih atas peluang ini dan mungkin merasa cenderung memberi mereka diskaun. Tidak ada yang salah dengan itu, tetapi ingatlah, anda cuba mencari nafkah. Anda harus tampil dengan teman dan pelan keluarga yang standard dan melekatinya.

5. Gunakan media sosial untuk mempromosikan diri

Media sosial adalah alat promosi yang hebat, tetapi lebih baik untuk memulakan dengan satu atau dua laman web dan menggunakannya secara konsisten. Facebook adalah pilihan yang baik, tetapi anda mungkin ingin bersandar ke arah salah satu saluran media sosial yang lebih visual seperti Instagram.

Apabila Marino sedang mengerjakan pukulan, mereka berkongsi gambar penggoda di laman Facebook mereka seperti contoh di bawah.

Gunakan laman media sosial untuk mempromosikan kerja anda

Lihat Juga: Panduan Anda untuk Melancarkan Perniagaan Berasaskan Rumah

Tumbuh perniagaan anda

Sekarang ini anda mempunyai roda dalam gerakan, mari kita bercakap tentang bagaimana untuk mengambil kadar.

1. Upaya permainan pemasaran Anda

Jane Goodrich, seorang jurugambar keluarga, menawarkan tip untuk mengembangkan bisnis Anda.

Jane Goodrich, seorang jurugambar anak-anak di New York, mengatakan salah satu cara terbaik untuk mengembangkan perniagaan anda adalah untuk melabur lebih banyak dalam pemasaran.

2. Iklan Google

Goodrich bersumpah dengan iklan Google. Dia menggunakan beberapa belanjawan pemasarannya untuk membeli kata kunci yang menghasilkan lebih banyak lalu lintas laman web. Tidak biasa dengan iklan Google? Goodrich tidak sama, tetapi perkhidmatan itu datang dengan sokongan percuma.

3. Bergabung dengan badan amal

Farren menggunakan teknik unik lain untuk mengembangkan usahanya. Sebagai contoh, dia mengendalikan badan amal yang menjalankan lelongan senyap mewah.

"Bukan sahaja anda mendapat nama anda di depan orang kaya, tetapi dalam kebanyakan kes pelanggan akan membeli lebih banyak daripada cetakan bebas yang datang dengan pakej yang mereka beli di lelong, "katanya.

4. Buatkan senarai e-mel dan tambahkan terus-menerus

Melalui tahun-tahun ini, Farren juga telah menghasilkan senarai e-mel yang mengagumkan. Dia menggunakan senarai itu untuk menghantar surat berita bulanan kepada pelanggan, yang dia kata adalah alat pemasaran terbaiknya. Dia mengreditkan banyak perniagaan berulangnya ke surat berita itu kerana ia memaksimumkan perniagaannya kepada pelanggannya.

5. Mengekalkan blog

Blog adalah cara terbaik untuk menubuhkan pihak berkuasa di bidang anda. Ini platform terbuka untuk mempamerkan bakat, tip, dan pendapat anda. Sebagai contoh, posting terbaru di blog Goodrich menawarkan tips fotografi kepada ibu bapa.

Gunakan blog untuk mempamerkan bakat dan pengetahuan anda.

6. Buat pelan simpanan

Ia mengambil masa untuk menarik keuntungan dari perniagaan anda, dan ia mengambil masa yang lebih lama untuk meletakkan beberapa dolar dalam akaun simpanan, tetapi menjimatkan wang harus menjadi keutamaan apabila anda mengembangkan perniagaan anda. Tidak kira apa jenis fotografi yang anda lakukan, anda akan memukul bulan perlahan, kata Goodrich. Jimat wang apabila anda sibuk sehingga bulan yang kurus lebih mudah dikendalikan.

7. Ulang kembali dalam perniagaan

Sekali anda mempunyai sekurang-kurangnya tiga bulan pendapatan yang ditebar, maka anda boleh mula memikirkan untuk melabur semula. Dari kanta baru untuk perisian penyuntingan yang lebih baik, potongan teknologi baru dapat meningkatkan produk anda. Untuk membuat keputusan yang bijak, buatlah senarai item yang anda mahukan. Prioritkan senarai dan belanja sekitar untuk harga yang baik sebelum anda membelanjakan wang yang anda hasilkan.

8. Mempelbagaikan

Pada waktunya, anda akan dapat menambah elemen tertentu kepada perniagaan yang akan membantu anda mempelbagaikan aliran pendapatan anda. Sebagai contoh, Goodrich menambah foto bersalin dan bayi yang baru lahir kepada senarai perkhidmatannya. Daripada menghasilkan semua pendapatannya dari pucuk kanak-kanak sahaja, dia dapat menghasilkan lebih banyak wang dengan bercabang.

9. Teruskan belajar

Salah satu petua terbaik Farren mengatakan dia boleh menawarkan jurugambar yang berpotensi untuk terus meningkatkan kemahiran anda. Ambil kelas, menonton video pendidikan, atau menjadualkan masa untuk mengambil gambar sesuatu yang tidak berkaitan dengan kerjaya kerjaya anda-apa sahaja untuk mengekalkan kecekapan anda.

10. Bantuan sewa

Pada mulanya, anda akan memakai semua topi. Anda akan menubuhkan pucuk, mengambil gambar, mengedit gambar, dan meletakkan pesanan untuk cetak. Apabila anda baru bermula, anda tidak mampu untuk tidak berbilang tugas. Walau bagaimanapun, sebaik sahaja perniagaan anda ditubuhkan, ia bukanlah idea yang tidak baik untuk mewakilkan tanggungjawab, walaupun ia memerlukan asas.

Untuk melakukan ini, Joanne Marino berkata anda perlu mengenali kekuatan dan kelemahan anda. Mungkin anda hebat mengambil gambar tetapi tidak begitu panas semasa mengedit. Jika itu berlaku, cari freelancer untuk membantu di kawasan itu. Jika anda tidak tahu mana-mana freelancer, tanyakan kepada rakan sekerja untuk membuat cadangan atau menggunakan laman web bebas seperti Elance untuk membuat iklan.

Seperti mana-mana perniagaan baru, anda akan mendapat ups dan downs tetapi jika anda komited kepada anda kraf dan kerja untuk memberi setiap pelanggan pengalaman yang hebat, anda akan mendapat reputasi yang kukuh sebagai jurugambar pergi.