Cara Membuat Ucapan Lif (Dengan Contoh) |

Satu ucapan lif adalah jawapan 30 hingga 60 saat untuk soalan, "Jadi, apa yang anda lakukan?" Ini ringkasan perniagaan anda dan nilainya cadangan. Ucapan lif yang hebat akan mencetuskan minat dalam perniagaan anda dan diharapkan membawa kepada perbualan yang lebih dalam.

Pidato lif adalah peluang yang baik untuk s. Sama ada anda berada di pesta, dalam acara rangkaian untuk pemula, memberi gambaran ringkas kepada pelabur yang berpotensi, atau hanya bertemu orang baru, ucapan lif pepejal adalah peluang anda untuk memperkenalkan syarikat anda kepada bakal pelanggan, pelabur, dan rujukan. Lagipun, anda tidak pernah tahu jika anda bercakap dengan orang yang mungkin dapat membantu membawa syarikat anda ke peringkat seterusnya.

Apakah perbezaan di antara tiang lif dan ucapan lif?

Sebuah ucapan lif dan padang lif sangat serupa, tetapi padang sering dihantar kepada pelabur dalam suasana yang lebih formal dan kemungkinan anda akan mempunyai dek slaid persembahan (juga dikenali sebagai dek padang) untuk membantu anda.

A pitch juga boleh dihantar melalui e-mel atau bahkan sebagai dek slaid berdiri sendiri yang pelabur boleh melihat pada masa mereka sendiri. Anda boleh mengetahui lebih lanjut mengenai lapangan lif dengan membaca panduan kami dan memulakan di geladak dengan template persembahan percuma kami.

Ucapan lif sentiasa dihantar secara lisan-ia adalah ucapan,. Anda boleh menggunakan ucapan anda dalam pelbagai situasi, tetapi seringkali lebih sesuai dengan situasi sosial atau semasa pertemuan pengenalan yang sangat awal di mana anda mempunyai masa yang kurang dan hanya perlu memberi penerangan tentang apa yang anda lakukan.

Nama ini benar-benar menggambarkan apa yang ia tentang: Bayangkan anda melangkah ke atas lif dengan seseorang dan mereka bertanya kepada anda apa yang anda lakukan. Bolehkah anda menerangkan dengan cepat apa yang anda lakukan sebelum anda sampai ke lantai?

Apa yang perlu disertakan dalam ucapan lif

Pidato lif adalah rumit kerana anda perlu berkomunikasi banyak maklumat dalam masa yang singkat. Dan, tidak, bercakap dengan lebih cepat tidak menyelesaikan masalah ini!

Huraikan masalah yang diselesaikan oleh syarikat anda dengan menggunakan frasa seperti, "Adakah anda tahu bahawa …?" Atau "Anda tahu bagaimana orang mengalami masalah dengan … ? "Matlamat anda adalah untuk berhubung dengan penonton anda dan membuat mereka mengangguk bersama dalam persetujuan. Mudah-mudahan masalah yang anda selesaikan adalah sesuatu yang boleh dikaitkan.

Pasaran sasaran anda

Semua syarikat yang berjaya menargetkan jenis pelanggan tertentu. Walaupun ia menggoda untuk mengatakan bahawa produk dan perkhidmatan anda adalah untuk "semua orang," anda lebih cenderung untuk berjaya jika anda cuba memasarkan kepada satu set pelanggan berpotensi tertentu.

Sebagai contoh, mengatakan bahawa salun rambut baru adalah untuk sesiapa sahaja yang memerlukan potongan rambut. Tetapi, salon itu akan mempunyai pemasaran masa yang lebih baik dan menarik pelanggan yang berpotensi jika ia mengetahui jenis pelanggan yang ingin mereka layani.

Solusi Anda

Ini mungkin bahagian paling mudah dari mana-mana padang yang menerangkan apa yang syarikat anda sebenarnya membuat atau menjual. Penyelesaian anda perlu menyelesaikan masalah yang anda telah jelaskan dan menjadi pilihan yang tepat untuk pelanggan sasaran anda.

Nilai yang anda tawarkan

Nilai yang anda berikan kepada pasaran sasaran anda adalah gam yang membuat penyelesaian anda tepat untuk anda pelanggan. Itulah sebab mengapa pelanggan anda mahu produk atau perkhidmatan anda.

Daya tarikan dan kemajuan anda setakat ini

Sesiapa yang ingin mengetahui lebih lanjut tentang syarikat anda akan ingin tahu apa yang telah anda lakukan setakat ini. Adakah anda sudah mempunyai pelanggan? Adakah anda masih dalam peringkat awal pembangunan? Mungkin anda baru-baru ini menerima anugerah yang patut dibincangkan.

Pengalaman anda

Idea yang bagus adalah tidak ada orang yang sesuai untuk mengubahnya menjadi perniagaan. Tumpuan lif anda perlu menjelaskan mengapa anda (dan pasukan anda) adalah orang yang sesuai untuk membina perniagaan.

Matlamat anda

Jika anda bercakap dengan pelabur yang berpotensi atau seseorang yang mungkin tahu pelabur, menyebutkan matlamat penggalangan dana boleh menjadi idea yang baik. Walaupun anda tidak ingin mendapatkan wang, anda mungkin mempunyai matlamat lain seperti penjualan pertama anda, atau menutup akaun besar. Anda tidak akan tahu jika orang yang anda bercakap mungkin boleh membantu anda.

Rumusan ucapan lif

Anda boleh menyusun ucapan lif dengan pelbagai cara, tetapi terdapat beberapa formula yang boleh anda gunakan untuk membantu anda memikirkan apa yang anda mahu katakan. Kami akan mula dengan melihat versi yang sangat singkat yang boleh anda gunakan untuk menjawab dengan cepat pertanyaan "apa yang anda lakukan?", Dan kemudian lihat apa yang anda boleh katakan jika mempunyai sedikit masa di tangan anda.

The formula satu kalimat untuk ucapan lif:

Kami membuat [penyelesaian] untuk [sasaran pasaran] supaya [nilai].

Yang kelihatan sangat singkat tanpa kosong diisi, tetapi harus banyak untuk pengenalan cepat sekali anda menambah ciri-ciri tertentu.

Berikut adalah contoh dari Palo Alto Software supaya anda dapat memperoleh gambaran yang lebih baik tentang apa yang kelihatan seperti satu kalimat:

Kami membuat perancangan perniagaan dan alat penjejakan prestasi untuk pemilik perniagaan kecil jadi mereka boleh lebih mudah menaikkan dana permulaan, membangunkan belanjawan, dan prestasi trek pada papan pemuka kewangan yang mudah digunakan.

Versi lama ucapan lif:

Adakah anda tahu bahawa [pasaran sasaran] mempunyai [masalah] ? Saya telah mencipta [penyelesaian] yang [nilai]. Setakat ini, kami mempunyai [daya tarikan]. Sekarang, kami berharap kepada [gol]. Pasukan saya dan saya mempunyai [pengalaman].

Dengan formula ini, anda ingin menarik perhatian pendengar dengan cerita yang menarik atau set fakta yang menerangi masalah yang sedang anda selesaikan oleh syarikat anda. Ini adalah cara terbaik untuk berhubung dengan penonton anda dan mendapatkan mereka berminat dalam perniagaan anda dari barisan pembukaan anda.

Berikut adalah contoh cepat bagi sebuah syarikat teknologi rekaan:

Tahukah anda bahawa hampir 30 peratus daripada trak di UK adalah ' t membawa apa-apa kargo kerana mereka tidak dapat mencari beban untuk menjalankan perjalanan kembali? Ini membawa kepada lebih daripada $ 500 juta dalam kos bahan bakar yang sia-sia sahaja.

Kami telah mencipta sebuah syarikat teknologi yang sepadan dengan trak kosong kepada syarikat-syarikat yang ingin bergerak kargo, jadi syarikat trak boleh menghasilkan perniagaan dari perjalanan yang kosong sebelumnya. Setakat ini, kami telah mendarat kontrak dengan dua syarikat trak terbesar.

Sekarang, kami berharap untuk meningkatkan modal tambahan supaya kami dapat mengembangkan operasi kami dan berkembang menjadi negara-negara di luar UK Pasukan saya dan saya mempunyai lebih daripada 30 tahun pengalaman dalam industri trak dan kedudukan yang baik untuk mengembangkan perniagaan ini dengan ketara.

Petua ucapan lif

Kekalkannya: Mudah untuk meneruskan tentang topik yang anda sukai, tetapi anda perlukan untuk menghormati orang yang anda bicarakan dan memberi mereka maklumat yang cukup untuk mencetuskan minat. Semoga mereka akan mula mengajukan soalan kepada anda dan anda boleh menerangkan melalui perbualan lanjut. Ingat, anda tidak mahu menjadi orang yang memegang butang "pintu" di lif untuk mengekalkan penonton anda supaya anda boleh memberitahu mereka lebih banyak!

Ketahui matlamat:

Matlamat ucapan lif anda tidak menyampaikan setiap maklumat terkini mengenai perniagaan anda. Matlamatnya adalah untuk mencetuskan minat. Anda mahu apa yang anda katakan dapat diingati dan menarik supaya penonton anda meminta anda untuk memberitahu mereka lebih banyak. Matlamat akhir adalah untuk membuat sambungan, mendapatkan mesyuarat, dan mendapatkan kebenaran untuk menjelaskan perniagaan anda dengan lebih terperinci.

• Amalan, tetapi jangan menghafal:
• Ya, latihan adalah idea yang baik. Tetapi, anda tidak mahu terlalu skrip dan robot. Menghafal perkataan demi perkataan bukan idea yang baik. Sebaliknya, anda mahu ucapan anda berasa perbualan dan semulajadi supaya anda dapat lebih mudah berhubung dengan penonton anda. Juga, anda ingin menyesuaikan ucapan anda sedikit bergantung pada keadaan dan khalayak (lihat hujung seterusnya). Ketahui khalayak anda:
• Bergantung kepada siapa yang anda berikan ucapan anda, anda akan ingin menyaring butiran agar anda memberikan maklumat yang sesuai dengan pengetahuan khalayak anda. Contohnya, jika anda sedang memasang peranti perubatan kepada sekumpulan doktor, menggunakan lebih banyak istilah perubatan mungkin idea yang baik. Tetapi, jika anda menjelaskan apa yang anda lakukan kepada orang yang tidak mempunyai latar belakang perubatan, anda mungkin mahu menggunakan lebih banyak bahasa setiap hari yang semua orang dapat memahami. Jadilah persuasif:
• Terutama jika anda memberi sedikit lebih lama ucapan, menceritakan kisah atau anekdot menarik yang membuat masalah syarikat anda menyelesaikan masalah sebenar. Anda mahu penonton anda mengangguk, berfikir, "Ya, itu masalah yang sebenar. Saya berharap seseorang akhirnya mendapat penyelesaian yang baik untuk itu. "Kemudian, apabila anda membentangkan penyelesaian anda, anda akan menjadi lebih banyak persuasif dan mendapat perhatian sepenuhnya oleh penonton anda. Mempunyai takeaway:
• Penonton anda mungkin tidak dapat menanyakan soalan tambahan tetapi (semoga) berminat untuk mengikuti anda. Dalam kes itu, pastikan anda mempunyai kad perniagaan atau sesuatu yang serupa supaya anda boleh berkongsi maklumat hubungan anda. Kad perniagaan anda semestinya menjadi padang mini dan mempunyai tagline yang tidak dapat dilupakan atau pernyataan nilai di atasnya supaya orang mengingati anda, dan apa yang anda bercakap tentang. Contoh pertuturan lif
• Berikut adalah beberapa contoh, kedua-dua pendek dan panjang, untuk membantu anda memulakan ucapan lif anda. Contoh lapangan angkat # 1:

Tahukah anda bahawa permintaan makanan mewah Mexico di AS telah meningkat lebih 100 peratus dalam dua tahun yang lalu? Foodies mencari lebih daripada sekadar tacos generik, Americanized dan burritos dalam nombor rekod.

Saya merancang untuk membuka sebuah restoran moden bertema Latin yang meninggikan hidangan Mexico dan Amerika Latin lainnya. Saya akan menggunakan bahan-bahan klasik dan teknik-teknik moden yang akan membantu memperlihatkan bagaimana makanan Mexico adalah lebih daripada apa yang difikirkan oleh kebanyakan orang.

Kami telah menguji pasaran dengan menyediakan beberapa acara mewah dan bersedia untuk bergerak sepenuhnya -service restaurant. Saya telah membuka beberapa restoran dan lori makanan yang berjaya, jadi saya mengharapkan pelancaran itu berjalan lancar.

Contoh lapangan lift # 2:

Saya membuka hadiah baru dan kedai khusus di pusat bandar yang membantu golongan muda, bandar trendsetters mencari hadiah unik dan kreatif dan rumah tangga yang akan menarik perhatian rakan dan rakan sekerja.

Contoh lapangan angkat # 3:

Adakah ini pernah terjadi kepada anda? Anda tergesa-gesa untuk mendapatkan anak-anak keluar dari pintu pada waktu pagi supaya anda boleh sampai ke sekolah tepat pada waktunya dan tidak terlambat untuk mesyuarat penting-dan kemudian anda menyedari bahawa anda tidak dapat mencari kunci kereta anda.

Ini berlaku sepanjang masa kepada saya. Sebenarnya, adakah anda tahu bahawa rata-rata profesional pinggir bandar lebih menyalahi kunci mereka lebih daripada lima kali sebulan? Itu lebih daripada 600 juta kali setahun! Menggunakan teknologi bluetooth, saya telah mencipta fob utama kos rendah yang membantu orang mencari kunci dan barang-barang yang hilang dalam masa rekod, menjadikannya lebih mudah untuk keluar pintu pada waktu pagi yang sibuk.

Kami mempunyai prototaip kerja dan kini kita sedang mencari untuk mengumpul dana bagi pengeluaran besar-besaran. Kami mempunyai beberapa ahli pasukan baru yang mempunyai pengalaman pembuatan dan keahlian rantaian bekalan yang luas, jadi kami berharap untuk dapat memasarkan dalam tempoh enam bulan akan datang.

Contoh lapangan angkat # 4:

Syarikat saya sedang membangun satu jenis papan luncur yang baru untuk pelayar pemula yang baru supaya mereka dapat belajar melayari tanpa perlu melabur $ 1,000 ditambah dengan kos papan luncur tradisional.

Semoga artikel ini memberi inspirasi kepada anda untuk mengerjakan ucapan lif anda dan menyempurnakannya, pembentangan penuh maklumat. Jika anda mahu menguji drive anda, jangan ragu untuk berhubung dengan saya di Twitter. Anda juga boleh memuat turun templat dek bebas padang jika anda perlu membuat persembahan padang.

Noah Parsons adalah COO Palo Alto Software, pembuat LivePlan, perisian perancangan perniagaan dalam talian yang memenangi anugerah. Ikuti dia di Twitter.